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今世缘半年营收超60%,周素明的“更高目标”瞄准了哪里?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-7-31 9:15:40  阅读数:250

  在一个强敌环伺的市场,今世缘再度保持营收、净利双增长。

  7月30日,今世缘发布2017年半年报,数据显示,1-6月共实现营业收入18.04亿元,同比增长17.24%;净利润6.49亿元,同比增长22.29%。按照此前披露的今世缘2017年计划,分别完成了全年计划的61.4%、78.2%,超额完成了“年度过半、业绩过半”的目标。

  在此前举办的,今世缘酒业2017年上半年工作总结暨下半年工作部署大会,今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在总结和部署工作时曾表示:“今世缘的发展已经具备了向更高目标攀登的主客观条件。”

  周素明所指的“向更高目标攀登的主客观条件”,今世缘是如何一步步稳扎稳打的?更高目标又是对准哪里?

今世缘半年营收超60%,周素明的“更高目标”瞄准了哪里?

  向更高目标攀登,今世缘准备好了

  从半年报业绩来看,今世缘酒业产品结构正持续优化,中高档产品占比进一步提高。上半年,出厂指导价300元以上的特A+类产品及出厂指导价为100-300元的特A类产品分别实现营收4.21亿元、4.35亿元,合计占全部营收的47.45%,增长势头明显。

  与此同时,省内省外市场也在同步增长。上半年,今世缘在江苏省内实现营收17.03亿元,省外9087万元,分别占2016年全年完成目标的71.3%、60.18%。其中,省内市场营收同比增长18.51%,增长速度迅速。(推荐阅读:今世缘有大动作!下半年拟增开专卖店二百家,以质为先、限量招商

  市场的增长离不开经销商数量的拓展,上半年今世缘经销商新增35个,省内达到291个(相当于每个县市区约2.5个经销商)、省外259个,其中省外经销商增加14个。

  主要经济指标进中向好成为今世缘酒业攀登的客观条件,从主观条件来看,今世缘已经开展了新一轮人事薪酬改革,进一步激发员工干事奉献热情,同时推进了管理高效化、运行规范化、工作标准化,促进了管理系统升级,企业发展的主观软实力同样已经具备。

  所以,周素明所说的“向更高目标攀登的主客观条件”是有底气的。

  在一个群狼竞逐的江苏市场,今世缘是如何抢蛋糕的?

  对于今世缘来讲,江苏不仅仅是自己的大本营,更是一个强敌环伺的市场:在省内要面对“县县都要过亿”的洋河和“要从华东市场拿走100亿”的五粮液,此外茅台酱香酒在全国也正在全力铺开,在省外要在市场竞争激烈的安徽、山东、河南、河北迎战竞争对手,今世缘显然找到了自己的路。

今世缘半年营收超60%,周素明的“更高目标”瞄准了哪里?

  当前,今世缘的重点市场营销工作是聚焦“五力工程”,全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型升级,同时喜庆+整体推进,品牌打造与产品开发初见成效,平台建设与运营推广同步并举,着力打造战略大单品,提升产品力。

  从上半年业绩来看,双渠道动销体系和大单品战略正是今世缘能够赢得竞争对手的地方。今世缘在中高端形成了国缘淡雅、双开、四开三大产品布局,在次高端和高端白酒市场快速增长的行业背景下,国缘品牌是今世缘实现快增长的主要推动因素。

  在渠道方面,今世缘显然也有自己的“一套”。7月5日,“有喜庆·今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”上,今世缘副总经理倪从春在演讲中指出,链接、开放、共享、协作是互联网的主旋律,过去我们企业做大做强都是横向发展,现在我们要朝着垂直化方向来发展,做细、做精、做到极致,同时要通过协作来实现差异化的共存。

  对照今世缘酒业发展可以发现,上述两个方面正是今世缘所坚持的。在品牌层面,今世缘致力于对于”缘文化“的发掘,围绕酒和喜庆周边产品两大类别开发喜庆+产品,加快向上线下平台建设,建好喜庆家“生态圈”,实现了“垂直化”发展。在渠道层面,今世缘一直注重渠道建设,上市之初就提出“全国布设400个今世缘、国缘旗舰店及加盟专卖营销网点”的目标,此后更是据此不断推动上述目标逐渐落地,通过自建渠道与经销商互补,实现了差异化共存。

  至此,我们不难理解为什么今世缘能够在“重重包围”中实现高速增长,在品牌层面更加“垂直”建立自己的独特文化和品牌优势,同时通过差异化共存,不断完善渠道建设,确保市场占有率的不断提升。

  今世缘的更高目标:新台阶、新高度瞄准哪里?

  显然,今世缘所呈现的增长势头和潜力让其有足够的实力去追逐“更高目标”。

  在此前举行的半年工作会上,周素明在布置下半年工作时就曾指出,“‘既要传承公司多年来积累的行之有效的理念、模式,更要从标杆企业经验中,从供给侧结构性改革探索中,从卓越绩效管理中,从省内外市场开拓中,通过一个个项目不断大胆创新、勇于尝试,进而形成一个个具有今世缘特色的新模式,用新模式汇聚发展新动能,用新动能推动今世缘迈上新台阶、攀登新高度。”

  “新台阶”、“新高度”瞄准了哪里?

  显然,今世缘将渠道力的提升视为重要台阶,瞄准的是企业自身。据了解,今世缘规划下半年增开200家“今世缘·国缘”专卖店,专卖店分为旗舰店、标准店两种类型,其中江苏省内市场下沉至重点乡镇,省外市场深入县级市场,进行分区域、多主体布局,并以建设专卖店进行品牌宣传、抢占高端市场。

  “新高度”在今世缘官方中并未做太多的表述。在7月12日举行的今世缘“对标竞品持续提升构造快速发展新动能”的专题研讨会上,周素明要求南京营销中心“为公司‘十三五’的战略目标提供新动能”。此前,今世缘“十三五”规划到2020年,今世缘白酒主业内生增长要实现省内市场占有率从现有的10%提升到20%,省外市场销售占酒业总销售比从现有的5%提升到20%。

  “旧高度”对于当前增长势头的今世缘来讲要完成并非难事。接下来看今世缘如何冲击新高度。(来源:云酒头条)

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