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茅台酱香前列,郎酒、习酒、国台谁能紧跟其后?

http://www.9998.TV/  2017-12-30 19:11:47  阅读数:840

2017都说今年白酒市场迎来了一个爆发期,尤其是酱香白酒,更是受到前所未有的欢迎。于是市场上出现了数不清的酱香酒品牌。茅台就不说了,公认的酱香前列。那么到底谁是酱香第二呢?

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茅台酱香前列,郎酒、习酒、国台谁能紧跟其后?

郎酒、习酒、国台,到底谁是酱香第二

我们粗略地统计了一下,称自己是“第二”的可不少,有郎酒、国台酒、金沙酒和习酒,这是几家实力相对突出的白酒企业。另外,还有珍酒、怀酒、无忧酒,也都打着“第二”的旗号。

做不了前列就做第二!

看来这些白酒企业的负责人对商业领域的二元法则还是有一定的研究的。所谓的二元法则,是指一个行业经历长期的发展,大浪淘沙,较终会只剩下两匹马竞争的格局。当年,杰克。韦尔奇在通用电气走马上任后,使出的绝招就是数一数二,他把通用电气旗下的品牌做了一个大的盘点,较终,只保留了在同一品类中位居数一或数二的业务,结果取得了传奇般的成功。

所以说,这么多生产酱香白酒的企业,都宣称自己是酱香第二,每家都有一定的道理。这个方法虽然不错,但这也不是你想标榜就能够标榜成功的,如果没有经过系统的战略思考和资源配置,这种标榜较终很可能是无效的。

茅台酱香前列,郎酒、习酒、国台谁能紧跟其后?

国台酒、习酒和金沙酒业的第二都是指什么呢

下面我们就来逐一分析一下。

国台酒的第二是什么意思呢?2008 年 3 月,它被茅台镇授予茅台镇第二大酿酒企业的荣誉称号。这算得上是国台酒排第二的证明了。也就是说国台酒的第二,是指茅台镇仅次于茅台集团的第二大酿酒企业。

虽然这几年国台酒在酱香酒领域的知名度也在不断地提升,但从上半年5亿元的销售额来看,国台酒的市场还很小。酱香第二,至少应该是全国性的概念,因此可以说,茅台镇第二还不足以成为酱香第二的有力证明。

习酒的第二是指什么呢?习酒隶属于茅台集团,其实它宣称的是茅台集团的第二大品牌。和国台酒一样,集团第二,是一个内部概念,也很难拿出来支持习酒是全国酱香第二的这一个证明。

那么习酒能否成为消费者在茅台品牌后的第二个选择呢?今年,习酒公司加大全国市场的拓展力度,利用高铁、机场等高端人群密集的场所,进行宣传展示,这些营销动作都是值得赞许的。

但问题在于,茅台集团的第二品牌,对于消费者来讲,究竟有多大的吸引力。实际上,茅台集团内部的品牌众多,除了飞天茅台这代表标志性的品项外,茅台王子、茅台迎宾、赖茅等等都在发力,茅台系列品牌的竞争,本身就会稀释消费者对茅台的认知。这些品牌都可以标榜自己是茅台集团的第二品牌。综合来看,茅台内部第二的这个信任证明,他的价值就不那么大了。

我们再来看看金沙酒业。

这家公司一直把“酱香第二”作为自己的一个目标,以中低端价格拓展市场,在贵州、湖北、湖南、河南等地有一定市场份额。不过呢,它的酱香酒品种实在是太多了,各种包装、各种价位,不一而足,恐怕一般的消费者都很难识别。当然,这也绝不是金沙酒业一家的问题,包括习酒、国台酒,都存在同样的问题,甚至茅台品牌本身,非业内人士都是很难搞清楚的。

所以综合来看,没有很好的信任背书的证明,说自己是酱香第二,是说服不了消费者来选择你的。

删繁就简,才有可能成为第二

我们如果说到酱香第二或者这第二是指茅台集团的哪一款酒吗?打个比方说,晚上有人请你喝酒,说:“哥们,今天咱们喝茅台” 你前列反应应该是那款较正宗的茅台,也就是飞天茅台,绝不会是想到茅台的其他什么品牌。

那么问题就来了,如果有人说今天请你喝茅台第二,咱们能想到谁呢?

就拿习酒来说,习酒品牌有窑藏系列、金质系列、五星系列等十几个品种,到底哪一款酒是茅台第二呢?

郎酒、习酒、国台,到底谁是酱香第二

再以国台酒为例,国台酒的系列就更多了,有经典系列、标准系列、亲民系列、喜宴系列,还有合作开发的好几个系列,少说也有五十来款酒吧。如果现在有人说请你喝酒,茅台第二的金沙酒,恐怕你得在云里雾里思考半天,这到底会喝金沙的哪一款酒呢。

所以说,这样标榜的茅台第二,是毫无意义的,即便你打了多少广告,也难以起作用,因为,茅台较强的认知就是飞天茅台,你在打茅台第二或第三是很难进入消费者认知的。

如果想要占领酱香酒第二的位置,有几个问题是一定要解决的,前列,搞清楚竞争对手是谁?第二,你和竞争对手的差异化在哪?第三,如何证明你的差异化价值?

针对这几个问题,我们再一起来看看郎酒。它宣称青花郎酒是两大酱香酒之一。那么我们来看一看,青花郎的对手是谁呢?喝酱香酒,要么飞天茅台,要么青花郎,这句话说完,大家就明白它的对手是谁了吧?那么怎么证明青花郎酒是两大酱香酒之一呢?郎酒集团也给出了几个有力的证明,一是历史上的证明,1984年中国名酒评比时,郎酒与茅台、五粮液等同被评为中国名酒。再一个呢,就是指他的产地,他的产地是在云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,这个产地跟中国茅台是同样的产地。二是现在的产量、销量、利税方面,来说明郎酒集团在酱香酒企业中的排名,数据来源于2012-1016年中国食品工业协会白酒专业委员会的统计,这些数据的来源是真实可靠的、有据可查的。

其实较近,我们有几期节目也都提到了郎酒。我们也发现,郎酒旗下的品牌并不多,除了青花郎紧跟飞天茅台外,还有一款小郎酒和郎牌,各有各的定位,互不干扰。品牌清晰,删繁就简,相信假以时日,一定能够突飞猛进。这一点,希望能给大家一点启发吧。

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