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5年从0到破千万,宣酒为何能在颖上实现年均超20%的增长速度

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-9-9 10:19:59  阅读数:188

  随着消费升级的持续进行,县乡市场成为酒水企业业绩增长的新动力。徽酒一线品牌纷纷选择渠道下沉,给县级市场原有的品牌格局带来变化。而在颍上县,徽酒黑马宣酒却能顶住龙头企业下沉的压力,5年时间内从0起步,做到年销售过1000万,他们是如何做到的呢?

  安徽一线名酒下沉,宣酒面临多重压力

  宣酒在安徽乃至全国酒企中都较为出众,宣酒一款产品“打天下”的超级聚焦模式被行业很多酒企作为经典去学习。这一超级聚焦的企业形态,成就了宣酒的快速发展,但一个单品在消费多元化时代面临更大挑战。

  一是消费升级成为了宣酒发展的重要考验之一。目前安徽乡镇市场,80-100元是主流价格带,而宣酒终端成交价格略低于主流价格带。

5年从0到破千万,宣酒为何能在颖上实现年均超20%的增长速度

  二是消费者视觉与味觉的疲劳。几年前,宣酒在很多县级市场都是“非喝不可”的品牌,但如今消费者选择更多样化、碎片化。(推荐阅读:宣酒李健获评“中国酒业十年先锋人物”,他因何成为宣酒的灵魂?

  三是省内龙头型名酒的渠道下沉,这些企业具备品牌优势和资源优势,加强了终端资源的掌控力度,给宣酒在终端形成了强有力的狙击。

  年均增长20%,宣酒在颖上是如何做到的?

  因此,记者在多个地市调研时,宣酒的市场都出现波动,但在颍上县,宣酒却保持持续增长的态势。

  颍上县磊鑫商贸有限公司是宣酒颍上总经销,于2012年代理宣酒,在此之前宣酒在颍上市场没有经销商,属于空白市场。5年时间,从0起步到如今年销售过1000万,年增长率高达20%。

  据颍上县磊鑫商贸有限公司邢总介绍,宣酒在颍上能够连续增长的原因主要有两点,一是厂家政策合理;二是企业的精耕细作。

5年从0到破千万,宣酒为何能在颖上实现年均超20%的增长速度

  近年来,宣酒在颍上市场优化资源投入的方式、控制投入的节奏,除了五一、中秋国庆、春节这几个重要节假日期间不做过多的市场投入。实行阶段性资源聚焦核心单一渠道,以流通渠道为主,从“销量目标导向”转向“领袖导向”,从“团购产出导向”转向“资源投入导向”。

  宣酒在颍上县成立事业部辅助经销商深耕细作。在县城区按照流通部和酒店部分别划分4-5个分销商。乡镇市场以镇为单位,每个镇一名分销商深入到乡镇市场,不留下市场空白。

  宣酒颍上精耕细作多年,而成熟产品价格透明、利润低的现象,在颍上市场宣酒并没有出现!邢总表示,一款产品价格穿底与经销商宣传有很大关系,经销商在市场运作中要控制好两个价格,一个是标签价一个是成交价,要树立标签价的重要性,这样消费者购买才会觉得超值;要给终端实实在在的核算其成交价的合理范围,这样终端在销售过程中才能心中有数。

  芝麻香型宣酒颍上上市,中高端品牌格局或将有新变化

  随着外来名酒在安徽的深耕,安徽白酒市场正面临着巨大市场竞争格局变化,特别是古井贡酒与口子窖二元结构在市区已经被打破,外来品牌触手已经深入到县级市场,县级市场品牌或将迎来新一轮的品牌调整期。

  而宣酒也拿出了参与新一轮结构升级的战略机遇的秘密武器“芝麻香香宣酒”。智卓营销咨询公司董事长朱志明对宣酒此举给予高度评价:“宣酒再次找到正确的路径,从此宣酒将安徽慢慢持续成长下去,再也不是依靠营销战术取胜的宣酒了,宣酒将无对手。”

  芝麻香型宣酒目前在颍上市场正式进入市场培育阶段。邢总告诉记者,目前芝麻香香宣酒主要筛选一些店面形象较好,有中高端产品销售能力的店面进行布局。

  消费持续升级,主流价位将进一步上移,芝麻香型宣酒的上市,填补了宣酒在中高端价格带的空白,而差异化的芝麻香型口感,必将给曾经宣酒忠实粉丝带来不一样的新体验,将给颍上中高端白酒市场带来新的变化,记者将对颍上市场持续保持关注,给大家带来更多的一线市场信息。(来源:酒食汇)

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