2018年度营销策划应该怎么做? - 行业动态 - 火爆好酒招商网【9998.TV】
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 2018年度营销策划应该怎么做?

2018年度营销策划应该怎么做?

http://www.9998.TV/  2017-12-19 11:45:30  阅读数:829

辞旧迎新!每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业总会有两种倾向,一是认为这是“纸上谈兵”,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话:“规划赶不上变化”,规划都是虚的东西,关键看过程。二是年度实施规划就是老一套,就是分解指标,变相的压任务。

推荐阅读:1.焦点问题:没有不好的产品,只有卖不出去的人!2.当老板遭遇“要个性90后”员工,应该如何应对?

2018年度营销策划应该怎么做?

在这种传统固化的思维模式下,以年度营销为规划为例,做以说明。因为年度营销实施规划是龙头,营销规划决定企业的整体经营发展规划。

年度营销规划是围绕四个问题展开的。一是目标规划,即卖多少。二是产品规划,即卖什么。三是市场规划,即卖到哪。四是措施规划,怎么卖。

目标规划:卖多少。

就是一个讨价还价的过程,很多企业的营销人员会用问题和眼泪来“打埋伏”。认为这样可以超额完成任务,拿到超额奖励。其实不然,因为“打埋伏”是一种侥幸心理,也是一种轻敌心理。认为“打了埋伏”就没有压力了,就不会深入的思考“增量从何来”,认为存量中的“埋伏”就是增量。而没有深入思考“增量”不仅丧失机会的眼光,也会出现“问题思维导向”。

2018年度营销策划应该怎么做?

产品规划:卖什么。

这是一个年度产品开发规划的工作。现实中,大部分营销人员会把销量寄托在新产品上,尤其是增量部分,更是新品“补缺”。这是当前绝大多数企业缺少“战略品系”或者“战略大单品”的根源。因为把增量或者稳定存量的希望寄托于新品上,就会导致营销目标“悬空”。如果不能够持续的打造战略品系,或者战略大单品,每年都开发一堆新产品,**是产品战略摇摆的表现。我们经常给企业讲,有一定基础的老产品都没有信心,而新产品的信心都是从何而来呢?

当然,很多区域强势品牌和省级龙头企业,需要学习洋河蓝色经典的战略品系打造的路径。洋河蓝色经典畅销十多年,成为行业的标杆产品,洋河始终没有通过新品找增量,而是通过战略品系的“横向组合战略”实施“老树新花”。以梦之蓝系列产品横向组合梦3、6、9横向组合,这样既巩固了战略品系的根据,有拔高了战略品系的战略目标,为战略品系的梯队式成长提供了坚实的基础。

市场规划:卖到哪。

从市场的角度看销量增长,应该有两个层次,一是平行增长,即市场数量增加。二是垂直增长,即市场结构成长。较近这几年,大多数白酒企业基于行业调整期的挤压式慢增长,都采取了垂直增长策略,即固守底盘。很多全国品牌的企业也是偏安一隅,不敢进攻。其实大多数企业忽略了一个问题,即进攻才是较好的防守。在行业快速增长期因为需求旺盛,大家在局部市场获得增长,而行业挤压式的慢增长,恰恰需要“跑马圈地”的市场战略,这样既可以减少成熟市场投入与产出的边际效应,也可以通过“休养生息”式策略为以后的持续成长打基础。

2018年度营销策划应该怎么做?

措施规划:怎么卖。

绝大多数的企业这部分规划基本上是以费用预算为基础,怎么卖的规划基本是如何促销。这种普遍性的问题是年度实施规划“踏空”的根本原因。怎么卖是重点工作规划,或者是围绕增量需要“新做哪些工作”。很多企业把日常工作当成措施,或者措施就是日常工作。

事实上,年度措施不会一月一个,至少是一季度一个,或者一年就一个。而且措施不能是前一年的复制,而是下一年度的创新。看年度措施规划就看创新性,核心性的工作有多少。

值得提醒的是,酱香型,清香型以及其他小香型酒种的企业,以及果酒等新酒种的企业,更是要通过平行增长获得突破,因为这些香型和新酒种企业的“跑马圈地”可以实现消费基础的培养,也可以避开“香型市场份额占比”的瓶颈。

返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:好酒网  编辑:小明
您的邮箱:
本文标签:2018营销 
关闭本页 〗    〖 后退到上一页 〗    〖 返回首页 〗      
2019成都春季全国糖酒会
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
凡经理:17739778718(手机/微信加好友) QQ:924417999
负责地区:黑龙江、天津
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402