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金徽酒行业规划:从甘肃地区冲击西北白酒区域!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-12-22 10:40:44  阅读数:375

2017年整个白酒行业都赚的盆满钵满,白酒企业业绩亮眼,其中,甘肃酒企金徽酒业在前段时间因全国化战略被媒体热炒后,日前又提出新的战略目标和时间表。

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金徽酒行业规划:从甘肃地区冲击西北白酒区域!

金徽酒股份有限公司董事长周志刚日前对记者介绍说,金徽酒在甘肃、西北、全国三个维度市场要同时推进。在具体市场增长方面,将在成长性市场通过加大销售力度增加销量,在成熟市场通过调整产品结构提高销量,在省外市场通过市场开拓逐步提高销量,由此实现金徽酒逐步向白酒第二梯队迈进的目标。

资料显示,作为甘肃区域名酒企业,金徽酒自2016年3月上市以来业绩良好。较新数据显示,2017年1-9月,金徽酒实现营收9.42亿元,同比增长1.63%;净利润1.77亿元,同比增长10.17%。

金徽酒董事会秘书石少军对记者坦言,“我之前在国泰君安证券时就做过金徽酒IPO的项目,亲自看着这家企业业绩稳步增长,金徽酒上市以后面临更多挑战,一方面各方面的数据资料要更加公开透明,另一方面也要承受股价的起伏。金徽酒是一家有潜力的企业,也愿意接受投资者的考验。”

金徽酒行业规划:从甘肃地区冲击西北白酒区域!

实际上,金徽酒这十年以来业绩增长了16倍。数据显示,从2007年到2016年,金徽酒的营收实现了从8000多万元到12.77亿元的转变,而即使在白酒行业动荡调整的几年,金徽酒仍保持业绩的增长。从金徽酒财报可见,2014年-2016年,金徽酒的营收分别为10.13亿元,11.82亿元、12.77亿元,同期净利润分别为1.25亿元、1.66亿元、2.22亿元。

此外,关于金徽酒全国布局的声音一直不绝于耳,据周志刚透露,未来金徽酒将以“立足甘肃、发展西北”、“强强联合”为思路,不仅在西北继续实现可持续增长的目标,而且展望全国市场,要把金徽“打造成为大型企业集团”。

具体而言,金徽酒首先要把甘肃市场做透,而走向全国也要先把西北做透。据周志刚介绍,甘肃市场的白酒容量在55亿元左右,而金徽酒去年在省内的销售额是12亿元,占有率不足25%,因此省内提升空间还很大,金徽必须在甘肃市场做到50%的占有率,也就是在省内实现25亿元左右的销售额。

而就整个西北市场而言,周志刚称,西北的容量大概有300亿元左右,即便金徽酒做到50个亿,也只占其中的17%,但50亿元的销售额会让金徽进入白酒第二梯队,所以西北的市场空间也很大,金徽酒将一步一个脚印地按照这个目标发展下去。

此外,金徽酒的第二个发展方向是利用金徽酒的资本优势,在全国寻找可以联合的优质标的,通过强强联合,把金徽酒真正做强做大。第三则是以白酒业务为主,利用白酒的现金流优势,开发相关业务,把金徽打造成大型企业集团,给股东和社会良好回报。

资料显示,在金徽酒的战略布局中,市场营销是抓手。金徽酒先于行业开启“金网工程”,掌控了优质的经销系统和终端网络,甘肃市场全面覆盖,市场占有率达到20%以上,建立了牢不可破的市场壁垒。在白酒行业回暖、集体涨价的背景下,金徽酒实施省内“不饱和营销”、省外“不对称营销”,主动调整产品结构和渠道库存,严格限制经销商库存,中高档产品有序涨价,保证经销商、门店利益,忍一时之痛,换取长远发展坚实的市场基础,也为金徽酒全国布局打下了基础。

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