设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 沱小九上市,舍得发力小瓶白酒背后的逻辑是什么?

沱小九上市,舍得发力小瓶白酒背后的逻辑是什么?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-12 9:09:32  阅读数:893

  1月9日,舍得酒业在成都西村艺术中心举办了“沱小九品牌上市发布会”。

  在发布会中,舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健表示,“这个世界的变化越来越快,只有更快速的向前跨越,咱们的天地才会更加广阔。舍得酒业,已经跨过了66个年头,沱小九的到来充分证明了我们的酒业,活力依然,更加年轻!沱小九是做给年轻人喝的品质小酒。其实说‘年轻人’不太准确,应该是‘年轻的人’,是激情澎湃,活力四射,心态永远年轻的人。沱小九,是奋进者的酒。拼搏时,伴你燃烧激情;疲惫时,伴你停留休憩;失意时,借你倾诉衷肠;成就时,为你庆祝喝彩。”

沱小九上市,舍得发力小瓶白酒背后的逻辑是什么?

  △舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健

  相比年轻时尚的沱小九,舍得酒业本次发力小瓶白酒市场的背后逻辑更应该值得关注。

  01、用沱小九战略新品激发沱牌的品牌价值

  据世界品牌实验室发布的2017年《中国500较具价值品牌》,“沱牌”排名116,品牌价值同比增长为19.73%。这一品牌排名说明沱牌蕴藏着巨大的品牌价值,不过如何释放品牌价值,这一次,舍得酒业把目光放到了小瓶白酒市场上。(推荐阅读:不按常理出牌,沱小九这次到底要拼什么?

沱小九上市,舍得发力小瓶白酒背后的逻辑是什么?

  △发布会上的沱小九

  一方面小瓶白酒的市场规模巨大。据公开资料显示,2016年小瓶白酒市场容量约有200亿,并且以每年20%左右的速度持续增长,未来的3-5年里,小瓶白酒市场容量可达到500亿甚至1000亿的规模。

  另一方面,小瓶白酒消费范围逐渐扩张。以前小瓶白酒市场呈“点状”分布,湖南是小瓶白酒的高地,湖北、四川、重庆也是小瓶白酒重点市场,现在随着消费氛围的扩展,小瓶白酒在广东、江西、贵州等市场的发展也越来越好,呈现出“板块化”分布特点。

  从各种表现来看,小瓶白酒具有广阔的发展前景,而要让沱牌的品牌价值在小瓶白酒市场得到释放,就需要针对这一市场特性进行规划,所以舍得酒业精心打磨出“沱小九”这一战略产品。

  作为舍得酒业进军小瓶白酒市场的一款信心之作,沱小九从命名到设计都寓意深远。瓶身上巨大的数字“9”既是酒的谐音,也像是逗号,它代表着沱小九希望传达的一种生活态度:生活需要张弛有度,偶尔驻足休息的时候,可以喝小九,朝前走。

  同时,包装简洁大气,细节处也十分考究。瓶盖独特的拉环设计拉开即喝,更加方便;瓶身无限延伸的浮雕水波纹凸显质感的同时,也代表了沱小九发展的无限可能。

  “起于一,极于九”,对沱小九来说,“九”,是对小瓶白酒品质的**追求,也是对用户体验的**探索。

沱小九上市,舍得发力小瓶白酒背后的逻辑是什么?

  02、用“品牌独特声音”支撑中高端小瓶白酒品牌

  发布会上,沱小九明确目标受众以年轻的男性消费者为主,这部分消费者具有进取心,是未来的精英人群,符合沱小九作为中高端小瓶白酒的市场定位要求。

  通过观察中高端小瓶白酒的代表品牌,发现都存在着低频消费的共性特征。所以目前小瓶白酒纷纷选择了以符合年轻人的方式构建品牌营销策略,如品牌宣传中的娱乐化营销、场景化营销等等。

  毫无疑问,沱小九看到了小瓶白酒品牌打造的关键,选择了符合目标受众的品牌营销策略,以引起目标消费者的关注,进而促进目标消费群体的粘性,本次新品发布会便可以说明这一点。

  沱小九从一出场就打破了人们对白酒 “传统保守”的印象。以科技、艺术、时尚因素打造的发布会,颠覆了传统白酒的发布会方式,不一样的方式意味着不一样的品牌和不一样的产品。快闪视频开场,红白黑主色调装扮的会场,舞台上声光电交织……

  据悉,沱小九发布会在新媒体及各大直播平台进行了线上直播,在线直播观看人数超过130万。

  超高的直播观看人数说明沱小九引起了年轻消费群体的广泛关注。这次发布会不仅体现在充满科技感、艺术感和时尚感的发布会,还体现在“喝小九,朝前走”的品牌诉求契合年轻群体的消费者生活态度。通过这一发布会,沱小九也发出了自己的品牌声音,相信沱小九后期将会继续发出品牌较强音。

沱小九上市,舍得发力小瓶白酒背后的逻辑是什么?

  03、用“一大一小”的产品组合为小瓶白酒发展提供张力

  沱小九用100ml的小容量抓住年轻消费群体,获取了品牌长远发展的基础,但是当下的白酒市场仍然是大瓶白酒的天下,所以沱小九产品价值的提升,短期内还需要小瓶白酒和大瓶白酒结合,两者互补,共同发展。

  舍得酒业在大瓶白酒的主要产品上,主要分布着高端品牌舍得和大众品牌沱牌。对于舍得酒业来说,沱小九需要舍得的品牌知名度呼应,沱小九和舍得酒业的大瓶白酒,便形成了“一大一小”的产品组合状态。这种状态下,舍得作为名酒品牌,可以用品牌知名度带动沱小九的发展,而沱小九借助舍得品牌,更具备品牌号召力,这也是作为全国性名酒品牌聚集地的川酒大力发展小瓶白酒的一个内在因素。

沱小九上市,舍得发力小瓶白酒背后的逻辑是什么?

  △“六粮酿,三年藏” 沱小九品牌画面

  随着各类酒企不断涌入小瓶白酒市场,出现了众多噱头大过产品、且同质化严重的小瓶白酒,而沱小九秉承舍得酒业的六粮浓香工艺,精选高粱、大米、糯米、玉米、小麦、大麦,经过3年陈酿,喝起来清爽淡雅,回味绵长。“六粮酿,三年藏”,精心选择的材料加上耐心等待的时间,成就了不一样的沱小九。

  事实上,舍得酒业作为行业里较早提出生态酿造概念的企业,一直把构建酿酒全生态链作为企业的一项重点工作来抓。长期的生态酿造方面的品质积淀和酿造实力,使得产品品质一直是企业较大的**。

  喝小九  朝前走

  招商热线:400-997-8989(来源:微酒)

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:白酒招商  编辑:小闫
您的邮箱:
本文标签:沱小九 舍得酒业 
关闭本页 〗    〖 后退到上一页 〗    〖 返回首页 〗      
2019成都春季全国糖酒会

更多>>酒类招商产品

好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
凡经理:17739778718(手机/微信加好友) QQ:924417999
负责地区:黑龙江、天津
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402