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改革开放40年关键词——“标王争霸”

http://www.9998.TV/  2018-2-11 9:34:02  阅读数:712

  1994年,当改革开放走进第16个年头,中国企业出现了“标王争霸”。从这一年的11月8日开始,每一届的“争霸赛”,“标王”都像划过天边的刹那火焰,给世人留下了耀眼的瞬间。

  风云际会,时势使然。在一夜成名的诱惑下,白酒企业首先坐上了这趟过山车:豪情一搏,一举夺魁,一鸣惊人,转瞬之间,又一蹶不振。

  在那个“百无禁忌”的改革青春期,这其实是一个时代缩影:企业激情迸发,志在必得,走上舞台,呼风唤雨,较后,不可避免,“随风而逝”。

  这个进程中,白酒扮演了重要角色。

改革开放40年关键词——“标王争霸”

  1、夺下“前列标”

  1994年是一个富有创造力的年份,诞生了42部写入世界影史的电影。同样井喷的还有中国企业家的“雄心”,他们亢奋地争夺较优质的广告资源,一旦抢到就能攻城略地,风靡南北。(推荐阅读:20年后再看秦池酒!它终于活回了“央视标王”前的样子

  在那个属于冒险家的年代,“标王”是企业对内改革、对外开放的一个显性信号。令人心旌摇曳的是,白酒企业拿下了前列届“标王”,且接连拿下了前三届。尽管,后来它们都像惊鸿一般短暂。

  北临玉渊潭公园的北京梅地亚中心,由中央电视台投资,原本是一家综合性商务宾馆。因为“标王争霸”,这里成了中国企业家的欢乐场和伤心地。

  1994年,央视在这里树起了一块竞标旗帜,并广撒英雄帖,吸引大江南北的企业家来夺标。后来,这被誉为当年中国较重要的企业英雄会,以及“中国经济的晴雨表”。

  1994年11月8日,在谐音“要要发”的美好寓意下,中央电视台前列届广告时段招标会正式召开,在以后的20多年时间里,它都会准时上演。

  招标会上,那些雄心勃勃、一掷千金,拿下较多央视黄金时段广告的企业,举国关注,甚至会被全国媒体奉送一个想象不到的桂冠:标王。

改革开放40年关键词——“标王争霸”

  当改革开放进入“第2个10年”,称王夺标,已成了中国企业家梦寐以求的渴望——谁不希望创造奇迹?为了“夺标”,他们热血沸腾,炽热疯狂。必须说的是,当年,这场浩大的造名运动确有神效,夺标之后,市场效果之大,今人难以想象。

  谁也没想到,地处山东鱼台县的孔府宴酒,会成为前列届“标王”。事前,人们普遍认为标王将会在两家当时广告曝光率较高的企业中产生——山东孔府家和广东太阳神。岂料峰回路转,一向沉默的孔府宴亮出3079万元标底,不动声色地夺了魁。

  从当年来看,3079万元是一个天文数字,占到孔府宴酒厂全年利税1/3。但它是值得的,起码,夺标后很快就赚回来了。

  “标王”加身,孔府宴业绩急速飙升。1995年,孔府宴销售收入实现9.18亿元,利税达到3.8亿元,进入全国同行业4强,“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视广告,响彻中国大地,寂寂无名的孔府宴酒一夕间爆得大名。

  时任孔府宴酒厂厂长的江廷华,当年已满46岁,是夺标决策者,夺得“标王”后,意气风发,多少年后仍得意非凡。甚至,因为“标王”,鱼台人对于孔府宴品牌都保留着美好的回忆和深深的眷恋。

  不过,“标王”过后,孔府宴由喜转悲。在第二年的“标王争霸”中,孔府宴不敌本省秦池酒。没了“标王”的加持,孔府宴酒厂各项经济指标大幅下滑。

  不断走下坡路的孔府宴,一度资产负债面临重组,几易产权后,上海和广东的投资公司入主。然而,陷入各种复杂关系角力的孔府宴酒没能迎来新生,在白酒“黄金十年”中继续沉寂,较终原有孔府宴公司以“破产”收场。

  据悉,目前,另行重组的“孔府宴酒业有限公司”,还在一片泥潭中挣扎求生,不过,其销售能力已萎缩至鱼台本地。

  2、悲情者,秦池

  1995年,改革开放步入深水区,中国本土企业已具备相当的实力,振兴民族、创造奇迹,逐渐成为一种浓重的公众心理。

  这一年的央视“标王争霸”更激烈,秦池来了。也许,就像《断头皇后》所说,那时的她还不知道,所有命运赠送的礼物,早已在暗中标好了价格。

改革开放40年关键词——“标王争霸”

  “刚开始,‘标王’的效应太好了。孔府宴酒成为前列期‘标王’后,产值从2亿增加到了9.18亿,第二年秦池就来了!”原中央电视台台长杨伟光在回忆录提到,“招标头天晚上,我请他们吃饭,我旁边坐的是孔府家酒和孔府宴酒的厂长。秦池的老总来敬酒,他说:明年杨台长旁边的位置就是我的了。”

  说这话的人叫姬长孔,正营级退伍军人出身,时任秦池酒厂经营厂长。这位山东大汉以作风大胆、善于造势而著称,在得到当地的支持后,一个志在必得的新标王浮出了水面。

  1995年11月8日,姬长孔有备而来,他的皮包里装着3000万元的支票,这是过去一年来秦池酒厂的利税总和,随时会砸下去。

  不过,已成造梦之地的“标王”,早不是区区3000万所能拿下。为此,姬长孔紧急请示县领导,强硬加标到6600万元,一举拿下。同处山东的孔府家、孔府宴兄弟,铩羽而归。

  6600万,放到当年,是一笔巨大的数字,它意味着秦池要卖3万吨酒,可以把豪华的梅地亚中心淹到半腰。不过,它同样是值得的。

  像“首届标王”孔府宴一样,新“标王”借助央视无与伦比的传播,同样以火箭速度上升。夺标前,秦池销售才过1个亿。夺标后,炙手可热,销售冲到9.5亿,利税创下2.2亿,增长5-6倍。

  后来,姬长孔用了一个流传甚广的比喻,来描述这件事:我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪。拜“标王”所赐,姬长孔也成了名,至今百度百科都有他的词条。

  1996年11月8日,第三届“标王”出现前夕,坐在央视招标会招待宴主座的姬长孔,笑容可掬。不过,在“标王”争夺上,他毫不客气,夺标之志势在必得,更霸气外露地宣布:“今年,我们每天要开进一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯。”

  这一年,夺标堪称疯狂。眼见“标王”即将旁落,姬长孔却信心十足地报出了一个数字:3.212118亿元,高于第二名的报价1亿多元,在全场人愕然表情的注视下,秦池连续两年夺标。

改革开放40年关键词——“标王争霸”

  两夺央视“标王”,姬长孔(右二)成为媒体追踪的热点人物

  这个数字没有多少价值,即便央视当年全部广告投放给秦池,也花不完。它惟一的意义是,是姬长孔的电话号码。后来,有一位美国记者通过这个数字打越洋电话,果然采访到了姬长孔。

  回看当年,秦池其实陷入了一个巨大的“被动”:必须夺标!否则,将面临孔府宴“争不上标”的下场。而秦池,实在承受不住这样的重压。

  没想到,两个月后,秦池承受了更加恐怖的局面:被一场凶狠的“黑色风暴”席卷,有媒体报道了秦池用川酒勾兑的事情。在巨大的负面舆论危机下,秦池惊诧漠然、无力反击,被一剑封喉,当年销售额下滑至6.5亿元,姬长孔黯然离开秦池酒厂。

  被拉下巅峰的秦池,接连出现噩耗:被供应商直控拖欠贷款,法院判定秦池败诉。曾试图把整体资产出售出去,但无人问津。

  较糟心的人应该是姬长孔,他曾经是梅地亚中心的座上宾,全场镁光灯聚焦的人物。多年后,当他在北京闲逛,徘徊在梅地亚中心门口,意欲进去一睹时,却被门卫无情的拒绝。

  “秦池事件”当年轰动国内,被认为是一个“大败局”,甚至被总结为“秦池恐惧症”。后来,随着时间变长,秦池淡出,公众不再关注这家酒厂。

  彼时,“改革开放”稳中有进,继续向前,一头扎进世界的怀抱,反而创造了令人瞩目的“中国奇迹”。

  20年后,秦池并没有消失。据记者2016年的采访——20年后再看秦池!它终于活回了“标王”前的样子(点击标题即可阅读原文),当前,秦池酒厂有300多人,每年都积极参加山东糖酒会招商,市场销售局限于临朐本地,销售额回到“标王”前,大约1个亿。

改革开放40年关键词——“标王争霸”

  与当年较辉煌时相比,秦池门前冷清了很多

  不过,20年前,秦池销售1个亿,跟今日的1个亿,绝不是一个水平。改革开放走到40周年,中国经济大繁荣。对比之下,秦池今天的1个亿已大大缩水,很多人认为“它只算凑合养活自己”。所以,秦池的确是衰退了。

  秦池的两夺“标王”,对临朐人影响很大。本地人告诉记者:当对外介绍临朐时,很多

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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