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从跨省巡回答谢到上海设展,金徽酒战略意图何为?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-12-2 9:35:22  阅读数:173

  最近,金徽酒成了行业内外的关注焦点,很多媒体与业内专家纷纷报道“金徽酒全国化”了。对于这个发展指数“天天向上”的新锐白酒上市公司,难道它的发展脚步,真的已经背离了它的“发展战略”了么?带着这样的疑虑,我且试着拨开市场层面的竞争硝烟,一看金徽酒的“理想与现实”。

  金徽酒最近“沉不住气”了!

  先是从成都为起点的三省十市的跨省巡回答谢,带动与凝聚了一大批经销商的正向聚合;后是破天荒正式参加了上海国际酒交会,以名酒的身份名列高规格展会,并在会上获得了重大社会影响与行业利好。

  这种一反常态式的左右奔突,似乎让人看到了金徽酒本身按耐不住的发展力:甘肃那片热土,已经难以栓住这只飞鹰的翅膀。业内人士纷纷猜测:外部市场更加广阔的天地,对金徽酒有了更大的想象空间,这种社会与行业发展的引力,已经超越了金徽酒的定力。

  尽管,金徽酒一再强调做“西北第一酒”的决心,是公司发展不可或缺的平常心,但是内部的成熟与外部的吸引,似乎已经打开了它的“阿里巴巴之门”。

从跨省巡回答谢到上海设展,金徽酒战略意图何为?

  从跨省巡回答谢到上海积极设展,金徽酒的战略意图真的全国化吗?以我的观察,这,应该是否定的。

  从公司战略规划看,西北酒王不只是一个阶段的发展目标

  我之所以不认为金徽酒已经把工作重心转向全国化,是有客观现实观察根据的。拨开市场层面弥漫的竞争硝烟,你可以清晰地看到,那只西北雄鹰的翅膀扇动的影子,依旧投射在那片“天高任鸟飞”的版图之上。(推荐阅读:第二届浙江酒业高峰论坛开幕;金徽酒涉足消费金融

  审视金徽酒的立厂策略与发展愿景、公司高层的相关言论、以及产品的结构和特性,几乎都可以看出:做好、做强、做大西北第一酒,既是金徽酒不可动摇的既定策略,也是金徽酒未来走向的持久战略。董事长周志刚曾经强调,做强本地酒是金徽酒赖以生存与发展的不二选择,绝对不会因为金徽酒已经是上市公司就会改弦易辙,强本、固本,守本,才是金徽酒基于未来发展的基石。

  柔和金徽客户答谢会选择在天府之国成都落子开宴,而且这次答谢会只是全国的十余场答谢会之一。这种大规模的集群式巡回展示,既是现实的客户答谢,又是理想的品牌传播,让人全方位感受到了金徽酒的发展张力。

  在柔和金徽成都客户答谢会上,金徽酒回顾总结了2017年的发展成果,展望2018年发展前景,金徽酒销售负责人与经销商、客户代表交流共识磋商市场,对“柔和金徽”的市场前景和增长空间给予了高度评价。

  在第26届中国西部商品交易会上,金徽酒简直把这个会变成了自己的主场。金徽酒代表本土酒企与来自四川、陕西、宁夏、甘肃和山东青岛等组成的客商尽情展示交流,把这个跨省际、跨行业、开放性、综合性的盛会,办得有声有色,极大地提高了产品与品牌的社会认知度和行业凝聚力。

  从公司战略规划看,“西北酒王”不只是金徽酒一个阶段的发展目标,而是一个贯穿公司战略始终的一个长期“发展蓝图”。金徽酒这种战略性的选择,是理智而正确的“先手之棋”。至于何时“弈棋打劫”,才是战略之内的战术需要。

  从市场发展态势看,上市公司的心不可能局限心向一隅

  自2006年亚特集团控股金徽酒算起,通过几年韬光养晦式的潜心经营,金徽酒从不足8000万到12.77亿,16倍的业绩翻番,已经成了中国白酒的标杆性企业。翻开此前的据招股说明书,2013年起,金徽酒开始不断谋局宁夏、陕西、新疆等地;2015年金徽酒的销售网络辐射甘肃省90%以上的市县;在资本领域,这只雄鹰也跃跃欲试,曾经挂牌不满90天后的停牌,就折射了这些战略图谋。

从跨省巡回答谢到上海设展,金徽酒战略意图何为?

  在以”世界名酒共享荣耀”为主题的上海国际酒交会上,金徽酒冲破组委会设置的“高门槛、高标准”参展门槛,以年营收、品牌形象、国内国际影响力等多个方面的优势,与茅台、五粮液、金徽酒、帝亚吉欧等国内外知名企业一同登台参展。参会的嘉宾、专业观众及参展客商超过20000人,其中境外参展企业占比15%,境外专业观众人数占比5%左右。而此前,金徽酒在美国召开的中美经济论坛被指定为宴会用酒,随后在美国南加州的各个城市掀起了“金徽”热。在酒吧、商务和聚会场所的美国人纷纷畅饮金徽酒,充分肯定了金徽酒的品质和口感,提升了金徽酒的国际品牌影响力。

  展会现场,许多中外客商被异常醒目的“金徽绿”所吸引围观,“只有窖香,没有泥味”的产品诉求,引发参观者纷纷品鉴金徽酒。金徽酒在展会上展示的金徽年份系列、金徽能量系列、柔和金徽系列、世纪金徽星级系列,获得了与会客商的广泛关注或认可。

  目前,金徽酒整体产品线只有8个系列,40余款产品。这些产品相互的定位和区域相互错开,省内主打年份、柔和、星级系列,省外主打能量、陈香、陈酿系列。本土市场的产品序列与架构,比省外市场齐全而密集。

  在2016年金徽之旅媒体行的座谈会上,金徽酒曾经着重对外宣称:聚焦西北,不轻易扩张;金徽酒坚持稳步、聚焦两大核心思路不动摇;不成熟的市场不开发,不稳定的市场不乱开发。这三大主张与诉求,足以照亮金徽酒的“明月心”了。

  这,就是这个白酒上市公司,虽然不会心向一隅,却一定心有所沉的“定海神针’。

  从驱动力看,渠道+品牌是金徽酒持续发展的引擎

  近年来,金徽酒“天天向上”的发展指数,已经大大超出了行业专家的预判,成了广受关注的目标性企业。从金徽酒与日俱增的品牌影响力来看,行业的广泛认知,已成为加持金徽酒的发展引擎。

  从不太积极的“躬耕自守”,到理性明确的“风云自驭”,金徽酒的品牌传播与产品诉求,已经在行业、社会、消费者当中辐射自如。

  金徽酒能够从区域市场破局,突破性成长为一个区位标杆,得益于躬耕本土战略战术。金徽酒厚实绵密的“千网工程”,要求各大区的业务长期(3~5年甚至更长)观察、汇总区域门店、酒店等的各种数据,公司根据长期的大数据,进行产品导入、人员配备、陈列、奖励、返利等各种政策的针对性落地。这样的“责任田”,你想不产出,都难。

从跨省巡回答谢到上海设展,金徽酒战略意图何为?

  金徽酒的优势市场,正是西北市场以及其所辐射的西南周边市场。在大本营市场的巩固过程中,金徽酒通过“千网工程”实现了市场的深度渗透,将重点市场“扫的干干净净”,不留死角,避免了竞品的竞争。根据市场的不同,金徽酒还派专人、专项进行区域的“优中选优”,划分市场等级,做到“选择一个,扶持一个,发展一个”,同时严格控制区域拓展范围,不贪大,不贪全,不贪时间。这种不为短期利益去耕田种地的市场操作手法,为金徽酒的稳步前行和稳健发展 ,打下来了一口又一口的“利益增长点新井”。

  多年的渠道深耕,金徽酒不断开展多种形式的消费者互动活动,“开盒赢礼品、扫码送话费”等活动,以及在各销售市场组织的“金徽之旅”、“民间品酒师”评选、“钢铁战士,柔和情怀”老兵纪念等活动吸引了广大消费者积极参与。

  近日,金徽酒2017年省内订货会已经圆满收官,省内订货区域80+,订货门店20000家以上。年底发货量川流不息,日均50辆大车发往祖国大好河山,充分显示出金徽酒强大的品牌号召力与市场吸引力。良性的产品互动,来自于良好的产品消费。这种行业认知之后的社会消费认可,好比一种被加持的力量,正在成为拉动金徽酒不断前行的发展引擎。

  当下,金徽酒二次调整的大幕,已经徐徐拉开……(来源:酒业财经)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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