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白酒体育营销再成热点,天佑德网球营销有何“图谋”?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-5-19 9:05:56  阅读数:356

  世界杯在即,体育营销将迎来又一轮高潮。无论是国务院46号文件的政策助力,还是全民马拉松热潮的兴起,“体育热”的蔓延表明,体育已成为国民生活越来越重要的的组成部分。

  这也让国内体育营销市场更加火热。近年来,白酒企业频频触电重要体育赛事,成为品牌落地新看点。5月12日,2018年第六届“天佑德青稞酒”杯网球团体赛在内蒙古举办。据了解,除该赛事外,自2005年以来,天佑德青稞酒已举办全国业余网球团体赛、CTA全国业余网球公开赛 、ITF国际网球女子巡回赛等多场网球赛事。

白酒体育营销再成热点,天佑德网球营销有何“图谋”?

  酒企争相入局,体育营销背后的品牌重构

  白酒企业搭上体育营销这趟快车其实早开先河。据记者了解,早在2012年,茅台就与贵州人和足球俱乐部达成战略合作;天佑德青稞酒签约如今的“中国网球一姐”张帅,直到如今。

  比起五年前的试水之举,近两年白酒企业发力体育营销规模与力度都空前加大。剑南春、茅台、洋河、天佑德、习酒、西凤……就连此前极少赞助大型体育赛事的迎驾与金徽也逐渐布局这一板块。这在一定程度上可以视为白酒企业的品牌重构之路。

  有白酒营销专家指出,这是酒企营销升级的表现。体育营销究竟如何助力白酒品牌?或许我们应该注意到互联网时代的变化趋势。

  首先是全民体育潮的火热。中国田径协会发布的“2017中国马拉松大数据分析报告”显示,2017年全年马拉松赛事1102场,产业规模达到700亿。

  其次是传播途径的变化。有专家指出,大众群体对体育赛事的热衷促使企业愿意为体育营销买单。此外,体育活动有情感传导的先天优势,体育营销更易唤起消费者情感共鸣。《中国体育赛事价值报告》显示,2017年上半年,共有31家巨头及上市公司、26家新三板公司布局体育赛事业务。2年内,94个布局体育赛事的创业公司项目获得融资。

  发力网球营销,或成天佑德国际化利器?

  当下的中国酒业,品牌正在加速集中化。作为品牌建设的重要一环,体育营销在酒企品牌策略中的位置越来越重要。但有专家指出,酒企体育营销要注意不同体育圈层之间的差异,体育圈的三大特征是关注垂直化、圈子集中化、传播闪电化。

  在体育圈的三大特征面前,酒企选择哪一类型的体育运动十分关键。提起网球,人们通常将其与健康、时尚、高端等词语联系起来,网球更是一项国际化运动。2015年,天佑德青稞酒董事长李银会在签约中网时表示,“网球是一项连接健康和快乐的运动,中国网球公开赛作为国内及亚洲网球运动较高级别赛事,肩负着中国网球走向世界的使命。”

白酒体育营销再成热点,天佑德网球营销有何“图谋”?

  据天佑德相关负责人介绍,网球营销在天佑德的体育营销板块中占据较大比重。事实上,天佑德与网球结缘已久,而且堪称全面促进中国网球发展:除早早签约“中国网球一姐”张帅、赞助中国网球公开赛,天佑德还在青海建设了国际标准红土网球场,成立天佑德国际网球俱乐部培养青少年网球人才,并多次出资举办各类网球赛事。(推荐阅读:天佑德青稞酒董事长李银会定调2018,干货全曝光

  这一全面矩阵让天佑德的网球营销呈现出厚积薄发之势,通过各网球项目的共同发力,天佑德青稞酒提升了品牌属性。

  如果结合天佑德青稞酒的海外布局以及网球运动的特点,则不难发现,网球营销正是契合天佑德定位,为其打造国际化和品牌健康形象的利器。

  至今,天佑德青稞酒成为中网赛的白金赞助商已长达三年,这一国际性赛事与其国际化布局相得益彰。随着网球运动的普及,作为WTA中仅次于四大满贯公开赛的第五大皇冠级赛事,中网赛备受关注。据了解,目前张帅在世界排名第30位、中国女网排名前列。而在白酒国际化热潮之下,这一借势仍有更大想象空间。

  此外,白酒的年轻属性不足一直是尚待破解的难题,天佑德却逆势而上,突破了限制。作为天佑德青稞酒全国急先锋的小黑青稞酒,就曾出现在中网现场的展台上。小黑在上市一年后,就实现了从0到500万瓶的销量突破,中网营销在其中也有一臂之力。

  据统计,中国网球人口已经超过120万。庞大的网球群体覆盖下,天佑德的网球营销势能或将进一步释放。除网球外,天佑德还多年赞助世界第四大公路自行车赛——环青海湖国际公路自行车赛。

  天佑德在其2018经营计划中透露,将持续跟进网球项目和环湖赛项目,通过运动属性和赛事营销,不断提升天佑德品牌高度和品牌调性。(来源:酒业家)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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