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百年张裕如何保持“老大”地位?周洪江、孙健为你解读

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2018-1-11 9:19:42  阅读数:195

1月10日,国产葡萄酒龙头企业张裕发布了“烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司董事长及高级管理人员变更公告”,选举周洪江为第七届董事会董事长,聘任孙健为总经理。

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百年张裕如何保持“老大”地位?周洪江、孙健为你解读

据相关数据显示,5年来张裕营收在15家葡萄酒上市公司(含新三板)总收入中占比均超过50%,2017年上半年,张裕营业收入27.67亿元,15家主要上市公司营业总收入为53.1亿元,张裕占比约52.06%。

近年来,张裕频繁布局海内外市场,不断拓展新业务的同时,始终保持在中国葡萄酒企“老大”的位置,有业内人士评价,此次人员更替代表着拥有126年历史的张裕再次完成了新老交替,步入了新时代。

新帅周洪江懂市场、懂营销、懂公关

新任董事长周洪江,1964年出生,博士学历,高级工程师,1988年硕士研究生毕业后即供职于张裕公司,已在张裕深耕了30年时间。

一位十分熟悉张裕的业内人士告诉记者,“周洪江能力很强、有才华,英语水平也很高,很多时候都不需要翻译,而且他正当壮年,懂市场,懂营销,懂公关,张裕的团队非常稳定。”

此次人事调整对张裕来说又意味着什么?资深葡萄酒专家、深圳智德营销总经理王德惠认为,一方面,周洪江任总经理近20年,对张裕整体战略的把控、对市场各方面的掌控可以说是了如指掌,交接不会出现任何波澜,非常平稳,这对于张裕而言也是最为重要的一点。另一方面,张裕管理层年龄相对偏大,面对新市场、新时代,张裕应该补充一些新鲜血液,更有朝气,更有创新思维。

百年张裕如何保持“老大”地位?周洪江、孙健为你解读

海内外产业布局为张裕加码

提起中国葡萄酒大单品,张裕解百纳首当其冲。

据了解,张裕解百纳在全球累计销量接近4.9亿瓶,近年来,年销量稳定在3000万瓶以上。2017年11月,张裕正式推出了第九代解百纳,孙健在发布会上表示,“大单品战略确定以后,公司的更多资源将倾斜到为数不多的产品中来,解百纳正处于核心腰部市场价位,未来解百纳将走向全球,所以第九代解百纳同时也是张裕聚焦高品质战略的落地。”

除了张裕解百纳,张裕还在2017年主推了百元以内的产品醉诗仙,孙健表示,“醉诗仙将是用集团资源全面扶植的战略品牌,是张裕第二个超级大单品。”

值得注意的是,张裕不仅在将中国葡萄酒推向海外,对于海外酒庄收购和全球战略的布局也走在行业前列。

2017年11月,酒业家曾报道(张裕海外收购再下一城!1亿收购澳大利亚酒庄)张裕以2060.5万澳元(折合人民币约1.03亿)收购了澳大利亚 Kilikanoon estate pty ltd 80%的股权,这也是继法国富朗多、西班牙爱欧、法国蜜合花、智利魔狮酒庄后五年内第五次海外收购。

完成这次收购以后,张裕已经实现覆盖“旧世界”和“新世界”的全球重要葡萄酒生产国、知名产区以及优秀品牌的布局,涉及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等4大洲,形成了以葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”,拥有着20余个主推国内外产品品牌,形成了丰富的产品矩阵,放眼全球葡萄酒企业集团,目前张裕在全球布局的范围是最广的。

国泰君安证券认为,面对进口酒激烈竞争,张裕近期亦在解百纳渠道调整、白兰地推广、进口酒并购上明显加速,管理层正式更替后,有望迎来更多营销改革变化,张裕在产品、营销、渠道上均在进行正向边际变化,看好张裕在品牌与渠道运作上的长远竞争力。

5年营收在15家上市公司占比均超50%

此外,受益于全球布局,张裕的产能与业绩在整个中国葡萄酒行业中也做到了一骑绝尘。根据一项关于15家国内葡萄酒主要上市公司业绩统计显示,5年来张裕营业收入在15家上市公司总收入中占比均超过50%,占据了中国葡萄酒行业的半壁江山。

其中,2017年上半年,张裕营业收入27.67亿元,15家主要上市公司营业总收入为53.1亿元(包括张裕在内),张裕占比约52.06%;在全行业多数亏损的情况下,张裕在去年上半年净利润为6.7亿元,其他14家上市公司合计亏损近4亿元。

有业内人士评价,张裕的渠道管控能力非常强,在目前的中国葡萄酒市场,只有张裕和少数几个品牌能真正走进消费者,在消费者心中有极强的品牌力,相对于进口葡萄酒来说,这是张裕极大的优势。

此次张裕换帅,更是引发整个葡萄酒行业的极大关注。新旧主帅交替,意味着一个时代的终结,在长达126年的企业历史中,张裕曾经历了数十代掌门人的更替。如今,随着企业再次换帅、全球布局的完成,宣告着百年张裕一个全新时代的开始。

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信息分类:葡萄酒信息  编辑:小明
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