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17年前创造10亿大单品的小糊涂仙再度归来

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-12 9:01:18  阅读数:161

  1月11日,一场在广州举行的白酒新品战略发布会传递出信息:20年前进业,曾经横扫市场的昔日王者小糊涂仙,再度发声——“我来了”。

  1997年小糊涂仙酒业成立。1997年—2003年间,小糊涂仙凭借准确的价格定位、茅台镇高品质背书、终端拦截的先进策略创造了一个“神话”,最高峰时销售额高达10个亿。其独创的“终端拦截”、“文化营销”、“后备箱送酒”等模式,被誉为在酒业掀起营销“革命”。称为“小糊涂仙”现象。

  20年斗转星移,再度“发声”的小糊涂仙又抱有何种雄心壮志,昔日王者能否二度归来呢?

  小糊涂仙开启“二次征程”

  1997—2003年,由家电进入白酒行业的小糊涂仙创始人黄维崧创造了一个“神话”,上市4年产品销售10亿,被称为“小糊涂仙”现象。随后,因诸多原因小糊涂仙逐渐归于平淡。

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  ▲云峰控股兼小糊涂仙总裁黄震宇

  20年后,在2018年1月11日的新品战略发布会上,云峰控股兼小糊涂仙总裁黄震宇高调宣布公司将开启“二次征程”,并在四大方面重点发力。(推荐阅读:小糊涂仙在《军师联盟》中酿造的“小剧场”,原味浓香型的!

  一是以产品的品质为根本,不断提升酒质,用匠心打造品牌。

  二是加快信息化建设,加强大数据的运用。

  三是品牌与产品的梳理与精准再定位。公司将实施小糊涂仙“1+3系列”的产品策略:

  “1”是针对主流消费人群的经典系列,在小糊涂仙的经典产品的基础上延伸出“典藏”与“臻藏1997”,力求做精做细经典系列,强化小糊涂仙的经典大单品地位。

  “3”是指小糊涂仙品牌核心产品体系延展的三个维度:分别是针对高端人群打造的高端睿系列和酱香“心悠然”系列,针对年轻、时尚消费者打造小仙系列。

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  高端睿系列

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  酱香“心悠然”系列

  四是基础团队的打造及核心终端的建设。公司将2018年的主题定位“以匠心待初心”。继续聚焦核心终端建设,通过资源的下沉,围绕核心终端做好陈列、品鉴与消费者互动等工作,努力为小糊涂仙品牌培养更多忠实消费群体。

  由此可见,沉寂一时的小糊涂仙希望通过“二次征程”,重塑昔日的荣光。而新掌门、新团队、新举措的实施,或将使小糊涂仙发生脱胎换骨的变化,甚至重获“新生”。

  从“革命者”到“再出发” 小糊涂仙经历了什么

  1998年,广州白云先锋电器厂老板黄维崧带着十几个人参加成都糖酒会败兴而归,他刚刚问世的小糊涂仙酒遭到了经销商的冷遇。

  因为做过化妆品也卖过电器,黄维崧对“终端销售”已有切身感受。糖酒会结束后,黄维崧从电器厂抽调人员,又外聘部分人员组建一个19人的营销团队,准备组成“敢死队”。黄维崧规定:招聘业务员时凡做过酒的一概不要。他说,“一张白纸,可以画出最美的图画”。正是这支“敢死队”首创了“开瓶费”,并在广州试点直接将产品铺到酒店和终端,拉开了酒业“革命”的序幕。

  黄维崧卖酒的理念其实很简单:“哪里离消费者最近,就把酒卖到哪里”。而餐饮、酒店等即饮场所,无疑和消费者最容易发生接触,如果再加以终端促销,产品肯定能够旺销。

  于是,酒类流通行业“前所未有”的一幕出现了。小糊涂仙的业务人员穿梭于终端铺货,进货达到一定额度还有奖励。把货铺进终端后,小糊涂仙酒业还要帮助终端卖货,要么是“买一送一”、要么是“开瓶有奖”,这让从未享受如此“待遇”的消费者纷纷买单,终端老板也因快速动销纷纷进货,一个刚刚诞生的白酒就这样流通起来。

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  在开展“终端营销”的同时,小糊涂仙还广泛宣传“糊涂文化”,成为当时白酒文化营销的引领者。

  黄维崧还是一个很善于“举一反三”的人。他发现,在白酒消费中意见有很强的的带动作用,于是他率先开始对意见免费赠酒,而这一营销策略后来被总结为“后备箱工程”,并被酒业广泛运用。

  因为跨界而来,小糊涂仙借鉴了当时比较先进化妆品、家电行业经验,一举将产品直接卖给了终端和消费者,对于尚处于大流通时代的酒业,这确实是一场营销“革命”。对于这段成功黄维崧总结道“我们是做酒的门外汉,但并非是市场的门外汉。云峰酒业当时成功的经验可以用三大法宝来概述:一是终端攻略,一是文化营销,一是人脉发动。这三大法宝又是三位一体的。”

  2003年以后,“终端拦截”、“后备箱工程”开始被行业广泛运用,云峰控股产业横跨房地产、医药、教育、汽车、珠宝等。随着企业战略调整,集团对酒业板块投入精力减小,在2003—2013酒业黄金十年期间小糊涂仙辗转起伏,但其营销模式一直影响至今。

  昔日王者,2020年要重现辉煌?

  尽管没有了高峰时的辉煌,但小糊涂仙在消费者中一直有较好的口碑和很高的知名度,在局部市场表现不错。这次高调发声,昔日的王者能够重新归来吗?

  在黄震宇看来,用匠心打造产品,将品牌与产品梳理与精准再定位,是小糊涂仙再度崛起的前提,为此小糊涂仙推出了睿3、睿6、睿9三款产品和“典藏”与“臻藏1997”系列。

  小糊涂仙睿3定位318元,直接瞄准次高端,服务于新崛起的中产阶级消费群体。其设计融入了国际化的元素与星空色彩,时尚,新颖。其酒体也得到行业专家高度评价。而“典藏”与“臻藏1997”则丰富了小糊涂仙经典产品大单品系列。

17年前创造10亿大单品的小糊涂仙再度归来

  ▲小糊涂仙副总经理左清河

  除了产品,渠道调整也势在必行,据小糊涂仙副总经理左清河介绍:“单渠道已经不再适应新的行业环境,根据产品的特点和具体情况,小糊涂仙未来会将烟酒店渠道、核心餐饮和宴席渠道作为重点,建立核心终端联盟体系,对渠道进行下沉”。黄振宇则强调,公司会更强调大数据的收集、加工和利用,利用信息化数据对客户行为进行有效的分析。可以预见,小糊涂仙将更加精准的锁定消费者并进行互动。

  品鉴活动也成为小糊涂仙市场推广的重点。左清河表示,公司将在各地市场组织消费者品鉴,并形成系统,培育小糊涂仙的忠实消费者。

  同时,公司还积极布局了酱香白酒,大量延揽英才,启动IPO计划,准备在未来三年保持不低于30%的增速。到2020年打造2个10亿级超级大单品,重现当年的辉煌。

  对于小糊涂仙的王者归来,黄震宇表示:我们的成功就是源自创新,我们好就好在没有受到条条框框的束缚,我们总是着眼于市场,而不是自己本身。我们摸着石头过河,走出一条不同于人家的路。

  创新突围,市场导向,看来小糊涂仙重新归来大有希望。(来源:云酒头条)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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