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四个关键词,读懂今世缘发展大会

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-10 8:49:39  阅读数:130

  1月8日,今世缘召开2018年发展大会与国缘品牌新战略发布会,发展大会上今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明做了一万两千余字的报告,此外国缘品牌的全国化战略也在当天正式进行了发布,记者现从“国缘、发展、双驱动、酒缘大业”四个关键词对大会重点内容进行梳理。

  关键词之一:国缘

  国缘开启新战略,2018年将是国缘全国化发展的元年

  在1月8日,与今世缘2018年发展大会同期召开的还有“国缘品牌新战略发布会”,后者以“新时代,新定位、新选择”为主题,国缘品牌的定位,也正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者,意味着国缘品牌将发力全国市场。

  国缘定位改变的背后实则是其战略的调整,胡跃吾介绍,这一举措是为了“配合国缘品牌全国化发展的需要”,将国缘品牌区别于传统的高端高度白酒品牌,以“高舒适度、高性价比、低醉酒度”的品质口碑认知,顺应新时代新中产精英轻松化和健康化的消费理念及趋势。

四个关键词,读懂今世缘发展大会

  胡跃吾透露,“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向,可见国缘品牌对今世缘的重要性。

  胡跃吾介绍,国缘已在江苏全省实现了全覆盖、高占有,在北上广深等制高市场实现布局,并加快向江苏周边省区拓展,销售业绩持续稳健增长。国缘品牌的成功打造,极大地带动了今世缘酒业的健康、快速、可持续发展。(推荐阅读:品牌与市场双轮驱动,今世缘2018势向全国!

  从具体营收来看,2014年、2015年、2016年,国缘品牌销售业绩占今世缘总营收的比例分别达到了45.7%、49.3%和56.4%,而2017年这一比例接近62%,并且为今世缘贡献了超过70%的利润,逐渐成为今世缘新的业绩增长引擎。

  今世缘对国缘品牌的打造计划是:在全国市场上主打300—600元价格带,在省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品。

  在国缘品牌走向全国的过程中,将遵循坚持“重点突破,周边辐射,梯次开发,滚动发展”的省外市场总体策略,按照既定的“2+5+N”区域推进节奏,继续围绕北京、上海等有一定消费认知基础的市场,进行战略性培育。

  有熟悉江苏白酒市场的业内人士对记者表示,高端白酒近年来在江苏市场增速迅猛。从今世缘的规划布局来看,2018年将在国缘品牌打造方面进行大量投入,公司资源明显向国缘倾斜,此举也顺应了市场发展趋势。2018年将是国缘品牌全国化发展的元年。

  关键词之二:发展

  高质量发展,不求做得太大,但求做得很精、久远

  周素明表示,“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求,推动今世缘高质量发展,是当前和今后一个时期的头等大事”。在周素明看来,行业深度分化加剧的背景下,竞争压力日益增长,没有“高质量的发展”就必定被淘汰。

四个关键词,读懂今世缘发展大会

  纵观今世缘的发展历程,从高沟到今世缘,再到国缘,是一个从低端到中端,再到高端的品牌结构升级的过程,在进行品牌结构升级的同时,今世缘也在一步一步迈向高质量发展。

  今世缘酒业前身为“三沟一河”之一的高沟酒厂,上个世纪90年代,消费者对高沟酒的普遍认知是低档酒;在高沟品牌面临危机时,企业创造出全新的品牌——今世缘,主攻中端市场,今世缘品牌的打造是将缘文化与酒文化进行结合,今世缘酒业由此找到了启动市场的另一个支点;2004年,在白酒消费结构升级之时,“国缘”品牌应运而生,占位“级礼宾酒”,瞄准江苏高端白酒市场,也为今世缘酒业的发展带来了新的活力。

  如今,变更的不仅仅是今世缘的品牌战略。

  在过去每一年的1月9日,今世缘都要召开今世缘经销商联谊会,与以往不同的是,此次会议今世缘首度将经销商联谊会更名为“今世缘发展大会”,由以往的关门会议变为改为主动邀请行业领导、专家与会;参会的对象,由经销商扩大到各利益相关方代表、合作伙伴代表;参会时间也延长到了两天。

  无论是从会议的名称、形式还是参与对象等方面来看,今世缘无疑都在谋求更大的“发展”,作为江苏市场第二大白酒企业,今世缘一方面追求高质量发展,利用高端产品提升公司品牌力与业绩;另一方面也对自己的发展有着明确的定位——“不求做得太大,但求做得很精,更求做得久远”,这是周素明近年来多次提到的今世缘的发展定位。

  周素明的演讲中还提到,今世缘要“做百年企业、创百年品牌”,而百年企业与品牌的基础便是高质量、可持续发展。从实际结果来看,高质量发展也给今世缘带来的利好是可见的,近日今世缘发布公告,称预计2017年度实现净利润8.67亿元—9.43亿元,同比增长15%到25%,业绩预增主要原因是公司“主营业务增长及产品结构进一步优化”。

  关键词之三:双驱动

  品牌+渠道双驱动,注重品牌配对

  对于今世缘的市场发展,周素明提出了要求:必须以打造品牌为主,将品牌拉力、渠道推力有机结合,双轮驱动,构建新的营销体系,并真正实现落地。

  今世缘“品牌+渠道”的双驱动战略其实早在2016年就已提出,胡跃吾透露,双驱动营销体系在2018年还将继续深化,未来双驱动营销体系的完善执行将一直在路上。

四个关键词,读懂今世缘发展大会

  今世缘的双驱动战略将这样执行。

  品牌层面,国缘、今世缘、高沟三大品牌分别定位于高端、中端和低端市场,国缘品牌力推300-600元价格带产品,今世缘品牌主做100~300元中档产品,而高沟品牌主做100元以下中低端“江苏本土大众日常消费用酒”。

  在价格带上,三大品牌对三个档次的白酒进行全覆盖,在产品线上则/相互补充。

  渠道方面,按照今世缘《渠道三化建设指导方案》的要求,将大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化,并要特别注重渠道终端数量与质量的平衡与统一,注重品牌匹配,对不同的品牌采取不同的渠道及营销策略。

  在品牌与渠道的“配对”上,今世缘打算这样做:针对国缘品牌,将持续深化结缘万企活动,高度重视AB类酒店开发,大力构建团购分销联盟体,强化商超的规范运作,省外市场将强化国缘专卖店和三方加盟店建设,将其变为国缘市场拓展和渠道精耕的龙头载体;针对今世缘品牌,将对区域市场科学分类,有针对性地采取不同的运作提升策略,将“缘来有礼”事宴现场互动推广活动贯穿今世缘品牌推广的主线中,形成今世缘营销特色;针对高沟品牌,将立足从BC类酒店启动和挖掘乡村帮办资源,首先打造淮安及周边县区板块市场。

  关键词之四:酒缘大业

  坚持做酒主业,进行文化营销

  对于2018年的规划,周素明介绍,2018年,今世缘将从五个方面进行布局:一是聚焦酒缘、谋划发展;二是品牌渠道、驱动发展;三是分类精耕、均衡发展;四是融合创新、促进发展;五是深化改革、推动发展。

  “精心谋划酒缘大业”成为今世缘2018年的一大目标。

  今世缘的酒缘大业,首要基础是做酒。周素明强调,一定要把做酒作为今世缘公司永远的主业,红酒饮料、喜庆家、景区旅游营销等其他多元化项目,必须始终围绕主业、服务主业,而不可舍本求末、主次颠倒。

  那如何做“缘”?在今世缘的发展历程中,酒文化与缘文化密不可分,坚持做文化酒、进行文化营销是今世缘多年来采取的策略,2018年今世缘将如何做缘文化呢?根据今世缘的规划,2018年将在总公司对面谋划建设缘文化博物馆——缘宫,成为缘文化传播的窗口。

  从具体的市场操作层面而言,今世缘也将坚定喜庆家战略、与喜庆产业深度融合,建立线上线下一体化平台,开发和利用婚喜庆产品,嫁接和整合婚喜庆服务,着力打造喜庆产业龙头品牌形象,为喜庆消费提供一站式解决方案。

  “不求做得太大,但求做得很精,更求做得久远”,这个由周素明提出的对今世缘发展的定位,也将成为今世缘未来发展的烙印。(来源:酒业家)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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