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通过央视传播幸福文化,金口酒业线下为经销商们干了啥

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-12 9:26:50  阅读数:155

  央视作为国内最具影响力的媒体平台,能够拿到央视的广告合约向来是品牌与实力的象征。近日,记者了解到安徽金口酒业有限公司顺利拿下了CCTV-7多个栏目的品牌广告,开启了品牌升空之路。

  金坛子央视传播“幸福文化”

  金口酒业所主打的金坛子品牌以“打开金坛子,幸福一辈子”为核心诉求,在安徽、江西、江苏、河南、山东、浙江等十多个省市打下了较好的市场基础。2017年,第九届华樽杯上,金坛子以59.33亿元的品牌价值,位列安徽白酒品牌价值第四名。

通过央视传播幸福文化,金口酒业线下为经销商们干了啥

  在2014年“金坛子十六年份酒”曾在CCTV-7广告中荣誉展播,此次金坛子再度重回CCTV-7并在《乡土》、《致富经》、《美丽中国乡村行》、《军事纪实》、《军旅人生》等多个栏目的黄金时间段投放品牌广告无疑更加大手笔,且金坛子还冠名了安徽广播电视台综艺频道《美食来了》栏目,以“央视+省台”的黄金传播矩阵向消费者传递金坛子的“幸福文化。”

  对此有业内人士表示,由于徽酒龙头型企业较为强势,徽酒市场竞争过于激烈,金口酒业此前的发展重心在环安徽市场并取得不错的成绩。近年来,白酒市场竞争环境发生变化,金口酒业在央视和安徽综艺频道投放品牌广告,或将是金口酒业转而深耕安徽市场的开始。

  金口酒业三大策略携手经销商打开“金坛子”

  安徽名酒众多,金口酒业相对徽酒其他品牌成立时间不长却能从名不见经传的小酒厂一步步成长为品牌价值近60亿,荣获“中国着名品牌”、“安徽省着名商标”、“中国白酒知名信誉品牌”、“中原十大新锐品牌”等荣誉,在行业调整期依然能够逆势增长的酿酒集团。

  借力徽酒形象,糖酒会上广布局:安徽白酒无论是品质、还是营销在中国酿酒版图上都有着重要的地位。金口酒业在市场拓展过程中非常重视糖酒会的作用,一直采取重金投入,大排面、精装参展、大造势,多次成为糖酒会上靓丽风景线。截止2017年,金口酒业已经参加了约40场糖酒会,其中以全国糖酒会为主。

  针对性研发新品,创新营销保利润:近年来,从福州糖酒会的金坛子“唐宋元明”系列到金坛子封坛经典系列、金坛子金质典藏系列。金坛子产品每一次升级都引领消费新热潮。

  金坛子产品通常采取显着颜色和中国风的创意设计理念打造出极致的产品传播效果。且金坛子的每一次产品创新都是针对区域市场研发的,具有小区域范围内较高的代表性,利于产品聚焦。如当前主推的金坛子金质典藏系列就是针对以安徽、江苏为核心的华东地区消费者特点所研发的。

通过央视传播幸福文化,金口酒业线下为经销商们干了啥

  在经销商合作模式上,金坛子酒采取“一地一策”的量化细分模式, 通过实地调研实际,提出合作方案及市场执行方案,而不是标准化的一刀切。且金坛子采取县级市场深耕、地级市不做重点投入的方式避免与一线酒企正面竞争,在常规市场支持的基础上,金坛子特别重视事件营销活动的操作,在100%中奖基础上创新奖项设计,以优惠现金换购的方式提高产品二次购买率,同时也为终端提供了合理的利润空间。

  三种模式,线上线下齐发力:电商和移动互联网正在改变着传统的白酒行业,面对行业变化,金口酒业积极拥抱电商渠道,在组织架构上,采取电商直营模式、线上直批模式和线下代理模式相结合,通过与更多互联网平台公司的合作,研发线上品牌,重视消费者体验、为消费者创造价值,以期满足消费者的多元化个性需求,打造白酒营销新形态。

  酒企缘何再次热衷央视广告

  酒水企业是曾经央视的广告大户,白酒企业的竞价曾是央视广告招标的一道风景,舆论将其形象地形容为“豪饮”。但在行业调整期,酒类企业一改往日的阔气却显得异常低调。

  这一状况在近两年才发生了改变,仅安徽酒企中,就有古井贡酒连续三次冠名央视春晚,迎驾贡酒、金口酒业也纷纷选择央视作为企业品牌提升的重要平台,央视再次成为酒企追捧的香饽饽。

  白酒行业分析师蔡学飞表示,在挤压式竞争环境下,白酒行业进入新一轮的品牌竞争,央视在品牌塑造与提升上的地位依然无可撼动。而行业的逐渐复苏,大众消费的升级为酒企在央视重金投入提供了信心。2017年央视广告招标中,白酒类投入超23亿元可见一斑。

  也有专家指出,傍了央视并非所有酒企都能能沾上光,就真能提高销售额。央视作为面向全国的顶级平台,通常是全国名酒和区域龙头型企业参与较多,作为区域中小酒企如果没有较广泛的市场布局,在央视投放广告需要谨慎,或许成能为行业的黑马,但也有可能给企业经营发展带来负担。(来源:酒食汇)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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