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1919投3亿元打造“壹玖精品”

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-12 8:54:57  阅读数:168

  日前,正在忙于深耕新零售的1919酒类直供,低调发布了一则全球精品酒征集H5,宣布推出“壹玖精品”业务。根据这则H5,1919面向中国及世界各主要产酒国,征集包括白酒、啤酒、葡萄酒和烈酒在内的各品类、各产区,知名、有代表性的或是有特色差异化的中高端精品酒,2018年计划采购总额3个亿。

  按照这一业务构想,1919将在现有产品线基础上,扩充精品酒销售业务,向产业链赋能消费升级。这对于正在加快打通大数据、新零售的1919来讲,将是一个全新的尝试。据了解,“壹玖精品”未来将占到1919整体销售的10%。

  3亿元采购的“精品酒”是什么?

  3亿采购额,对于大多数企业来讲极具诱惑力,但是采购的“精品酒”到底是什么酒呢?

1919投3亿元打造“壹玖精品”

  根据1919官方介绍,精品酒既不是定制开发产品,也不是大流通产品,而是厂家生产的一些精品酒,例如限量版、收藏版、纪念版等,包括各类精品白酒、黄酒、葡萄酒、进口烈酒、啤酒及日韩酒等品种。(推荐阅读:茅台再次点名1919,这次聚焦新零售!

  其中,精品白酒指的是国内各大知名品牌酒厂主推品牌系列精品酒,高端礼品酒、收藏酒;

  精品葡萄酒是中国及全球各国家、各产区知名的或是有代表性的、有产区特色或品种特色的零售价格在200元以上的各类型优质精品葡萄酒;

  精品洋酒是全球各酒厂推出的精品酒,限量酒。包括但不限于干邑、雅文邑、单桶/单一麦芽威士忌;

  精品啤酒各国知名中高端精品酒、手工精酿、创新精酿啤酒;

  精品日韩酒是日韩本土知名品牌或有地方特色的精品清酒、烧酒、梅酒。

  按照1919的采购计划,2018年将采购精品白酒0.6-0.8亿,精品啤酒1.2-1.5亿,精品葡萄酒为1-1.2亿,精品烈酒则为1.2-1.5亿,所有采购回来的精品酒将通过“壹玖精品”项目向近1100万1919会员销售。

  据了解,“壹玖精品”区别于1919系统内普通常规酒类商品的原有业务,是基于大数据优势和1919对线上线下消费场景、产业链流通需求和消费升级的理解,推出的“赋能型平台”,主要利用线上快喝、第三方平台及线下1200多家门店资源开展销售,下一步将逐步拓展到会员壹玖精品APP、壹玖精品微商城、壹玖精品微信小程序、壹玖精品第三方平台旗舰店等,向全渠道进行拓展。

  1瓶精品酒,解决了3个问题

  对于1919来讲,“壹玖精品”更像是一个类似于唯品会的存在,其成立不是“心血来潮”,而是有现实的市场需求。

  当前,随着消费升级,酒类消费由量的增长变为质的提升,“少喝酒,喝好酒”已成为常态,个性化、差异化的需求也越来越多。与此同时,我国“中产”群体逐渐壮大,以一个新兴的阶层形式出现,据估算新中产阶级群体目前已经超过2亿人,其消费理念也更加青睐小众、精品消费。

  这一趋势引起了酒行业的关注,一众企业也推出了越来越多的精品酒。以汾酒为例,推出了面向定向场景的诞生纪念酒等一系列产品。在其发布会上,汾酒集团党委委员、董事、山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟就曾表示,消费升级为实体经济注入新的活力,消费者对产品的品牌意识,品质意识和个性化价值需求意识越来越高,消费者消费呈现“越来越少的将就,越来越多的讲究”。

  既然消费者“不将就”,那么精品酒的市场应该十分繁荣。然而,企业和消费者却发现了其中的难题:对于企业来讲,有好的产品却找不到消费者,为了单一产品去做大投入又不值当,而对于消费者来讲,找到精品酒同样不容易,价格可能更高,而且无法保真。

  基于此,“壹玖精品”成为实现两种需求“链接”的桥梁。

1919投3亿元打造“壹玖精品”

  对于消费者来讲,“壹玖精品”借助1919庞大的渠道优势、集中采购模式和平台背书,在全球酒水中为消费者精选更符合消费潮流的精品酒,提供保真服务,性价比也更高,并提供“分钟送”(19分钟内送达)、“小时达”(1-3小时)等物流服务,以及高端会员俱乐部提供的个性定制和侍酒师等专业、全面、深度的服务和场景。

  对于企业来讲,利用1919现成的渠道和会员优势,可以让精品酒快速抵达消费者,解决销售和推广问题,如此一来,厂家可以集中精力研发产品,而不再为销售发愁,而且1919反馈的大数据对于更精准的开发新品具有极强的借鉴意义。

  对于1919来讲,“壹玖精品”填补了现有快速零售体系的服务和产品空缺,为会员及异业联盟俱乐部提供更多优质附加值,从在促进产品竞争力大大提高,为未来市场拓展提供更大的产品线支撑。

  野蛮生长之后 “1919+”开始赋能

  连接、跨界的互联网时代,赋能是平台的重要功能。对于1919来讲,随着线上线下平台的进一步完善,开始不断向产业链“赋能”,而这一次开展的“壹玖精品”正是“1919+”的最新尝试。

  当前,1919的产业链正在快速扩容。根据1919酒类直供董事长杨陵江透露,目前已经拥有1200家线下门店,80%的订单已经可以按照时效要求在指定时间送达,预计在三到五年后,线下门店将覆盖全国所有县区一级的行政区域,门店总数突破1万家。

  1919上述优势曾让商务部电商司司长骞芳莉及四川省商务厅、成都市商务委等印象深刻。在考察期间,骞芳莉表示,“1919经过了长期的商业实践,融入互联网思维以后,回归到了商业的本质,实现了在降低成本的同时实现利润最大化。”

  商业本质就是提供好的产品与服务。基于线上线下融合、新零售以及大数据优势,1919开始探索向产业链赋能,不断尝试商业元素重构,以实现酒类产品、会员、交易、营销等数据的共荣共通,为酒行业提供无缝式流通服务,让更多的酒类企业从1919的开放共享中受益,“1919+”平台先后“孵化”出隔壁仓库、嘴上功夫、玖妈妈等版块,“壹玖精品”则是其最新的赋能延伸。

  新零售时代,零售的实际与边界正在快速延展,对于1919来讲,“赋能”既是对产业链赋能消费升级,同样也是对自身资源的“赋能”。正如阿里巴巴一样,在不断成长中向产业链赋能,才推出了淘宝、天猫、蚂蚁金服等平台,1919的边界也正在不断向外延伸。(来源:云酒头条)

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