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类人首,网红葡萄酒品牌是这样炼成的!

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2018-5-17 11:03:07  阅读数:330

 当各种渠道为终端市场带来越来越多葡萄酒产品的时候,难免众相纷乱。假酒、假冒酒也随之而来,如何辨别和选择成了消费者的难题。而对于葡萄酒品牌商和生产厂家来说,在纷乱众相中让自己的品牌(产品)“出位”,让更多的消费者去接受并喜欢,也同样不容易。尤其是对于小品牌而言。

但是最近,就有一个小品牌成为了网红品牌。

5月9日,类人首酒庄自营的类人首天猫旗舰店做了一次店庆活动,在短短的2个小时之内,店铺的交易指数在天猫全网1万多名酒水商(含进口商和白酒等其他酒类经销商)中跃居第1名。

类人首-网红葡萄酒品牌是这样炼成的!

从一个区域性小品牌到全国性的“网红品牌”,类人首用了3年时间。

2016年,类人首酒庄重新调整了电商团队和运营战略。

2017年,类人首天猫旗舰店开始做“19元1支L4干红葡萄酒试饮”活动。就是这支L4干红葡萄酒,年销量近17万支,单品销量曾一度排名天猫所有葡萄酒产品中第2名。同时,类人首品牌销量稳居天猫全网国产葡萄酒第4名,在全网所有酒水商中排名第24名。

类人首-网红葡萄酒品牌是这样炼成的!

作为中国精品酒庄的类人首酒庄,有着完整的产品线,能适应各级市场的需求。L系列正是其主干系列产品(L、R、S三个系列)之一。从一开始,类人首就将L系列定位为“战略型”产品。简单、清新、易饮且花果香气奔放讨喜的L系列产品,在一开始就带着“市场基因”。类人首将其中的一款产品,以亲民的售价投放线上市场,旨在让产品去充当媒介,让更多的人能用平价买到超值的酒,从而认识和了解类人首。

类人首-网红葡萄酒品牌是这样炼成的!

产品就是媒体。近17万支葡萄酒产品,覆盖了近12万葡萄酒消费者群体,在信息碎片化的当下,可能是任何一个常规的信息传播媒介都很难做到的。这可以说是第一序列的成功。  (推荐阅读:母亲节献给妈妈什么酒|宁夏类人首,妈妈们的暖心酒!

L4带来的超值口感体验,让很多消费者开始喜欢上类人首这个亲民品牌。

于此同时,类人首酒庄开始加强客户服务体系的建设,在对客户的服务中植入品牌的调性和个性,让消费者与品牌互动:一起玩,一起分享葡萄酒带给日常生活的美好 — 有温度的客户服务,让很多消费者愿意进一步尝试类人首其他产品。

2018年年初,类人首品牌的线上会员从10万增长至40万,覆盖全国所有省份。

类人首-网红葡萄酒品牌是这样炼成的!

有人推荐自己的朋友来购买;更大部分的群体则是通过天猫平台上其他用户的好评慕名而来;另外有部分已经购买过19元L4产品并了解了类人首的消费者,则开始购买和品尝其他中高端价位的产品。产品形成了有效的口碑传播,客户服务又在无形中推进了消费者升级,客单价升高,这是第二序列的成功。

线上的飞速增长,品牌影响力的提升推动了线下市场的增长。在本次成都春糖上,前来咨询的意向经销商有三分之一是因为在线上购买了类人首产品,品尝后觉得很不错,就想加入类人首。2018年春糖,现场签约金额比去年春糖增加了300%。

类人首-网红葡萄酒品牌是这样炼成的!

一直以来,擅长于营销创新的类人首在业界内都饱受好评。这一切源于他们对于终端市场的深度观察和思考。通过17年时间的磨砺,类人首在葡萄酒行业内,已经有了不错的影响力。2016年类人首R6美乐干红葡萄酒获得了品醇客世界葡萄酒大赛(DWWA)的铂金奖,并斩获“亚洲最佳干红”称号,这也是近几年来中国干红葡萄酒在此项赛事上获得的最高奖项。2017年作为全国首批16家酒庄之一获准使用中国酒业协会权威认证的“中国酒庄酒”称号。

类人首-网红葡萄酒品牌是这样炼成的!

在做好了品牌背书之后,类人首开始从终端消费者的需求和痛点出发做营销。

终端消费者的痛点无非有两点,酒是不是真酒?酒好不好喝?正是这种犹豫再加上让人难以“迈出第一步”的价格让很多品牌失去了与终端市场对话的机会。

毋庸置疑,这支19元的L4葡萄酒产品让更多人“愿意迈出这一步”,也很好的解决了痛点。

亲民价格的产品让品牌和终端市场之间有了对话的机会,超值的体验、人性化的客户服务建立起了品牌的信任度;有了机会,有了信任,再借助信息高速传播的互联网平台,打造现象级产品、成为网红品牌并不难。在这场建品牌建设的战略布局中,类人首走好了第一步。

公司名称:宁夏类人首葡萄酒业有限公司

招商产品:类人首葡萄酒

招商电话:18795018518 冯经理

招商网址: lrs.9998.TV

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信息分类:葡萄酒招商  编辑:小丫
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