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万商共议,口碑爆棚,汾酒股份公司战略新品凭什么轰动酒圈?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-3-16 9:15:52  阅读数:907

    唐代大诗人杜牧一句“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”让汾酒名满天下。

    汾酒是中国清香型白酒的鼻祖,为清香型白酒的发展做出了卓越贡献;同时,汾酒以世界的眼光和创新精神,创造了白酒业的诸多先例。

    聚焦到产品创新上,2016年汾酒推出首款高端女性专属用酒——玫瑰汾酒初香·1904,并且在竹叶青系列化产品开发、预调酒方案设计、80、90后新产品生产推广、残留香味提取应用可研性项目等17个技术研发项目。通过产品结构调整,基本形成全国市场产品布局。

    而在日前,汾酒股份新近推出一款战略性新品——葛根竹叶青。据了解,该款产品以具备成熟购买能力的中高端消费群体为目标消费者,三款产品价位从70元—450元不等。

    葛根竹叶青以优质汾酒为基酒,在传承千年的温补御方上融入葛根等健康食材,酒香充溢、微具药香、舒顺、清醇爽净、风味独特、余味悠长,带来“慢醉快醒”的饮酒体验,同时满足了资深酒客的护肝梦想。

万商共议,口碑爆棚,汾酒股份公司战略新品凭什么轰动酒圈?

    那么汾酒为什么要推出这一款产品呢?

    第一,汾酒作为有担当的企业,有责任做大行业蛋糕。在消费全面升级的情况下,传统产业的供给侧改革势在必行,白酒行业也不例外。因此迫切要求白酒企业洞察消费者的潜在需求,以消费者为中心进行产品创新,创造新需求。

    只有关心消费者的健康和消费者的饮酒体验才能得到消费者的支持,才能让整个白酒行业的消费者越来越多。因此,作为白酒行业有担当的企业,不仅仅是通过挤压式竞争扩大自有产品市场份额,更有责任扩大白酒行业的消费群体,做大行业蛋糕。(推荐阅读:常建伟亲自挂帅!竹叶青健康白酒招商启动,全国仅限50名!

    第二,满足酒种多元化、饮酒健康化的需求。在酒类行业中,无论是企业还是经销商,大家都在求新求变。由原来注重的香型、价位,到现在的酒种的搭配。“有了白酒,也有红酒、啤酒,是不是该加上保健酒?是不是需要健康白酒?”有这种想法的经销商越来越多,因为他们已经察觉到了消费者的细微变化。

    第三、将知名度有效转化为市场占有率。竹叶青获得过三届国家名酒五次国际金奖,品牌知名度高。但是,这种知名度还未有效地转化为市场占有率。

    因此对于有着如此高品牌知名度的竹叶青酒,只有进入大众聚饮消费,才能让高知名度变现。竹叶青酒要从小众走向大众,通过解决畅饮问题,定位更广大的消费人群,进入更多人需求的消费场合和实现更高的消费频次。

    第四、制定企业新生战略,实现消费升级下的企业增长

    面对30年来最伟大的一次消费大升级的新机遇,中国酒类行业应该有所作为。通过葛根竹叶青带动竹叶青养生露酒系列产品,从而激活竹叶青品牌。现在正是竹叶青发展良机,在汾酒股份公司的规划中,竹叶青品牌承担着第二增长级的战略目标,作为老牌名酒,通过强化模式、组织、渠道的运营,肯定可以实现稳定的增长。

    不同于其它产品,葛根竹叶青作为汾酒股份公司战略的先行产品,无论是营销资金的大力投入,还是战略目标的制定与执行,都显示了汾酒股份公司确保产品持久发力的决心,彰显了其地位。尤为值得一提的是,汾酒股份公司已经组建葛根竹叶青项目组,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟亲自挂帅,担任项目组总指挥。

    事实上,从汾酒股份公司近几年的发展轨迹不难看出,在白酒行业深度调整的大环境下,能够率先走出困局,并主动布局完善产品结构,是其能够保证销量、实现盈利的根本因素。此次携葛根竹叶青首次亮相春糖会,令竹叶青的产品线更加清晰。

    3月21日,葛根竹叶青将以拳头产品的姿态强势进军白酒市场,对于汾酒股份公司而言,具有历史里程碑的意义。

    值得注意的是,在新品上市的同时,葛根竹叶青同时成立竹叶青“创富50联盟”,仅在全国选取50名实力经销商进行战略合作。

    招商条件

    一个地级市只签约一家经销商,地级市所辖的县级及以下市场归经销商操控;

    只吸纳有强劲渠道掌控能力的经销商,面向全国只签约50家经销商(名额满后不再增加);

    起板签约量为200万/户;

    必须是白酒产品主销价位在60元/瓶以上的经销商;

    必须是营业额在当地排名前5的经销商;

    必须具备成熟的渠道网络资源。

    经销商如有意愿请联系酒业家董小姐,电话:13476107858。

    由葛根竹叶青总冠名的2017中国健康白酒论坛将在3月21日下午成都环球中心天堂洲际大饭店举行。招商证券食品饮料首席分析师、《新财富》食品饮料行业最佳分析师董广阳,正一堂战略咨询机构董事长杨光,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波,汾酒股份公司总工程师杜小威等嘉宾将出席论坛。

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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本文标签:汾酒 葛根竹叶青 
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