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2018茅台出厂价上调18%的6大原因!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-2-12 9:53:07  阅读数:543

2018很多人关注的茅台酒价格问题终于落靴。当日,贵州茅台发布公告称,为更好地统筹兼顾各种因素,公司自2018年起适当上调茅台酒的产品价格,平均上调幅度18%左右。

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2018茅台出厂价上调18%的6大原因!

为什么上调幅度是18%?而不是10%,或者30%呢?实际上,18%或许正是茅台酒提价幅度的明智选择。之所以这么说,是因为有以下几种可能:

1、从历史来看,18%基本符合茅台酒历次调价的基本水平

先来看茅台酒历次调价的情况,基本上提价幅度在10-20%左右,只有2012年初一次调价幅度超过33%,因此18%的调价幅度基本符合茅台“适当幅度”的惯例。

值得一提的是,2012年提价33的的背景是“黄金十年”催生的全行业性提价,茅台酒的价格与竞品的价格空间压缩低,茅台需要“跨一大步”,既拉开与竞品的距离,而且茅台酒价格已经炒到近2000元,出厂与零售差价1200多元,需要厂家调控市场供求价格。

2、从茅台酒价格来看,调价幅度确保了茅台酒出厂价在1000元以下

按照调价前的819元/瓶,加上约18%的幅度,可以得出出厂价调整后预计在969元/瓶,确保了茅台酒价格在1000元以下,可能有两方面的考量:

一方面为茅台酒巩固价格基础,利用供不应求为茅台酒踩实最靠近1000元的价格,未来一旦再次出现2012年类似的行业冲击,那么茅台也将坚守1000元左右的价格。

另一方面,1000元/瓶的价格对于处在“不可描述”的公众舆论的高端白酒来讲,很可能是一种“心理障碍”。如果考虑到茅台酒供求已经到了需要“抢火车票”的现状,以及竞品频繁提价的背景,茅台出厂价迈的太快,一举突破1000元,很可能引起不必要的关注。

这一点从2013年茅台指标外供货价位999元/瓶,而没有突破1000可见一斑。显然,对于将茅台酒价格视为“政治问题”的高层来讲,可能有这一层面的考量。

2018茅台出厂价上调18%的6大原因!

3、茅台承诺继续限价(1299?1499?)的需求

本届经销商大会上,对于提价,茅台高层也反复强调不能炒茅台酒,茅台酒是用来喝的,对于限价销售存在1299、1499元的说法,不管是那个价格,都决定了出厂价不能太高,否则经销商按限价销售的动力就减弱了,即按照顺价销售的经销商仍然有300元-500元的利润,即使看到不按照厂家规定的经销商获得更高的利润也不眼红。

实际上,茅台近年来在价格层面围绕经销商一直在做两件事:1、让经销商获得更多的利润,以弥补2012-2015年的亏空,保持经销商对茅台的积极性;2、优化和提高经销商水平,本届大会上又对经销商提出了一系列的要求,袁、李二人在这方面也是妙语连珠,例如不能葛优躺等。

从上述两点来看,无论哪一点,茅台都有理由让经销商拿大头。

4、18%本身是一个概数

茅台官方在提及涨价幅度的时候用平均,从茅台酒来看,53度的议价能力明显高于43度,但53度一酒难求,4 3度还尚且能够有一定的供应,因此18%可能意味着两种茅台酒调价幅度不同。

5、18%本身是个阶段性数字

在此次提价中,茅台官方只是提出在1月1号提价,但是没有说年内只提此一次,因此年内就没有否认而此次提价的可能,而且这一次只提了出厂价,那么年内零售指导价同样有调整的可能。所以18%只能是阶段性数字,年内不排除突破这一涨价标准。

从茅台以往提价逻辑来看,年内两次提出厂价的可能性不大,而且单平150元左右的增幅对茅台酒年内利润已经有很强的支撑,但从长远来看,茅台出厂价突破1000元是大概率事件。

6、从宏观经济来看,过去5年GDP平均增长在8%左右

我国居民烟酒及用品类消费者价格指数在2013年3月-2015年3月出现了2年的同比下滑,直到2015年下半年才开始同幅度提提升,一方面酒类产品价格自身出现回升态势,另一方面茅台酒定价本身超过GDP水平,因此保持在两2-3倍之间较为合理,因此保持在20%左右。

实际上,正如李总在会上所言,茅台酒涨价与否以及幅度是经过认真的讨论和测算的,体现了茅台对于茅台酒价格控制的逻辑以及对市场接受程度的考量。“关于茅台酒出厂价,一直倍受关注、猜测很多。经长时间考虑,认真、系统分析,决定从今天起调价。”李保芳介绍说,昨天下午,我们召开会议,在充分讨论研究的基础上,对茅台酒出厂价格作了调整。“这是从2012年四季度以来,在长达5年的时间里,首次动价格。

从目前来看,茅台对于价格问题已经有了转变,但茅台酒价格到底去往何方仍有待官方进一步信息的披露。但一个不争的事实就是,消费者需要跟高价格、代表更高消费(面子、私享等等)的茅台酒,要么茅台酒下力气利用2018年增量做大新单品,要么茅台酒的价格依然无解,因为小部分的人的需求创造了茅台酒价格上涨的温床。

但是对于渠道商来讲,茅台理顺价格的逻辑早已经反复标明,还想像5年前一样销售茅台酒就能得到暴利的可能性正在不断降低,只有团结在茅台周围或许可持续、健康的价格才是大智慧。

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