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今世缘与商源联手“开抢”浙江市场,这些品牌要注意了

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-5-10 8:54:58  阅读数:380

  国缘品牌第二战场开抢了!

  伴随着行业复苏,消费升级,今世缘以“国缘”品牌迎“风”而起,一路突飞猛进。根据近几年数据显示,2015年国缘增长幅度达50%,2016、2017增超60%,惊人的速度远超今世缘整个公司,被行业公认为“高端增长极的新创者”,也因此成为今世缘大投入、重火力的产品。

  5月5日,今世缘与浙江商源集团签署了战略合作,正式打响国缘品牌第二战场的前列枪。

  01、借力本土企业优势,加速推进“2+5”战略

  一个是白酒上市企业,一个是中国酒类流通企业中的佼佼者,两者强强联合助推国缘品牌省外拓展。

  今世缘酒业前身是江苏名酒“三沟一河”之高沟酒厂,与白酒行业盛名的“洋河”同属一个产区。1996年创牌以后,历经了“九五”期间的凤凰涅槃期,“十五”期间的小步快跑期,“十一五”期间的弯道超车期,“十二五”以后的华丽转身期。从2008年起今世缘主要经济指标位居全国白酒行业十强;2014年7月在上交所主板上市,成为A股主板淮安市**上市公司。

  浙江商源集团是中国酒水行业的**企业,自成立20余年来,坚持创新是前列动力,实现了由批发商、品牌运营商、渠道整合商、供应链增值服务提供商的转变。近年来,凭借品牌运作与营销模式的创新,坚持做“平台+”专业公司,整合供应链上下游资源,形成了酒水供应链增值服务、酒水连锁销售、酒水生产、酒水物流和仓储、酒水渠道投资咨询服务协同发展的业务布局,建立白酒大生态圈,代表了当下酒类企业的战略制高点。

  依此来看,从资源匹配到运作经验,商源集团都是今世缘选择开拓浙江市场的不二之选。也因此,对于此次的合作今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明充满信心。

  周素明表示,浙江市场作为今世缘加快拓展省外的“2+5”战略市场,因市场没有本土白酒品牌,消费能力强,白酒结构层次高等因素,成为华东地区重要的白酒板块市场之一。

今世缘与商源联手“开抢”浙江市场,这些品牌要注意了

  同时商源集团在浙江市场本身就是品牌,有很好的消费认知基础,加之拥有比较成熟的供应链体系和成熟、丰富的酒水运作经验,国缘产品可以凭借其优势迅速导入系统,避免了新市场开拓中“水土不服”的现象,同时降低了竞品正面阻隔的风险。

  有行业观察人员表示,今世缘与商源集团是“品牌”与“品牌”的紧密型合作,在遵循市场规律,双方充分发挥优势的前提下,厂家要有担当,在品牌打造方面要有前置性投入力度,精准发力,把市场做起来,才能续缘,才能相伴永远,合作才更具生命力。(推荐阅读:今世缘连续三年营收、净利双增长,2018目标35亿

  据了解,今世缘同时也在谋划构建厂商利益共同体,以资本市场为纽带,将优质经销商的资源进行整合、捆绑,形成命运共同体,坚定双方合作的基础与信心,为加快拓展省外“2+5”战略市场做足了“功课”。

  02、打造次高端增长引擎,差异化切割新市场

  作为中国黄酒生产和红酒消费大省,浙江,一直以来缺乏的是知名白酒生产品牌,市场包容性非常强,加之雄厚的经济实力和快速的市场发展,让该省市民拥有了强大的消费能力,以至于白酒消费能力居于全国首列。

  特别是消费升级以来,商务消费、民间消费能力明显提高,并且随着茅五洋一线名酒的集体提价也为次高端腾出了大量的空间,可以说次高端正在步入黄金期。浙江作为白酒消费能力强省已经成为了剑南春、水井坊、红花郎、梦之蓝M3等品牌的必争之地,纷纷投入大量人力、物力、财力来抢耕市场高地。那么,国缘如何与之抗衡,抢占一席之地?答案:差异化应该是国缘的“核武器”。

  一方面,国缘酒品牌定位“立意高远”。从2004年8月,国缘品牌横空出世以来,一直高举“成大事,必有缘”的品牌主张,引领中国缘文化,将“国”之广博与“缘”之包容有机链接,将“国”之至尊与“缘”之至善完美结合,并以外交部指定用酒,中国十大高端商务用酒等作为推广形式,在江苏本土市场产生了极大市场影响力,使得国缘酒具备与一线名酒争夺高端消费人群坚实价值基础。

  另一方面,从“在江苏·喝国缘”到“中国高端中度白酒”进行战略升级,以更加积极形态构筑次高端壁垒。国内的传统高度白酒多是52/53 度,低度白酒在37/38 度附近,而中度白酒则以40/42 度为主,高端酒多以高度为主,中度白酒在高端市场始终缺少一个“顶梁柱”和“代言人”。国缘迎合新兴消费需求,创领中国高端中度白酒,以更高姿态面对多元化的竞争,以低度优质打造消费新体验。

  03、这些品牌需要注意了

  众所周知,在浙江次高端市场领域强势品牌有剑南春、水井坊、红花郎、梦之蓝M3。相较这些强势品牌国缘尚且是一个“新秀”,但它的成长速度,令行业刮目相看。

  根据财报显示,2017年今世缘实现营业收入29.52亿元,同比增长15.57%,实现归属上市公司股东净利润8.96亿元,同比增加18.21%。这份靓丽的成绩单背后,高端品牌国缘销售占比达62%,同比提升了6个百分点,成为企业的主导产品和利润源,也被行业专家誉为“高端增长极的新创造者”。

  值得一提的是,浙江与江苏特定的地缘关系,人流、信息流互动相当频繁,融合程度越来越高,随着国缘品牌在江苏市场的快速发展以及在行业影响力不断提升,对浙江市场的辐射影响越来越大。在根基稳健、势能足够强大的情况下,国缘品牌要想取得更大的发展,走出去不失为一条重要路径。较重要的是浙江与江苏紧邻,无论从人才调配,信息传达、市场反应速度等方面都占据着天时地利人和的优势。那么,未来国缘品牌是否对剑南春、梦之蓝、水井坊等强势品牌构成威胁?我们拭目以待!(来源:微酒)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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