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西凤酒前十名经销商的排位战,背后有着什么代表?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-2-2 9:13:44  阅读数:253

前日,老四大名酒之一的西凤酒在西安市召开了2017年全国经销商大会,并对外宣布了2017年西凤酒全年销售额达37亿元,同比增长10%!

西凤酒前十名经销商的排位战,背后有着什么代表?

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陕西西凤酒厂集团有限公司董事长、党委书记、陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理,陕西西凤酒营销有限公司董事长秦本平在本次大会上发布了“四个自信、六个发力、两项保障”的重大措施,并立下了西凤酒要不断实现超越和跨越的目标。

于此同时,本次大会也重金奖励了多名经销商。下来,笔者通过整理近三年西凤酒前十名经销商,来简单看一下西凤酒大商的格局变化。

1、禧福祥、恒威达科工贸、静宇商贸和国花瓷实业,三年内一直稳居前四名,并强势占据了西凤酒大商地位,虽然禧福祥和静宇商贸从2015年后对运作公司名称有所变动,但所运作的代表品牌依然坚挺。尤其禧福祥企业的西凤6年15年陈酿酒连续16年来稳居西凤经销商老大宝座,2017年给西凤酒厂汇款10亿元(前日相关媒体报道),而本次大会上禧福祥的相关人士夸下海口在2018年要给西凤酒厂汇款13亿元。虽然其代表品牌西凤6年容易被模仿满天飞,但这个产品的的确确已经成为知名度非常高的产品,就是差点美誉度而已。

西凤酒前十名经销商的排位战,背后有着什么代表?

2、宝鸡友缘、延安百得信、成都聚多宝和四川豪拓四家经销商三年内一直上下徘徊,未曾退出前十。在西凤经销商中前十的局面相对比较稳定。

3、近三年的西凤前十,都会有新面孔出现,比如2017年的成都金世幅和成都凯宏,是作为新锐经销商挺近西凤前十的,但笔者查阅相关公司资料,都显示以西凤酒浓香型产品为主要运作产品。

4、2015年西凤酒前十大经销商中有“湖南泓源鼎盛酒业”,当时稳居第九名,但2016年和2017年后,这个企业便消失的无影无踪,笔者查阅西凤酒2015年以前所表彰的经销商名单,却没有发现这个企业的蛛丝马迹。

5、凤香经典酒业和达康酒业在2016年挺近前十,但2017年达康酒业下滑止11名,可是凤香经典酒业在本次前二十名中已经毫无地位可言,从这个两个企业相对比而言,达康酒业的下滑率相对比较小。

6、2017年西凤酒营销额37亿元,据笔者采访陕西西凤酒营销公司总经理任伟俊得知,前十的占比在60%以上,而且前八名都挺近亿元户队列,打破西凤酒大商“老四大亿元户”的格局。

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