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2017年度汾酒经销商大会:总经理谭忠豹都讲了什么

http://www.9998.TV/  2017-12-26 15:39:19  阅读数:988

12月26日,汾酒集团召开2017年经销商大会,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华,汾酒集团党委委员、纪委书记高志武,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波,以及部分助理级以上领导,各大区、省区经理,来自全国各地的经销商,和各界媒体参加了大会。

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2017年度汾酒经销商大会:总经理谭忠豹都讲了什么

下面摘录汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹的发言:

尊敬的各位经销商、各位媒体朋友、同志们:

2017年度汾酒经销商大会:总经理谭忠豹都讲了什么

大家上午好!

非常高兴今天与大家相聚在美丽的滨海之城、鹭岛福地厦门,共叙友谊,共话未来。大家一定还记得,今年2月23日,汾酒集团李秋喜董事长与山西省国资委签订了责任状,拉开了山西国资国企改革的序幕,汾酒勇当山西国企改革的先锋队、排头兵。在这振奋人心的306天时间里,在座的各位与我们一起并肩作战、同心协力,付出了无数的艰辛,取得了亮丽的业绩。这306天,每一天我们都在与各位一道,争分夺秒想法子,殚精竭虑谋路子,我们深刻感受到,唯有善于突破、勇于创新、敢于改革的企业,才能够在新时代发展的大潮中推陈出新、日益壮大;我们也深刻感受到,汾酒集团的进步和发展,改革与创新,都与在座各位的支持和努力密不可分。在此,我谨代表汾酒集团全体员工,向多年来一直支持汾酒发展,与汾酒事业同心同德、肝胆相照、同舟共济、共创佳绩的各位经销商朋友、媒体朋友及社会各界朋友表示衷心的感谢和崇高的敬意!向长期奋战在市场一线的各位营销人员,以及家属朋友们和为营销工作提供保障服务的全体员工,致以亲切的问候!

2017年,随着国运昌盛、经济持续增长,白酒行业强劲回暖复苏,我们进入了又一个由中高速增长向高质量发展的新时代。在这个以创新驱动为主要标志的经济结构转型时期,对所有名白酒企业来说,是机遇更是挑战,也是在这一时期,汾酒集团勇挑山西国资国企改革重担,开启了新一轮改革周期。这一年,我们清醒的意识到,改革与发展的目标任务对于汾酒人来说,不是敲锣打鼓、轻轻松松就能实现的,它必将是一次破茧成蝶、浴火重生的崭新征程。

2017年,汾酒更加敢于突破自我,勇于自我革命。下大功夫对生产、营销资源进行了有效整合,销供产研一体化程度明显得到巩固和提高;通过以“产品升级”为核心的“价格重构”路径,优化了产品结构,明晰了产品功能定位;通过“组阁式聘任”的方式,汾酒销售公司产生了新一届年富力强、思维活跃、经验丰富、敢于担当的班子成员;此外,各个科室负责人全体起立、竞聘上岗,部门与员工之间双向选择、遵循强激励、硬约束的考核原则,坚持能者上、庸者下、劣者汰用人导向,层层传导压力,充分激发了营销系统的活力;品牌传播从事件营销、文化营销入手,开启高占位、高频次、高互动的品牌传播策略,与市场推广的协同性显著增强;彰显了我们对于改革必胜的信心。

2017年,汾酒更加乐于敞开胸怀,面向市场,与经销商朋友们携手共进,开创未来,我们立足经销商和消费者需求,精简办事流程,不断丰富和创新服务手段,提升服务水平和质量。一年来,我们相聚在评酒师培训的课堂上,共同品味清香汾酒的独特魅力,相聚在2017世界酒文化博览会的庆典上,共同感受文化汾酒的博大精深,相聚在汾酒原粮基地绿色美丽的田野里,共同感受绿色汾酒的勃勃生机。同时,我们不断深化合作模式,创新合作路径,力求与大家共享改革的红利,构筑汾酒发展命运共同体,展示了我们与大家携手共赢的诚心。

2017年,汾酒实现了完美收官,在改革征途上迈出了坚实的一步。这份成绩的取得,得益于厂商一体,汇聚了经销商朋友们对汾酒的信心;得益于上下一心、凝聚了广大营销人员必胜的信念;得益于步调一致,积聚了深化改革、全员营销的信仰。同时,我们必须清醒地意识到,汾酒的发展,是激流勇进式的发展,既源于本身经营能力的提升,也得益于行业整体的复苏,汾酒的改革是任重而道远的改革,仅仅是刚刚起步,未来的我们,还要跨越无数的礁石和险滩,还要面临无数未知的挑战。

接下来,我重点围绕营销工作谈几点意见,主要是集团公司对明年市场方面的一些重要安排部署,概括起来讲就是“11233”,即一个目标、一个方针、两大任务、三重构建、三创发展。

首先是一个目标,就是李秋喜董事长提出的“三步并作两步走,三年任务两年完”的奋斗目标,我们必须咬定这个目标,持续推进、统筹规划、政策协同,奋力拼搏,较大限度地努力完成。要进一步引进市场化用人机制,真正激活企业的内生动力和经营活力,引爆创新人才机制的发展引擎,把汾酒营销队伍打造成适应市场发展的优秀团队,为新的奋斗目标提供坚强的组织保障和人才保证。

其次是一个方针,销售公司在给集团公司的工作汇报中提出了指导明年工作的“133363”工作方针,它重新梳理了新时期汾酒营销的理论,其中“1”指一个总体指导思想,即在中国酒魂信仰理论体系的指引下,“三聚、三建”的指导思想,具体就是“聚心、聚力、聚势”,“建队伍、建渠道、建标准”。

前列个“3”指三大任务,就是把汾酒文化传播的更广;把汾酒的消费群体发展的更大;把汾酒的整体营销能力提高的更强。

第二个“3”指三个指标,就是指经销商结构持续优化的指标;核心终端的质量、规模、效益的指标;青花汾酒的销售指标。

第三个“3”指三条红线,指费用有效落地红线、价格刚性管控红线、严防区域窜货红线。

“6”指六个四位一体。

前列个,增量区域、增量渠道、增量产品、增量策略四位一体。增量的四位一体,是我们完成任务的重要保障。

第二个,消费者培育、消费者引导、消费者激励、消费者互动四位一体。消费者四位一体,是我们赢得市场的坚强支撑。

第三个,渠道梳理、渠道分级、渠道联盟、渠道利润分配四位一体。渠道的四位一体,是我们决胜市场的有效举措。

第四个,品牌宣传、事件营销、文化营销、数字传播四位一体。广宣的四位一体,是我们提升品牌高度的关键策略。

第五个,低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量四位一体。产品结构的四位一体,是我们提升市场占有的坚实基础。

第六个,渠道推动增量、消费扩张增量、挤压竞品增量、陈列事宴增量四位一体。产品动销的四位一体,是我们提升营销能力的重要手段。

只要做到了完成任务、赢得市场、决胜市场、提升品牌高度、提升市场占有、提升营销能力这六个方面的目标,我们所提出的“三步并作两步走,三年任务两年完”奋斗目标,就一定能够实现。

较后一个“3”指打赢三场战役,即渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。

汾酒销售公司这一市场工作指导方针,集团公司党政完全同意,在2018年,销售公司要认真组织宣讲、深入贯彻下去,确保上述制定的各项市场政策落地、执行到位。

两大任务,前列个是着力解决“窜货钉子户”、“发展困难户”等长期存在的疑难问题。今年大家一直强调,我们主销产品基本实现了顺价销售,成绩来之不易。在快速发展的时候,我们更要清醒的认识到问题的所在,一些长期窜货并治理不力的“窜货钉子户”和跟不上发展节奏,管理不善的“发展困难户”该如何引导,如何解决,是摆在我们发展面前不可回避的重要问题。

第二个是重点关注“稳中有进”和“进中求稳”的发展问题,要在大力推进“以消费者培育为中心,以文化营销为引领”这一理论的同时,做到产品、价格、销量的“量价齐升”,并在此基础上一手抓市场的开拓与管理,一手抓队伍的能力提升,既要“稳”又要“进”,要做到“稳中有进”,“进中求稳”。

三重构建,前列个是指重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建。

汾酒销售公司已经根据市场实际对2018年市场进行了合理布局,制定了以

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