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汾酒经销商大会:奖励900多位经销商,要论功行赏?

http://www.9998.TV/  2017-12-27 9:20:25  阅读数:385

12月26日,汾酒召开了2017年度经销商大会。

“今天的日子很特殊,汾酒将12月26日确定为年度经销商大会的举办日,不是随便选的,而是为了纪念某位重要人物诞辰,提醒每一个汾酒人要‘不忘初心,牢记使命’”,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示。

汾酒经销商大会:奖励900多位经销商,要论功行赏?

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不仅是精心挑选的日期,举办地点同样“暗藏玄机”——经销商大会上,李秋喜在带领经销商回顾汾酒营销转折年——2012年经销商大会时表示,“厦门是汾酒的福地”,“年会再次在厦门召开,就是要不忘初心,继续前进”。

记者注意到,李秋喜在参观象屿集团期间数度对其艰苦创业、改革创新以及管理制度等内容“拍照留念”。这些微小的举动,透露出他的心思:现在还不是论功行赏的时候,而是发愤图强的时候,2017年仅仅是汾酒适应新常态、再创新辉煌的一个新起点。汾酒的目标绝不止于此,“汾老大”才是汾酒永远的初心。

奖励了900多位经销商、开健康讲座,汾酒经销商大会办出“新味道”

与很多企业将年度经销商大会主题围绕下一年重点布局不同,汾酒今年的经销商大会主题充满了“感恩”——“因为有您 所以精彩”。

发布会上,汾酒以简朴、热烈的“红绶带+大红花”形式,为181位经销商及其他合作伙伴颁发荣誉,同时公布了682个经销商、专卖店奖项。如此全面地表彰,足见汾酒的诚意。

汾酒经销商大会:奖励900多位经销商,要论功行赏?

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜

“汾酒亮丽的成绩单,凝结了在座所有经销商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉献。”李秋喜表示,“你们是‘报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅’汾酒精神的卓越代表,你们是新时代汾酒复兴事业的坚强依靠和中流砥柱,你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!”

大会期间,汾酒还特意为经销商准备了不少“轻松内容”:邀请中国健康传播大师黄立坤、名酒文化收藏家曾宇为经销商进行了有关健康及白酒收藏的讲座,并邀请霍尊等众多明星带来文艺汇演。此外,还有一份使与会经销商“自我提升”的汾酒商学院品酒师培训班招生简章。

“感恩”还体现在汾酒对于此次经销商大会的重视程度上。除了李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事长谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华,汾酒集团党委委员、纪委书记高志武,汾酒集团党委委员、董事、汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波,以及汾酒部分助理级以上领导都出席了本次经销商大会。

不仅仅是感谢,汾酒还向经销商承诺美好未来。常建伟在致辞中表示,“你们像家人一般,已经是汾酒的一份子。汾酒定当竭心尽力,为家人的幸福努力。2018年即将到来,我们已经提前对未来做出整体布局和安排。借与大家团聚的机会,我要大家郑重承诺两点:心情好、收入好。”

常建伟表示,为了让经销商“心情好、收入好”,汾酒一方面将立足融合发展、管理升级,营造良好的市场环境,让经销商有“好心情”;另一方面将多措并举,扎实推进,用好业绩来实现好收入,其中就包括打击窜货、假货等不利于市场健康发展的行为,以及进一步优化经销商的盈利模式、全控价模式和费用核销模式,给市场留出更多盈利空间。

此外,常建伟还提出了“用心、用力、用情”的三点要求,让营销团队“成长为一支有能力、有素质、有担当、有魄力的突击队、尖刀连,用实际行动诠释汾酒速度,为集团公司‘三步并作两步走,三年任务两年完’的奋斗目标贡献力量”。

前列次向经销商合资公司祝贺,“20年二次创业”的汾酒释放重要信号

12月16日,汾酒参股的象屿汾酒(福建)销售有限公司在厦门正式宣告成立。经销商大会上,李秋喜特别介绍了象屿汾酒公司的情况,并表达了祝贺。会后,李秋喜又与刘卫华、高志武等一行参观了象屿集团。

李秋喜在座谈会上透露,对象屿汾酒公司的祝贺,是汾酒集团历史上前列次对三级持股公司表达祝贺。“过去,汾酒在经销商层面的改革按照要求必须控股,国企改革之后,国资委下放的权利之一就是经销商合资公司股权比例的自由决策。象屿汾酒公司便是汾酒国企改革之后,前列个与经销商成立的合资公司”。

实际上,之所以能让汾酒集团下定决心放弃“控股地位”,是因为象屿汾酒公司在李秋喜看来具有重要意义。李秋喜指出,汾酒正在加大国际化力度,而象屿集团是现代化的跨国公司,能够助力汾酒未来的“一带一路”战略,同时象屿集团的现代化管理体系也让汾酒坚信合资公司的发展前景。

云酒头条在现场留意到,李秋喜在参观象屿集团期间数度对其艰苦创业、改革创新以及管理制度等内容“拍照留念”。他在参观过程中强调,“汾酒过去发展的20年是‘二次创业’的20年,与象屿集团22年来从0到1200多亿的发展有很多的相似性,象屿汾酒公司为双方合作共赢开了好头”。

不仅仅是站在厦门看到了华南市场乃至国际化的机会,李秋喜力挺象屿汾酒公司也释放了支持经销商做大做强之意,象屿汾酒模式有望在更多地区复制。“生产由汾酒来做,其他的都可以谈”,李秋喜指出,“要加快混合所有制合资联销公司的建设,成熟一家,成立一家。”

汾酒“论功行赏”?

李秋喜:现在不是回头看的时候!

汾酒2017年“汾酒速度”令行业侧目,在此时重奖经销商是要“论功行赏”吗?

对此,李秋喜强调,现在不是我们回头看的时候,而是发愤图强的时候,2017年仅仅是汾酒适应新常态、再创新辉煌的一个新起点。“开局虽然很好,形势依然严峻。”

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒厂股份公司董事长谭忠豹

谭忠豹在致辞中也表示,“2017年,我们的成绩有目共睹,不足也显而易见。重要的是,在成绩面前我们要始终保持头脑清醒,在不足面前我们常怀进取奋斗之心。”

实际上,虽然将经销商大会的大部分时间留给了“感恩”,但汾酒并不准备“回头看”,并对2018年工作进行了“精准施策”的部署。谭忠豹在会上提出了“11233”目标,即一个目标、一个方针、两大任务、三重构建、三创发展。

一个目标:“三步并作两步走,三年任务两年完”的奋斗目标。

一个方针:“133363”工作方针。

两大任务:着力解决“窜货钉子户”、“发展困难户”等长期存在的疑难问题;重点关注“稳中有进”和“进中求稳”的发展问题。

三重构建:重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建;重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建;重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建。

三创发展:创新营销机制,创新发展模式,创新管理方法。

从谭忠豹提出的2018年“11233”目标来看,既包括了“实现100亿销售”的硬性目标,又包含了解决串货、经销商“不掉队”、体制机制创新、人才制度等多维度的“软性指标”。这一既要“速度”又要“质量”的增长方式,显示了汾酒并不准备停下来“回头看”,而要“向前看,”继续“加速跑”,增长目标也更加深远。

“11233”目标为“向前看”的汾酒在2018年指明了方向,而具体的市场政策同样值得经销商期待。例如,2018年汾酒极可能发力收藏酒、老酒、复刻白酒板块。

一个细节就是,汾酒在经销商大会上现场特别展示了数百款汾酒老酒,还给每位经销商准备了一份名为“老汾酒 老味道 老历史”的宣传册,除了详细介绍建国以来的各种汾酒的收藏价值外,还特别附上了一份老汾酒年份价格表,其中较高的价格已经达到了56228元。

汾酒集团党委委员、董事、汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟

汾酒要从“跑赢自己”到“跑赢

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