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“红”火了,五粮红撸起袖子加油干,把订货会开到全国

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-13 12:00:17  阅读数:1470

  距离2018年春节还剩下一个多月时间,各大品牌酒企正在抓紧进行春节大促,不过有一个品牌却在忙碌着开展订货会。

“红”火了,五粮红撸起袖子加油干,把订货会开到全国

  △五粮红在无锡订货会现场

  1月4日,五粮红在无锡开展了主题为 “五粮红,中国红”的无锡发布会暨年终答谢晚宴,参会人员主要是以五粮红的团购客户以及名烟名酒店老板为主,参会人数接近1000人,大大超过预期,且现场完成近500万的订货金额。据悉,五粮红前期只邀约了500人,不过由于前期宣传力度很大,实际到场人数非常多。

  事实上,五粮红目前正在全国召开订货会,短短三个月以来,已经在四川、江苏、甘肃等全国多个市场召开了多场订货会,且几乎场场爆满。(推荐阅读:五粮红在江苏搞事,跨界“旗袍”,谋划宴席市场大蛋糕

  五粮红的订货会有什么特别之处,值得众多名烟名酒店老板欣然前往?

  01、坚持“优中选优”,优质品质是五粮红的保障

  五粮红系出名门,五粮液对其相当重视,600多年的历史,古法五粮酿造工艺,精选优质五粮,汲取活性好水,经陈年古交吃数载发酵,成就传世珍品,世界的五粮液,中国的五粮红,**的酿造工艺,使得五粮红有着**的品质。

  事实上,五粮红的命名也体现出品质保障,“红”指的是熟透了的五种粮食,包括高粱、大米、玉米、糯米、小麦。

  而在工艺上,五粮红坚持“精益求精,优中选优”的酿造工艺,“选”指的是“掐头去尾取中段”、“量质摘酒”。其实,这也是五粮液作为浓香的核心资产。浓香酒品质的好坏在摘酒的时候就已经区分,差酒,再怎么储存也不会好;好酒的主体必须是好酒。

  五粮红在产品品质上,承接了五粮液的酿酒工艺,在生产中坚持“优中选优”,保障了五粮红的品质。

  02、占位次高端价格带,五粮红品牌定位不容低估

  五粮红作为五粮液股份公司重磅力作。2017年,五粮液为布局高端,集中清退了18个品牌,“五粮”字头产品渐成市场臻稀资源。而在此背景下,五粮红应运而生!随着经济发展,中产阶级已成消费主力军,五粮红顺势而为,定位次高端,彰显其在五粮液系列品牌中重要战略地位。

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  △五粮红金飘

  据悉,五粮红目前有两个系列四款产品,金飘(42度和52度),红飘(42度和52度),其中金飘价格在400元左右,红飘的价格在200元左右。

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  △五粮红在西充品鉴会现场

  五粮红在五粮液的价格体系中将会扮演着重要的角色。首先价格方面,这款产品填补了价格体系中的空缺,未来成为五粮液企业的主导产品大有可能。

  同时从外部环境来看,白酒行业高端市场随着中产崛起、消费升级、以及一线名酒持续走高,次高端增量扩容。据数据显示,2017年上半年次高端白酒销售额增加40%左右,和中档白酒5%的消费金额一致,这意味着次高端市场将迎来新一轮发展风口。

  业内人士推测,五粮红的战略地位不容低估,毕竟“五粮”名号不会随意用,五粮液也必定有布局次高端的决心,五粮红这款产品在五粮液的整体战略将会扮演着举足轻重的角色。

  03、大力度的市场支持政策,五粮红成市场香饽饽

  据悉,五粮红在全国各地市场的订货会,都会经过会前宣传、会中布置、会后支持三个步骤。在会前宣传上,五粮红按照区域市场情况,开展多层次、密集式的宣传,包括电视台、报纸、广播、微信等新媒体开展事前宣传,传播五粮红的品牌知名度,让目标消费者了解五粮红品牌;而在订货会氛围上,五粮红利用堆头、易拉宝、品鉴酒等进行;而在订货会后,五粮红的区域市场人员会对经销商开展各项市场支持,帮助经销商发展。

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  △五粮在红绵阳品鉴会现场

  在市场支持上,五粮红将在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴、返利政策、人员配置等方面给予全面政策支持,同时严格市场管控及产品监控体系,避免销售秩序混乱,切实保障经销商利益。

  在渠道操作上,五粮红深耕终端市场,打造由机械化转向全方位化,由单一化转向多元化的扁平渠道结构。名烟酒店、礼品团购经销商、酒水批发、企事业单位、商务会所经销商、社区专卖店、购物商超卖场、酒水品鉴会、品牌专卖店、星级酒店、餐饮店、KTV团购等全方位销售渠道,让销售不在困难,每一处都是市场!

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