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中粮酒业王浩上任前列站去了酒鬼酒,背后释放啥信号?

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2018-1-13 11:56:45  阅读数:1063

  2018年1月12日,记者获悉,中粮重大人事调整后,新任中粮酒业董事长、党委书记王浩便马不停蹄的赶赴湘西考察酒鬼酒股份有限公司,并参加了酒鬼酒战略单品2018年策略发布会。

  01、新董事长首秀为什么选择酒鬼酒?

  所有公司的重要人事调整一定伴随着经营战略的调整,而中粮酒业新任董事长王浩考察的前列站便是酒鬼酒,可见中粮集团对酒鬼酒板块的重视。

  酒鬼酒抢眼的业绩,让中粮集团不得不重视。

  根据资料显示,2017上半年,中粮集团旗下的港股公司“中国食品”酒品类业务实现营收13.81亿港元,同比增长7.5%,按人民币口径同比增长12%,增长主要来自进口酒业务,长城葡萄酒按人民币口径整体销售收入下降了8%。而A股上市的酒鬼酒2017年上半年营收3.71亿元,同比增长27.33%,净利8277.14万元,同比增长113.62%,从发展势头和增幅来看酒鬼酒表现十分抢眼。

  王浩在发布会上表示,自成为酒鬼酒公司的实际控制人以来,中粮集团、中粮酒业一直不遗余力的支持和推动酒鬼酒业务的发展。两年多以来,通过聚焦核心产品、梳理产品价格体系、加强企业管理、贯彻“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”品牌战略,酒鬼酒品牌影响力不断提升,业绩有了喜人的进步。

中粮酒业王浩上任前列站去了酒鬼酒,背后释放啥信号?

  在致辞中他还强调,酒鬼酒有独特的文化基因,有坚实的产品基础,有良好的发展环境,期待酒鬼酒能有更广阔的前景,更盼望酒鬼酒能早日重新跻身行业前列。(推荐阅读:中粮酒业重大人事调整!王浩任董事长,李士祎主持经营

  白酒营销专家朱志明在接受记者采访时表示,中国白酒需要一个除了茅五洋以外的白酒,需要一个品牌,这个品牌一定要有故事,有传奇色彩 ,纵观全国只有酒鬼酒和水井坊。而湘西这块神秘的大地上孕育了黄永玉、沈从文等文化大师,他们赋予了酒鬼酒传奇色彩,让酒鬼酒具有独特的文化基因。此外酒鬼酒稀缺的馥郁香型,良好的发展环境,让酒鬼酒走出了更高价值的品牌塑造之路。酒鬼酒复兴在即,中粮集团重视是必然。

  02、中粮治理下不简单的酒鬼酒

  2016年初中粮全面接管酒鬼酒,接管后的酒鬼酒真的不简单。

  根据业绩报告显示,2016年酒鬼酒营收净利双增,2017年依然持续暴增,数据显示,去年上半年酒鬼酒实现营收3.71亿元,同比增长27.33%;实现的净利8277.14万元,同比增长113.62%,值得一提的是上半年酒鬼酒净利润实现了三位数的增长,这在整个白酒行业中都是首屈一指。

  不简单的酒鬼酒得益于中粮。

  中粮入主后,对酒鬼酒重新梳理产品、布局渠道,搭建稳定的管理团队和高效的管理机制,这意味着酒鬼酒有了稳定的经营销售政策,有效掌控经销商,掌控终端。

  在具体管理措施上,通过聚焦品牌,培育核心战略大单品,确定了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌线、八大重点产品;同时,严格控制内参酒、酒鬼酒主导品牌的延伸开发,终止透支、损害主导品牌的产品,提高总代理及 贴牌产品门槛,压缩非自营产品。

  渠道策略上,开始重视渠道直接管控。省内市场纵向延伸,重点下沉县级市场;省外横向拓展,重点布局地级市场;开拓核心店,抢占终端。开拓新型渠道,突破线上,发展特渠。与天猫、酒仙网、京东三大电商 平台合作,线上营业收入同比实现较大增长;进入湖南步步高系统、省外沃尔 玛系统;推进与湖南中石化系统、中国邮政系统合作,并逐步开发餐饮渠道。

  消费者培育上,开展消费者活动,贴近终端,注重体验。销售费用重点服务于消费者体 验营销和主题文化营销,继续开展品鉴顾问、品鉴会、品鉴酒“三品工程”,开展宴席促销活动、重要节庆促销活动、新产品有奖扫码促销活动,开展客户酒鬼酒原产地回厂游。

  品牌战略上,确立了“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链, 以“生态酒鬼”支撑“品质”,做中国原生态地理环境下的地理标志产品;以“文化” 提升“品位”,做中国文化酒引领者;以“馥郁”占位“品类”,做中国馥郁香型白酒 品牌。

  品牌传播上,注重事件营销和文化营销,2017年里,高度柔和红坛酒鬼酒亮相了G20、金砖五国等6次国宴,从红坛上市以来的18个月里,一共亮相了10次国宴。“在未来,我们还会继续打造高度柔和红坛酒鬼酒的‘国宴品质’形象。” 酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明说。

中粮酒业王浩上任前列站去了酒鬼酒,背后释放啥信号?

  酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明

  在本次大会上李明表示,2017年酒鬼酒的发展确实没有辜负领导的期望,业绩着实抢眼。除了业绩增长迅速,在这一年里,酒鬼酒的市场基础做得更加扎实。“已经签约的核心店,在2016年的基础上增长了4倍。”发布会上,酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明表示,这对酒鬼酒的品牌传播和销售而言,都起到了巨大的推动作用。

  03、基因优良的酒鬼酒,空间才刚刚打开

  面对未来2018年的酒鬼酒又该如何布局?李明说,“做中国文化酒的引领者”。一句话折射出了酒鬼酒清晰的定位和发展目标。

  可能有人疑惑为什么酒鬼酒要“做中国文化酒的引领者”?这其中的答案要从80年代说起。80年代中期,一位叫王锡炳的先生,进入湘泉酒厂,4年后即升为厂长。土家族出身的他凭借自己的一股冲劲造就了一个时代。不过要说起王锡炳时代,得从1985年开始说起。湘西籍大艺术家黄永玉专门为湘泉酒厂设计了一种新酒的包装,并给这种新酒取名为“酒鬼酒”。

  “人世间,鬼并不可怕,酒鬼更加可爱。饮酒的较高境界是’鬼’,成’鬼’才能享受羽化登仙之乐。”这便是酒鬼酒的由来。

  至此酒鬼酒横空出世。曾一度为中国前列文化名酒,并成功跻身高端白酒行列,一度傲视茅台、五粮液。

  然而历经几十年的沉浮,曾经的荣光不再。如今的酒鬼酒拥有世界500强的中粮集团做后盾,可谓是“兵强马壮,粮食充足”。站在2018年新的起点上酒鬼酒提出要“做中国文化酒的引领者”就是对自己的一种充分肯定和自信。此刻记者不禁感叹:酒鬼酒是该找回自己了!

  也有专家认为,酒鬼酒以独到匠心精神传承中国传统白酒文化,以传播湖湘文化为使命,致力于打造一流的“白酒湘军”。近年来,酒鬼酒通过举办“内参诗酒文化社”活动,冠名湖南经视《你是湖南人不咯》节目等,逐步打造代表湖湘文化的美酒名片,为酒文化传播贡献更大的力量。酒鬼酒的空间才刚刚打开,相信未来大有可为!

  04、坚定“高端”路线,“三强”联动布局未来

  具备天时、地利、人和,酒鬼酒未来如何布局?李明坦言,酒鬼酒必须致力于品牌跨越式发展,将坚定不移地推行两大单品战略,即“52°高度柔和红坛酒鬼酒”与“52°内参”。为此,酒鬼酒提出“强文化、强品牌、强售点”三大举措。

  “强文化”,就是继续实施“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”的品牌战略,让消费者和同行认同酒鬼酒是中国文化酒的引领者,甚至是代名词。

  说到文化可以说酒鬼酒不输任何白酒企业,旗下“内参”、“酒鬼酒”系列大有来头。“内参”由李瑞环取名,李铁映题字,黄永玉设计包装,“酒鬼酒”系列经典的“麻袋”装在业内至今尚无一款产品可以与之媲美。

  “强品牌”就是讲好品牌故事。酒鬼酒致力于让消费者在消费产品,或者是购买产品时,能够从每一个细节感受到品牌故事。

  讲好品牌故事之外,则是注重消费者体验。除“回厂游”外,酒鬼酒将继续推出一桌式品鉴、会展和会议营销等活动,提升消费者的独特体验。

  在李明看来,“强售点”是酒鬼酒走向跨越式发展的基础,售点不单是要逐步去建立,而是要标准化,生动化,也就是让消费者进入消费场景时,产生亲近感和购买欲望。

  行百里者半九十。酒鬼酒深知,美好的愿景“绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的”。为此,酒鬼酒制定了2018年“五个一工程”行动方案:“讲好一个故事、做好一万家核心店、开好一场品鉴会、拥抱一项新业务、打造一支好团队”。对于团队的打造,酒鬼酒注重两个层面,一是自身团队建设,二是酒鬼酒要找到好的合作伙伴。“只有打造出一支好团队,才能支撑酒鬼酒回到行业的前列阵营,成为中国文化白酒的引领者。”李明说。

  在此基础上,不仅要做好“新零售”、拥抱新业务,还要开好一场品鉴会,并在全国设立品鉴酒店。按酒鬼酒的设想,所有签约酒店将设置产品展区,让消费者了解馥郁香,了解“无上妙品”酒鬼酒。

  未来的酒鬼酒,将以“做中国文化酒引领者”为使命,以“做中国馥郁香型白酒品牌”为己任,以“回归中国白酒一流品牌,跻身中国酒业一流企业”为愿景,发展成为中粮集团重要的专业化公司。(来源:微酒)

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