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文王贡酒推新品瞄准600-1600元高端价格带

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-10 10:18:18  阅读数:710

  随着行业格局的变化,区域中小酒企产品主要竞争力在百元左右的大众消费价格带,因此推新品通常不会在价格上不会有太大跨越,然而文王贡酒却偏偏没有墨守“行规”,在2018年企业60周年华诞之际推出了高端代表之作皇宫宴系列产品,文王贡酒的底气何在?

  文王贡酒推新品,要打造城市值得骄傲的代表作

  1月7日,文王贡酒皇宫宴产品上市发布会在阜阳举行,安徽文王酿酒股份有限公司总经理方焰做《每座城市都有值得骄傲的代表作》主题演讲,向来自阜阳地区文王贡酒经销商、核心终端客户、消费者意见共计300多位嘉宾介绍文王贡酒高端新品。

文王贡酒推新品瞄准600-1600元高端价格带

  方焰表示,60年来“勤劳、 真诚、 坚韧、 热情”的阜阳精神造就了文王酒业,以“真自酿、真年份、真坚守”留下了数万吨自酿老酒、数千吨特级老酒的宝贵资源,皇宫宴系列集“文化、金酿、老酒、独储、国香”五大优势所打造的阜阳地区城市专属代表作。以5%获取率、区别行业的6-20年特级真年份老酒,独具阜阳历史风貌的包装,打造较高诚意的阜阳待客之道。

  据了解,皇宫宴系列共有席、宴、贡三款产品,其中“席”市场价格1588元/瓶、“宴”市场价格1288元/瓶、“贡”市场价格699元/瓶。(推荐阅读:文王贡酒用一口锅蒸出了三个字“真自酿”

  文王贡瞄准高端价格带的底气在哪里?

  在挤压式竞争环境下,区域中小酒企面临多方压力,然而文王贡酒却是少数发展相当良好的区域中小酒企,从小米功夫到人生系列,每一次新品的上市总是让人感觉出它的与众不同,但价格带依然“保守”在大众消费领域。那么此次新品皇宫宴的上市,瞄准高端价格带文王贡酒的底气在哪里?

  一是实施战略聚焦。近年来,文王贡酒采取战略聚焦措施避免与徽酒一线品牌之间的正面竞争。在市场上聚焦打造阜阳、临泉、合肥三个核心市场。在传播上通过走心的文案方式让广告与消费者之间形成感情纽带,让广告自带流量进行传播。在产品上,梳理出三大核心系列分别对应不同的渠道与消费市场,即使是同价格带的人生系列与专家级因为针对的渠道与消费市场的不同,却能够实现互不干扰、相辅相成的效果,

  二是人生系列的成功经验。人生系列是文王贡酒根据场景型产销体系打造的真年份系列产品分别是:而立、不惑、天命三款。聚焦团购渠道,采取定式和变式的两种模式,一种定式是根据场景需求,稳定价格体系,定制满足极致速度,现等现打,用于企业年会等场景;另一种变式是根据采购需求定制,价格一单一议,针对大单团购,单独商谈、瓶子选择、酒体选择、价格选择。

文王贡酒推新品瞄准600-1600元高端价格带

  2017年文王贡酒人生真年份系列异军突起,仅阜阳地区,年销售额就近8000万元。在合肥市场携手桐徽烟酒2017年前列季度即完成全年任务的50%,成为桐徽烟酒300多个SKU中销量前三甲。

  据玖源商贸王小宁表示,文王贡酒人生系列是中国白酒界前列款公布酒体配方的年份酒,它的“年份”概念让消费者喝的明明白白,能够迅速获得消费者的信任。目前很多消费者都在零售终端寻找人生系列产品,但由于没有导入零售渠道消费者可望而不可得。

  三是婚喜宴市场营造出的“专家”身份。近年来,文王贡酒瞄准安徽市场没有主打婚喜宴市场的白酒企业的空白,通过设立婚喜宴事业部,产品专业化、团队专业化,打造三个专属节日,三年多在省内13个县级区域举办约30万场婚喜宴,成功树立“专为喜事来”的喜事专家身份。

  对于将皇宫宴打造成为“城市骄傲的代表作”,有业内人士表示,近年来文王贡酒的成功转型,其精细化、系统化的运作模式在产品形象塑造上拥有参考的先例,再塑一个“城市骄傲的代表作”是非常有可能的。皇宫宴产品从属性上就注定了必然是聚焦阜阳地区,能够充分发挥文王酒业的产地优势,为其形象塑造增加砝码。(来源:酒食汇)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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