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王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈酒商发展路径

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-12-18 10:11:33  阅读数:517

  12月13日,湖南醴陵。

  由金东集团承办的中国酒类流通协会第六届第二次会员代表大会暨“中国酒业营销金爵奖”颁奖活动举行。

王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈酒商发展路径

  中国酒类流通协会会长王新国、副会长刘员、杨成刚、秘书长秦书尧、原商务部副部长、原中国商业联合会会长张志刚、盛初集团董事长王朝成、金东集团董事长吴向东、河南金辉酒业有限公司董事长池金清及全国酒类流通协会300多名会员代表参加了此次会议。会上,专家大佬建言献策,为中国酒类流通下一步的发展提供智力支持。

  01、大佬们的建言

  2017年,对于中国流通渠道来说是一个喜忧参半的年份。这一年,随着消费升级等形势的变化,经销商的经营状况普遍有所好转,但是,渠道变革的加速让众多酒商依然茫然。此次会上,大佬们围绕如何应对进行了一些分析。

  王新国——流通现代化迫在眉睫

王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈酒商发展路径

  在讲话中,王新国表示,今年,党召开十九大,在报告中提出,坚持新的发展理念,必须坚定不移的贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展思路加快建设绿色生产和消费的法律制度与政策导向,在推动流通创新发展方面,提出要体现流通现代化,通过信息化、标准化、集约化、品牌化和绿色化发展,通过实施互联网+流通行动计划,让我们的流通企业用互联网来武装自己,提高我们的信息化水平。

  同时提出要培育智慧零售主体,把智慧概念根植到零售业发展全过程中,发展全渠道零售。

  基于这个明确的新方向,协会将加强对企业经营行为的引导,加强对行业自律活动的组织,建立健全协会自律机制,自觉服务酒行业发展的大局。坚持服务的宗旨,把服务作为协会一切工作的出发点和落脚点。积极开展各项工作,举办各种活动,开展国际交流与合作,促进中国酒业国际化。努力协调企业与部门之间的沟通与交流,加强酒类流通的调研与指导工作,传播交流酒类产销和市场信息,不断增加协会在行业中的吸引力和凝聚力,更好的为会员服务,为行业服务!

  张志刚——创新与商业结伴而行

王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈酒商发展路径

  张志刚表示,流通行业应该是服务新时代的,流通业就是生活服务业。到现阶段,已经进入了新时代,实现了跨越式发展。目前新的形势表现在:社会主要矛盾已经发生转变;经济发展从高速增长转向高质量发展阶段;消费者能力不断提升,消费潜力不断扩大三个方面。他表示,创新与商业应该结伴而行,通过观念更新,科技创新适应并引领新时代。

  王朝成——高水平流通业标准:管道粗与短

王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈酒商发展路径

  在主题为《美国酒类流通业发展现状及给我们带来的思考》中,王朝成介绍了美国酒类流通业的发展历史及现状。表示,中国目前属于大制造、小流通的状况,中国酒类流通业还很落后,也意味着发展潜力很大。结合美国情况,他总结到,高水平流通业的标准应该是众多产品汇聚成粗的管道,去掉诸多流通环节后形成短的链条。即粗又短的管道是中国酒业流通变革的趋势。

  吴向东——卖酒必须懂酒才能长久

王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈酒商发展路径

  在主题为《酒业渠道终端发展思考》的演讲中,吴向东谈到一家生意近亿元的“烟酒店”有“五卖”与“五忌”。五卖为:卖招牌,卖真酒,卖好酒,卖数据,卖服务。五忌为:卖酒人不懂酒,盲目追求高毛利,盲目追求包装颜值,没有建立门店信誉,没有经营顾客的理念。(推荐阅读:吴向东:坚持卖名优酒、建立关系、卖酒必须懂酒!

  他表示,曾有一位店老板谈到,做零售和团购生意,不在于一次性在某个顾客身上挣多少钱,而在于顾客累计越来越多,顾客对我们店的信任和依赖度越来越高! 消费者不能被忽悠!卖酒必须懂酒,这样才能越卖越久!

  他认为在新形势下渠道终端的发展趋势应该就是坚持卖名优酒、卖高品质酒

  生意就会越来越好!

  02、流通协会的工作将带给酒业什么

  在此次会议上,秦书尧对2017年中国酒业流通协会的工作进行了总结,对2017年的计划也进行了介绍。

  2017年方面,主要开展了信用体系建设,引导酒类流通“品牌化”发展;组织“G50”活动,推动酒业厂商关系变革;举办鸡尾酒大赛,引领酒类市场新风尚;促进产销衔接,加深厂商合作;组织学习培训,提高专业素质水平;进行品牌研究,助推酒业价值回归等六项工作。

  2018年则计划从进一步加强组织建设,增强服务能力,提高服务水平;继续开展信用等级评价,推动酒类流通信用体系建设;推进“放心酒示范店”工程,引导酒类流通品牌化发展,带动酒类市场的规范化升级;继续组织开展“G50”组织的相关工作,塑造新型的厂商关系,促进协调发展;抓好创新升级“2018年中国白酒鸡尾酒大赛;继续开展学习和培训工作,提高流通从业者自身业务能力,提升商业价值以及加强品牌宣传工作,特别是酒类商业品牌的传播推广等五五方面开展工作。

  值得注意的是,刘员强调道,在2018年,协会将成立下属中国酒类流通研究院(专业委员会)以及调酒专业委员,加强信息化研究以及适应国际市场的鸡尾酒发展能力。

王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈酒商发展路径

  △中国酒业流通渠道变革迫在眉睫

  会上,还对评选出的**协会、**协会工作者、**会员及“金六福.一坛好酒”杯中国酒业营销金爵奖金牌店长、金牌店员颁发了奖杯及荣誉证书。(来源:微酒)

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