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四特印象:下沉渠道、贴近消费者,全力抢占腰部市场

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2018-1-4 9:07:52  阅读数:94

  对于腰部市场这片红海,有多少酒企酒商是又爱又恨,却也不得不争,铸新利器,固然重要,但没有适应市场的新招也是枉然。想赢得消费者的心,你的创新走心了吗?

  近日,据四特酒内部人士透露,去年年初上市的四特印象今年销售收入增长108%。回顾“江西霸主”四特酒近来在营销方面的创新举措,的确是为消费者操了不少心。

  下沉渠道,贴心服务城镇消费者

  据了解,作为四特酒2016年重点推出的腰部产品印象系列,自启动“新民酒战略”以来,在坚守四特酒一贯的高品质、高性价比特点的同时,不仅以更加亲民的价格面向市场、回馈广大消费者,更是将渠道下沉到城镇,直接走到消费者身边,为他们提供更贴心服务。

四特印象:下沉渠道、贴近消费者,全力抢占腰部市场

  据四特酒相关负责人介绍,今年下半年以来,四特酒在多地开展了“四特印象·醉美江西”百城千镇感恩行活动。以游戏与文娱相结合的路演方式吸引了大批消费者。不仅结合当地的民族特色,为消费者送去了舞蹈戏剧、绝技杂耍等精彩的节目,而且结合四特酒的品牌文化开展了趣味问答,与消费者进行了频繁互动。活动期间,四特酒还开展了形式多样的品鉴活动,并通过消费者朋友圈的传播,进行了进一步推广。数场活动办下来,既与消费者建立一定的情感联结,强化了消费者对四特印象的认知度,也有力地提升了四特印象在城镇市场的品牌力。(推荐阅读:巧借热点突破标签化形象,看四特酒如何扬帆海外

  此外,为配合百城千镇活动,更好地打通城镇市场,四特酒还与当地的有特色的餐饮终端合作,开展了一系列餐饮推广活动,以特卖赠酒的形式让消费者在品尝美食的同时感受四特印象的特香风味,为四特印象吸了不少新粉丝。

  四特酒方面表示,这个活动一方面是为适应酒业回归理性、回归大众的行业趋势,另一方面则是以更高性价比的产品回馈广大经销商与消费者对四特酒的长期青睐。

四特印象:下沉渠道、贴近消费者,全力抢占腰部市场

  与年轻人一起high,将接地气的新民酒玩出时尚感

  为了培养更多年轻消费者,众白酒企业除了在产品上进行创新以外,也在营销手法上不断寻找新的突破。其中,四特酒就很好地把握了各种时尚节日这些为消费者送好礼、与年轻人一起High的机会。

  12月24日当天,四特酒一反在超市、饭店和酒楼搞促销的传统,而是选择了个性化的娱乐营销。在一些年轻消费者最喜欢去的大型游乐场所,联合万达举办了绚烂缤纷的圣诞点灯仪式、唱响圣诞歌、首届Super巨人爆米花节等系列充满时尚感的活动,更有林峰、戴佩妮、《中国新歌声》毕夏和李琦等不同领域的人气明星圣诞演唱会和“抖音演唱会”。

  活动期间则在圣诞树、花车、海报等细节中穿插四特酒的元素与消费者互动,只要消费者在现场与这些有意思的四特元素合影并发送至朋友圈,集满一定数量的赞就有机会赢取“四特印象·3号”一瓶。以线上线下相结合的方式很好地形成了营销闭环。

四特印象:下沉渠道、贴近消费者,全力抢占腰部市场

  而此前5月份,四特酒也曾通过助力万达极光音乐节、2017中国南昌·梅岭伶伦音乐狂欢party等活动,深入走近年轻消费群体,进一步了解他们的新消费需求,同时也在一定程度上打破了传统白酒在年轻人心中的刻板印象,向他们传输了四特酒的文化内涵。

  树立亲民形象,引导健康生活方式

  作为特香型白酒开创者的四特酒,一直坚持的理念是传承、匠心、创新。遇上新消费时代,所有行业的市场营销模式都在积极求变,四特酒也不例外。随着人民生活水平的提高,各项体育竞技项目也越来越受欢迎。四特酒近年来也在向体育运动爱好者、参与者传递“个性化”、“年轻化”、“时尚化”的品牌理念,引导消费者形成健康的生活方式。

  2017第八届环鄱阳湖国际自行车大赛了历经12天11个赛段1289公里的激烈角逐,来自中国、澳大利亚、法国、美国等31个国家及港澳台地区的21支队伍111名职业车手参与了此次大赛。在此期间,四特酒的员工不仅组织了专业服务团队及拉拉队,为大赛提供现场支持,还在大赛的11个站点都设有临时品鉴区,以展示四特酒健康、时尚、活力、青春的品牌魅力。

  同时,也在赛场周边玩起了“点赞大美江西,一元干杯四特印象”等活动。向消费者传递绿色环保和健康生态的生活方式,并为喜爱四特酒的消费者以丰富多彩的品牌体验。在四特人看来,这是在践行企业社会责任,也是以消费者喜闻乐见的形式,进一步拉近四特酒与消费者的距离,拥抱潮流的一种方式。

四特印象:下沉渠道、贴近消费者,全力抢占腰部市场

  此外,四特酒还通过赞助2017“四特印象杯”江西狮子峰滑翔伞争霸赛、2017“樟树·中国药都杯”中日韩围棋大师赛等活动来营造出品牌联动氛围,进一步塑造绿色健康的亲民品牌形象。

  据四特酒的相关负责人介绍,参与这些赛事的意义并不简单。一方面,作为赣酒名片,四特酒有责任响应国家“体育+”大政策的号召,积极培育帆船、赛车、极限运动、航空等具有消费引领特征的时尚休闲运动项目,为体育事业的发展建设贡献一份力量;另一方面,也希望通过这些活动将品牌理念和品牌精神传递给更多的消费者,提高四特酒的市场品牌活跃度,赢得更广泛的口碑。(来源:酒业家)

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