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这个品牌诠释新环境下中小酒厂到底该怎么活?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-12-28 9:45:07  阅读数:256

  12月27日,由安徽包河酒业有限公司主办,由今日头条与酒食汇组织的“主流媒体走进包河酒业”活动在包河酒厂举行。包河酒业总经理皮之月、包河酒业销售公司总经理盛大勇、今日头条总经理助理钱汪胜以及数十家安徽主流媒体代表出席。

  连续两年增幅超40%,包河酒业回归取佳绩

  皮之月在致欢迎词时表示,包河酒业这几年的发展可以用“风雨兼程 一路同行”来形容,2012年之后白酒行业品牌越来越集中,市场给中小酒企的发展空间越来越小,中小酒企在多重压力下努力发展。但包河酒业经过五六年的发展运作,在合肥市场上已经有了一定的知名度。相信在媒体界朋友的关心支持下,在竞争环境异常激烈的今天,包河酒业会在安徽省三四线品牌中率先杀出重围。

这个品牌诠释新环境下中小酒厂到底该怎么活?

  包河酒业是安徽较早的一批国营酒厂之一,在计划经济时代取得不错的市场表现。但在90年代,随着一批徽酒一线品牌的快速崛起,包河酒逐渐消失在市场。2012年文一集团收购包河酒业,开启包河酒业新征程。2013年,包河酒业重新开始生产,文一集团前后投资4亿余元对包河酒业园区、酿酒车间等基础建设进行改造升级,并推出出了中高端主导产品包河酒系列。

  其次,包河酒业抓住徽酒一线品牌对光瓶酒的重视程度不足以及光瓶酒消费者对品牌的认知力不是很强的机遇,开发出了20元/瓶的炸个罍子酒,布局全省市场。(推荐阅读:包河酒业炸个罍子酒“走进”社区与市民“零距离”接触

  第三,在营销战略上,包河酒业也做出了几次调整。一是2014年包河酒业把战略目标由聚焦肥东转向聚焦合肥。二是传播包公文化,包公文化是合肥代表性文化。三是加强故事传播,包河酒业未来一定要讲历史,讲故事,通过社群媒体进行整合传播。

  经过多年的培育,从2016年开始,包河酒业已经连续两年保持40%以上的较高增长速度。

这个品牌诠释新环境下中小酒厂到底该怎么活?

  中小酒企该如何存活?

  但包河酒业的快速增长并不代表中小酒企面临的市场压力已经随着行业的复苏而不再。皮之月指出,未来在安徽市场只有一线品牌的一线产品才能取得较好的发展。包河酒业的高增长是建立在整体规模相对较小的基础上取得的,未来销售规模扩大能否继续保持这一增长速度还要加大各个方面的市场投入。

  那么众多的中小酒厂该怎么存活?

  “一是要代表地方文化,代表地方生活方式,做地方的品牌代表。二是要坚持做区域市场。包河酒要先做好合肥再做全省。中小酒企在品牌力上不足与徽酒一线品牌相竞争。三是未来中小酒企要走高性价比产品路线。”皮之月表示。

  与会的媒体代表也分别发表自己的观点并对包河酒业的发展提出建议。

  今日头条代表指出,当前市场大家都在做情怀,因此情怀已经很难打动消费者,要在消费场景方面多下功夫,把消费的场景丰富准确,锁定核心消费者。包河酒不缺历史、不缺口感,缺的是回归的速度。包河酒可以与很多合肥地域文化结合起来,构建更生动的消费场景。

  “安徽名酒众多,因此在安徽市场,中小酒企不一定要在工艺上做文章。”市场星报表示。“当前面对新兴消费群体渠道创新很重要,包河酒业不能单纯的把目光放在传统渠道,既然要做地方文化代表,就应该跳出传统渠道,要有传媒的心态、以互联网的方式去运营白酒,迎合新一代消费者需求。在一些代表性的文化街,等场所开通新的品牌传播、销售一体化的营销模式。

  指尖合肥代表表示,包河就产品本身就可以带有传播属性,可以利用一些利益机制让这个过程带有炫耀性、带有分享性的精神,让产品跟消费者之间直接有互动、有联动。但仅仅依靠线上传播线下没有渠道广泛布局销售也不行,只有线上线下相结合“两条腿走路”才会更稳健。(来源:酒食汇)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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