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2018啤酒行业巨头加码“明星营销”

http://www.9998.TV/pijiuzs/  2018-2-13 9:09:34  阅读数:672

快消行业“明星”营销是常见现象,而记者近期走访了解到,今年啤酒企业对“明星”营销也日益青睐,国内外大型啤酒企业均邀请“明星”代言,对此业内人士分析,邀请“明星”营销有可能促进产品市场教育,但也有可能在覆盖消费群方面出现问题。

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2018啤酒行业巨头加码“明星营销”

啤酒企业今年更爱“明星”

快消行业邀请知名演艺界人士拍广告及参与落地代言活动,是常见的营销手段,而记者发现,此前鲜见“明星”营销的啤酒行业,今年在国内请“明星”现象愈发明显。

12月25日,记者在广州市天河某商超综合体了解到,嘉士伯啤酒高端品牌凯旋1664邀请演员陈正飞为其产品进行代言落地活动,并让陈正飞倡导“尽享法式欢庆时光”,将凯旋1664啤酒向“法式”进行概念联系。

而早在嘉士伯之前,记者发现,跨国啤酒企业百威英博在今年4月起以“敬真我”为主题进行系列营销,并且前后邀请歌手张靓颖及陈奕迅为系列营销活动代言,针对20岁至40岁人群进行消费营销。

这厢跨国啤酒企业“忙”请“明星”代言,那厢国内啤酒企业也不“寂寞”,以国内企业青岛啤酒为例,其在今年8月的营销中,就邀请青岛籍演员黄晓明为其“全球首席品牌官”进行推广活动;而本土企业珠江啤酒邀请歌手华晨宇作为广告代言人同时,并在今年7月出席落地代言活动。

据今年12月《福布斯》2017中国明星收入排名显示,今年排名前10的“明星”共计收入超过了22亿元人民币,较2015年同期增长166%;而记者发现,前十的当红明星收入均在1.5亿元以上,排名前列的较高达3.3亿元,而收入结构上,“明星”除片酬外,较大收入为商业活动,换言之,包括啤酒企业要请“明星”进行产品代言,付出代价不菲。

前广州某公关公司内部人士向记者坦言,如果知名“明星”在公共社交媒体中发布一篇文章或动态,费用则有可能十万元或以上(具体数额与发布动态相等),另外如果加上广告拍摄、出席落地产品代言活动等,收取费用有可能多达三百万元或以上,若是目前一线当红“明星”,费用则有可能达到1000万元。

2018啤酒行业巨头加码“明星营销”

请“明星”代言是把“双刃剑”

对于啤酒企业巨额的“明星”营销投入,有业内人士分析这是一把“双刃剑”。

啤酒营销专家方刚表示,从正面角度分析,采用知名演艺界人士“代言”或“落地”活动的啤酒品类,均是产品附加值较强且零售价格较高的高端产品,相比此前“铺天盖地”打广告,这类产品通过“明星”的“代言说教”进行消费者端的产品教育,可较快地将品牌在消费者中产生印象。

“啤酒品牌在选择‘明星’等代言时,虽然可以带动部分粉丝效应,但值得注意的是,这些明星所覆盖的粉丝群体,有可能无法覆盖啤酒希望销售的目标群体,甚至与原有销售目标相悖,营销后所能带动的市场销售或不太明显。”

方刚还表示,邀请知名演艺界人士还需要较大的费用,对啤酒企业而言,投入与产出有可能不成正比,“另外明星如果存在负面八卦,甚至有可能连带影响啤酒品牌形象”。

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