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人脉广、善铺市、够专业,这酒商年均卖出红酒30万支,如何做到

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2017-9-4 9:46:24  阅读数:167

  品牌虚假、质量参差、以次充好……红酒市场的诸多现状让想踏进这个门槛的销售商家踌躇不已,怎样能在如此市场中立足并以树立品牌为目的去经营红酒生意呢?安徽莱勒古堡贸易有限公司董事长苏涵分享了他的二三经验。

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  积极拓展人脉圈,专业才是硬道理

  忙碌的苏涵很少有闲暇在办公室的时间,除了处理繁复的公司业务之外,苏涵还积极投身一些民间组织,在圈内树立了良好的威信。他办公室的桌上、背后的墙上都挂满了他获得过的荣誉和头衔:国际品酒师、葡萄酒讲师、合肥市民间投融资商会常务副会长、合肥市枞阳商会副会长等。

  与记者谈起他走上进口红酒行业的道路,苏涵显出自信满满的神色。

  刚开始经商,苏涵慢慢地在摸索。受传统文化习俗影响,当时他主要从事白酒的销售,也顺带零售葡萄酒。随着他对市场的熟悉,酒文化的了解,他决定一心一意只做红酒。他向记者展示了他的ISG2(Intermediate WineCertificate,Level 2)的证书,他说,葡萄酒悠久的历史、神秘的酿酒方式、丰富的品种让他对这个行业着迷。于是他自学并考取了这个总部在美国、具有权威性、国际通用的证书。这是他走上红酒之路的契机。

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  在对葡萄酒市场做了充分调研之后,国内市场的状况让苏涵困惑不已:商家多、价格乱、品牌杂而无名……经过缜密的思考,苏涵下决心去了一趟法国,在法国实地考察了几个月后,法国莱勒古堡这个品牌获得了他的青睐。

  这个最早起源于19世纪法国南部地中海岸边风景如画的著名葡萄酒产地——朗格多克地区,1860年酒庄的创始人、法国最著名的酿酒师之一,艾伯特?加缪,在朗格多克的密内瓦村庄(Minervois)组建了自己的酒庄队伍。经过一个半世纪的发展,酒庄规模不断扩大,目前在波尔多、勃艮第等地区拥有21个旗下酒庄。

  苏涵介绍道,这个酒庄长达一个半世纪的历史是厚重而富有感染力的,当他看到酒庄的产品在国际获得最具权威金奖银奖时,苏涵说:“那一刻,就像找到了人生伴侣,我与这个品牌相互选择了。”

  传统现代相结合,独创“三招”铺市场

  品牌经过千难险阻终于拿到了代理权,如何让这个“舶来品”家喻户晓?为这个问题苏涵动了不少心思。

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  经过一番深思熟虑之后,苏涵决定采取传统现代相结合的方式来塑造品牌。产品彩页、LED灯箱、高炮广告牌、写字楼电梯广告位等一些人流量大、阅读效率高的地方都出现了“莱勒古堡”品牌典雅的身影。

  为了在眼花缭乱的广告宣传中脱颖而出,苏涵还独创了“三招”进行品牌推广。

  招一:微信公众号签到送美酒。培养客户习惯,将行动化为深刻印象。

  招二:为不同要求客户个性化定制。苏涵曾与佳通轮胎股份有限公司等一些大型企业合作,按其要求定制酒水、包装,并且代进口、代报关,做好配套服务工作。

  招三:今年开始,苏涵为全面开拓合肥市场最大力度不计成本支持经销商,做出“回款达一定数量,即送福特或宝马轿车”的活动。对于外人“这样做是否有盈利”的疑问,苏涵表示,虽然暂时不盈利,但是让利经销商,让他们有信心,共同为品牌聚焦努力,让利润增加,产生共赢。而在推广品牌中增加了知名度,又反过来使推销更加容易。

  此外,为了满足各个消费层次代理商的需求,苏涵在选酒时努力做到等级齐全:从村庄AOC至列级庄一应俱全。

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  年均销售30万支,进口数据居安徽第一

  从2012年至今,五年时间弹指一瞬,但是对于苏涵来说,公司每一次进步都与他夯实的努力是分不开的。

  如今,莱勒古堡系列红酒在全国达到每年销量近三十万瓶的好业绩,2016年葡萄酒进口数居安徽第一,其稳定的酒水质量,还被作为中国驻法国大使馆长期指定招待用酒。

  苏涵说,中国的白酒历史悠久,安徽也是出产白酒的大省,但是对于葡萄酒市场,我非常有信心。

  “首先,葡萄酒与白酒一样,在宴会中都可以作为主酒出现,这是由其酒水性质和人们的饮食习惯决定的。其次,葡萄酒的优点越来越被人们所熟知:葡萄酒呈弱碱性,可中和人体自身的弱酸性,起到抗氧化、抗衰老的作用,改变亚健康状态。最后苏涵说道,我作为一个“八零后”,对我们这个年龄层的消费习惯非常了解。“八零后”已经登上历史舞台,渐渐地开始成为消费主流群体,中西方文化的交流融合让他们开始扭转父辈传统白酒的消费习惯,未来三年之内,葡萄酒的销售业绩肯定会翻一翻。”

  相信苏涵的“红色”事业会越做越好。(来源:酒食汇)

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信息分类:葡萄酒招商  编辑:小闫
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本文标签:莱勒古堡贸易 苏涵 
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