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一座新酒城 · 千年文化史一一杏花村品牌强势复兴!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-9 10:58:30  阅读数:267

  2018 年1月6日,汾酒集团酒业发展区公司“同心·共赢 新时代”2017 年中汾酒城·杏花村酒客户答谢会在太原隆重举行。

  作为汾酒集团2018年的重磅“开年大戏”,本次大会透露出杏花村品牌的复兴之道,同时也让这一充满历史底蕴,并肩负时代新使命的老品牌有了焕新的契机!

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  汾酒集团党委书记、董事长,发展区公司党委书记、董事长李秋喜,发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年,发展区公司副总经理张宝平,发展区公司总工程师雷振河,发展区公司财务总监高翠枝,发展区公司党委副书记、工会主席王霞,发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平、发展区销售公司总经理张玉峰等与来自全国各地的经销商、定制商以及新闻媒体代表齐聚一堂、共谋厂商发展大计。(推荐阅读:杏花村披露战略规划,李秋喜提“四个利用好”有何深意

  在行业迈入复苏新周期的关键时期,2017年在汾酒的摇旗呐喊下,清香型白酒获得了行业内外的广泛关注,汾酒作为品类“代言人”在众多重要场合传递出清香白酒的声音,壮大了品类价值和影响力。

  过去的一年中,汾酒也跑出了自己的“新速度”,刚刚落幕的汾酒经销商大会更是让行业对这一老名酒品牌充满期待。如今的汾酒正在奔百亿的路上,汾酒“回归与振兴”的进程也才刚开始,未来的汾酒需要的是“全面的复兴”。

  会上集团董事长李秋喜更是带来振奋人心的发言,为杏花村品牌的复兴提出了新的要求和指导意见。而这场客户答谢会流露太多杏花村酒品牌焕新颜的关键讯息。

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  1、李秋喜提“四个利用好”,杏花村2018担负新使命

  在此次答谢会上,汾酒集团党委书记、董事长,发展区公司党委书记、董事长李秋喜作了《站上新起点、开启新征程、奋力开创杏花村品牌强势复兴的新时代》的重要讲话。

  回顾整个2017 ,是汾酒集团发展历程中极不平凡的一年,特别是作为山西省首家目标责任书考核改革试点单位,与国资委签订了年度及三年任期责任书的。这一创新变革之举立刻得到了行业的持续关注,可喜的是经过公司上下团结一心、迎难而上,一手抓改革一手抓营销的坚定信念和强有力的执行力,汾酒集团在2017年交上了一份让外界满意的答卷。

  作为集团公司整体战略的重要组成部分,发展区公司在2017年也紧跟公司改革步伐,结合自身实际,紧盯目标任务,分析战略定位,大胆突破营销模式,奋力开拓市场,收到良好效果,为下一步市场纵深推进奠定了一个好的发展基础。

  杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升,尤其是品牌提升方面有了突破性进展,这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。

  对于明年杏花村酒的营销工作,李秋喜提出了四个利用好:

  一是要利用好公司党代会确立的“62210”五年奋斗目标中“六大板块”的战略部署,积极稳妥推进“白酒生产经营”板块这个发展机遇,乘势而为,搭上这趟改革发展的“快班车”。

  二是要利用好发展区公司是混合所有制模式和重要的战略地位,充分发挥规模优势、产能优势,发扬好“杏花村”品牌作为汾酒集团的三大品牌之一,是集团公司“三轮驱动”战略重要一极的优势,肩负创新变革的使命。

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  三是利用好汾酒文化优势,在中国酒魂信仰营销体系指引下,将悠久酿造历史、深厚文化底蕴、卓越清香品质这三大独特标识转化、传播,做到厂家与经销商共融共赢,经销商与消费者共融共同,消费者与产品共融共享,融合发展。

  四是利用好公司技术优势和产品品质优势,弘扬好汾酒人的工匠精神和奉献精神,坚守匠心。以“八个能力”为抓手,加强营销团队的素质提升工作,改进营销队伍工作作风,做到省内市场和省外市场的有机结合,实现市场的有效突破。

  2、讲好品牌故事,加强双品牌运营效能

  2017 年,发展区公司在集团战略的指引下信心坚定、步伐坚定,创新不停、变革不停,稳步提升,各项业绩和工作部署实现了完美收官。在本次答谢大会中,发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年作了《同心新时代·共赢新时代》主题报告,其中的关键点便是对明年杏花村品牌的市场营销工作做出了重要的安排部署。

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  总体思路可概括为:“12358”发展方略,即一个指导思想、双轮驱动、三大任务、五项举措、八个能力:

  一个指导思想,打开规模品牌品质文化发展新局面。根本上是要在汾酒·中国酒魂信仰理论体系的指导下,敢于在白酒行业内发声、勇于在白酒市场上“亮剑”,讲好“中汾酒城·杏花村酒”品牌故事。

  双轮驱动,完成营销全局性发展新跨越。核心就是继续做好中汾酒城藏酒和杏花村酒双品牌运营,在双品牌运营上持续发力、达产见效。

  三大任务,取得内部规范高效管理新进展。就是要以“完成今年责任状各项目标,建立符合现代企业制度的法人治理体系,带好杏花村酒这支队伍”为三大任务。

  五项举措,实现市场恢复与价值提升新突破,做好品系规划、价值提升、店商策略、三基建设和消费者互动这五个方面的工作。

  八个能力,促进干部和营销队伍能力新提升,围绕抓好谋篇布局、形势研判、文化营销、渠道建设、价格管控、团队建设、市场维护和终端掌控做好全年工作,在探索实践中创造一种“中汾酒城·杏花村酒”的发展模式。

  同时也要秉承好开放、包容、协同、共享的经营理念,构建共赢发展的新型厂商关系。他强调“中汾酒城”的繁荣、“杏花村酒”事业的发展,离不开厂商的共同智慧,发展区公司将紧跟新时代的新变化、适应新时代的新要求,用更加开放的心态发展好厂商关系。

  3、再提渠道创新,“双百工程”引人瞩目

  发展区销售公司总经理张玉峰作《新征程、新速度,做实事、求实效,着力开创营销新时代》的工作报告,对 2018年的杏花村酒营销规划作了解读,他指出2018年将是发展区销售公司大发展、大跨越的一年,更需要继续心连心、肩并肩,贡献力量,在新时代发展的伟大征程上书写新篇章。

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  记者在会场获悉,杏花村品牌明年工作将主要落实在“一个创新、双百工程、三个坚持、四个加强、五个目标”上:

  一个创新,要品牌诉求创新意,产品体系创新局,考核激励创新制,混合体制创新路,微商渠道创新式。

  双百工程,即第一个“百”是指杏花村酒“核心上量”产品终端价格定位在 100 元左右;第二个“百”是指培育年销售额 100 万元的县级和区域市场。

  三个坚持,要坚持杏花村品牌重塑,要坚持销售快速增长,要坚持产品价格逐步提升。

  四个加强,要加强销售团队建设,加强定制商管理,加强跨界合作,加强销售政策刚性管理。

  五个目标,今年要完成经销商发展目标,专卖店发展目标,两个 50%目标,100 万县级区域市场目标和核心终端目标。

  4、厂商同心、精诚协力,谱写品牌焕新的赞歌

  可以预见,中国酒业在2018年中将继延续2017的上升态势,而这一历史新机遇下,老牌名酒获得了一次品牌焕新的契机。经济增速的恢复和消费水平的稳步提升,让具有品牌历史和名酒基因的产品更加竞争力。同时,在名酒渠道下沉,掀起终端攻防战的大环境下,厂商关系的维护和巩固显得尤为重要,直接影响着品牌在区域市场里的持续爆发力和口碑度。

  在杏花村品牌的发展轨迹中,厂商间通过2017年深度合作的良好基础,在展望2018年时,我们有理由相信基于共同的梦想和目标,汾酒集团酒业发展区公司将继续和经销商同心同德、同进同退、同舟共济,一起为“中汾酒城·杏花村酒”这个传统的老牌子绽放出时代光芒努力,并推动汾酒迈入高质量发展的新时代、实现汾酒的全面复兴。

  在大会的颁奖仪式中,公司对荣获 2017 年度市场贡献奖、优秀合作商奖、优秀经销商奖、销售之星奖和市场开拓奖等称号的经销商进行了表彰。

  记者札记

  作为汾酒集团2018年开年后的一项重要会议,本次杏花村品牌答谢会无疑再次给外界一个强烈的讯号——汾酒的改革跃进之路将再次提速。我们依然记得在去年的销售工作会议上,汾酒提出要将省国资委下达的3年(2017-2019)业绩考核力争在两年实现,集团酒类销售向提前实现100亿目标发起冲击,而要完成这一目标,作为汾酒品牌战略矩阵中重要一环的杏花村品牌自然担负起新的使命。

  品牌故事、品牌重塑、品牌创新等词语是本次大会上最频繁出现的词语,在当下名酒企业重拾品牌利器,进行新一轮市场扩张的升温期,只有充分认识自身品牌文化价值、市场价值和传播价值,才能精准切入酒业上升期内的“名酒快车道”。杏花村品牌作为汾酒集团“三轮驱动”中的一环,具备先天的历史优势,拥有不可替代的品牌效力,因此2018年杏花村酒的每一次探索和尝试都值得关注。(来源:糖酒快讯)

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