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金徽酒要“二次创业”,距离行业十强还有多远?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-2-6 9:10:50  阅读数:439

10年,从一穷二白到晋身白酒上市公司,金徽酒的“蜕变”一直广受行业关注。日前,金徽酒股份有限公司董事长周志刚在企业内部报纸《金徽人》上刊登了一篇名为《开启二次创业,再筑新的辉煌》的文章,通篇文章不长,只有一千多字,甚至也没有刊登在显眼的位置。

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金徽酒要“二次创业”,距离行业十强还有多远?

然而正是这篇周志刚的署名文章,却剖析了金徽酒10年高增长的秘诀,同时向全体金徽人发出了“二次创业”的号召,不经意间透露金徽酒开启二次创业“脱胎换骨”谋求“搏击长空”的第三步发展战略。

一千多字的文章到底讲了什么?

在金徽酒,“低调前行,默默做事”是一个贯穿企业的文化,包括周志刚也甚少公开露面,在企业内部更是很少“讲大道理”,因此在内部刊物上刊登自己的署名文章,就显得十分“重要”。

这篇短文,可以分成三个部分。在前列部分,周志刚肯定了金徽酒2017年取得的业绩。在分析金徽酒过去十年的“蜕变”时,他表示靠的是全体金徽人脚踏实地,埋头苦干,艰苦奋斗的精神;靠的是全体金徽人永不自满,永不气馁,永葆激情的工作作风。“十年风雨历程,金徽酒走过了无数坎坷,战胜了无数困难,实现了前列步和第二步发展战略,完成了一次创业,开辟了金徽酒发展的新天地”,周志刚以此总结了过去的十年。

文章的第二部分,周志刚指出了10年创业之后公司出现的一些“微妙”的变化:“公司上市后,部分管理人员出现自我满足和自高自大情绪,不少人安于现状,思想懈怠,丧失了危机感,缺乏紧迫感,工作疲沓,效率低下,这是一种十分危险的信号”。

对此,周志刚发出号召:全体金徽人必须时刻保持清醒的头脑,公司上市不是金徽酒的较终目标,企业发展只有起点,做企业犹如逆水行舟,不进则退。

文章第三部分,周志刚展望了2018年以及未来十年金徽酒发展的“第三步战略”:打造中国知名品牌,跻身中国白酒十强目标。“需要全体金徽人拿出二次创业的勇气,付出更加艰苦卓绝的努力,实现产品力、营销力、品牌力的自我超越,才能在消费者主权时代,在新一轮行业竞争格局中赢得主动”。

总体来看,这篇不长的文章,既是对金徽酒过去10年的总结,又是对未来10年的部署,既有剖析问题,又有扎实细致的改革方向,也是金徽酒通过“二次创业”进行第三步发展战略的关键所在。

金徽酒

胜过“天天开会”的这篇短文到底是什么用意?

纵览周志刚这篇文章,文字朴实,少了“大道理”,多了深刻剖析,警示了企业内部存在的“自我满足”等问题,更像是号召金徽酒二次创业的“发令枪”,极具感染力和号召力,远胜过了很多企业“天天开会,统一思想”,再次彰显了金徽酒企业发展和做事的风格。

回顾金徽酒过去10年的发展,从转制初期的亏损,到年销售8000万到营收13亿,这期间靠的就是创业精神和精耕细作。在产品和营销层面,遵循“原生态 高品质”定位基础,不同产品采取不对称的营销策略,定位不同的消费者群体,投入大量精力构建金徽酒品牌识别体系,不断优化产品品质、终端渠道、消费者体验;在企业管理体制层面,建立了良好的体制,将经营层、员工、经销商、终端门店等方方面面的力量调动起来......

于是我们看到“国家4A景区”的生态酿酒园,品尝到了金徽酒“只有窖香、没有泥味”的品质;具有优质原酒产能的西北较大酿酒车间在金徽酒建成;针对不同区域,不同产品开展的“谢师宴”、“民间品酒师”、“较美烟酒店”等活动;营销细化到每一个经销商的“千网工程”、“金网工程”,经销商答谢会开到了县区层面,一个多月的时间举行上百场,辐射两万多名经销商、分销商,期间不少工作人员都是深夜总结完当天的答谢会之后,就长途奔袭到下一个举办地筹备第二天的活动......

这些都是金徽酒过去高增长的秘诀,对于处于行业新常态和寻求更大发展的金徽酒来讲都是“宝藏”,因此周志刚在文中警醒了部分员工不要忘记创业精神和危机感。

虽然周志刚的这篇文章刚刚被披露,但是金徽酒“二次创业”早已动了起来。据消息人士透露,“二次创业”从2017年下半年已经掀起,公司上下依托严格规范的制度化建设,实行全面预算管理和内部模拟市场化管理,有效调动全员增收节支的积极,同时积极推行“二线部门”的职能转变,管理职能向“管理+服务”双职能转变。

在这个节点上刊发这篇文章,提出“二次创业”,金徽酒似乎并非只是为了解决危机感的问题。就在此前的媒体座谈会上,周志刚虽然没有披露“二次创业”,但是却强调了金徽酒要以“立足甘肃、发展西北”的发展思路。

实际上,金徽酒目前在省内市场以强大的渠道掌控能力形成了“燎原之势”,产品打磨、厂商共生共赢共享的营销体系、品牌形象塑造、团队建设等操作体系已经十分完备。因此,在“发展西北”的大背景下,周志刚的这篇文章有意将以往的成熟经验推向更大的市场,而根据金徽酒省外布局发力情况来看,也确实在贯彻上述精神。

金徽酒“第三步”的危机感

在文末,周志刚勉励全体金徽人:金徽酒要实现第三步发展战略,必须开启二次创业的新征程,这个过程是漫长的,也必须是痛苦的,但是这正如雄鹰一样,只有经历了脱胎换骨的重生,才能重返蓝天,搏击长空。全体金徽人只有不断超越自我,才能再筑辉煌业绩,迎来更加美好的明天。

金徽酒准备迈好“第三步”前,似乎已经看到了危机感。要想实现“西北继续实现可持续增长,同时展望全国市场,打造白酒十强”的目标,金徽酒必须要在西北市场发力,但是省内、省外市场存在很大的差异性,产品、营销、人才是否能够复制到省外市场有待检验,同时省外市场竞争对手也不再是省内的小品牌,而是西凤、伊力特、河套、青稞酒等泛全国化品牌,甚至部分市场还有品牌和香型壁垒,竞争十分激烈。

金徽酒已经在西北市场“撸起袖子加油干”,继宁夏市场先期进行探索和人才培养之后,陕西、新疆将在2018年全面启动,目前人员招聘、营销策略已经敲定,等待两个市场成熟之后,将逐步向内蒙古、青海导入产品、策略和人才,从而实现“大西北”的共振。

据了解,按照“二次创业”的要求,金徽酒销售西安有限公司已经开始了对陕西市场的“摸底”工作,几十名人才储备培训工作已紧锣密鼓进行。

上个十年,发挥创业精神的金徽酒成功蜕变成为上市公司;下个十年,当“战略和武器”准备妥当,发挥二次创业精神的金徽酒能创造什么辉煌?相信时间能告诉我们答案。

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