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“同级生”的李保芳与刘淼:面对的那些相同与不同

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-3-15 9:18:57  阅读数:935

    2015年,在不到两个月之内,四大名酒中的贵州茅台和泸州老窖分别迎来了“新掌门人”,一位是茅台集团党委书记、总经理李保芳,另一位则是泸州老窖股份有限公司董事长刘淼,可以说两个人是“同级生”。上任以后,两人始终是酒业最受关注的人物之二。

    回顾过去不足两年的时间,李保芳和刘淼似乎是一枚硬币的两面,上至战略思想,下至举止言行,都表现出截然不同的特点。这仅仅是种巧合,还是两人性格使然,抑或有更深层次的原因?

    底气与压力:两张不错的成绩单,两个野心勃勃的高增长目标

    从2016年业绩来看,李保芳和刘淼都交出了不错的成绩单,而站在2016年的良好势头上,两家企业也都提出了雄心勃勃的2017年发展计划。

“同级生”的李保芳与刘淼:面对的那些相同与不同

    根据茅台有关会议披露,茅台2016年预计实现总销售额502亿元,同比增长19.5%,实现利润243亿元,上缴税金188亿元,分别同比增长6.9%、23.2%,此外公务消费由30%下降到1%以内,高端白酒市场占有率超过50%,出口增幅30%。

    “步入了上市发展新周期、确立市场供需新关系、打开了营销工作新局面、拓展了国内国外新空间”,李保芳在茅台经销商上用“四新”对2016年茅台集团的发展做了如此评价。(推荐阅读:茅台下半年只能满足50%市场需求?李保芳为何释放这些信号?

    对于泸州老窖来讲,2016年同样是一个丰收年。三季度报显示,泸州老窖股份有限公司实现营业收入58.808亿元,同比增长17.30%;净利润15.06亿元,同比增长13.72%,这也意味着年内完成年初计划的80.17亿销售和18.07净利润毫无悬念。

    在亚布力论坛2017年年会管理论坛上,刘淼则以“泸州老窖的2016有非常好的增长,不仅是两位数,而且还非常好!”对泸州老窖2016年进行了总结。

    单纯的数字显然并不足以衡量茅台和泸州老窖过去发生的巨大变化。站在2016年的成绩上,茅台和泸州老窖也都提出了雄心勃勃的发展计划。

    2017年,贵州茅台将实施“654321”计划,即销售收入达到600亿元,增加值达到500亿元,茅台酒产量4万吨以上,利润总额跃上300亿元台阶,上缴税金200亿元,茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%。

    而泸州老窖提出了2017年整体收入增速不低于20%的短期目标,明确了“12345”发展战略:销售收入重回中国白酒行业“前三甲”,在“十三五”末推动公司牢牢站稳中国白酒第一集团军的位置。

    对于李保芳来讲,在茅台酒价格稳定等一系列大政策之下,1年的时间找回来100亿的销售收入与2017年要实现“十三五”规划的多项目标放在一起,挑战并不小;对于刘淼来讲,20%的销售收入按照2016年的增长惯性或者并不难实现,但是真正要从茅、五、洋中拉下一位,成功站在第三的位置上却不容易。

    无论对于李保芳还是刘淼,2016年的成绩是底气,而2017年的目标则是做出一切努力的压力。

    同样是一个“稳”,李保芳和刘淼的解读并不同

    细数起来,李保芳与刘淼在2016年说的或者最多的一个词就是“稳”,但在两个人的字典上这个字却具有不同的意义,背后是两个人主导企业的不同处境以及两个人所做的选择。

“同级生”的李保芳与刘淼:面对的那些相同与不同

    李保芳谈及“稳”,更多的体现在茅台酒的价格与供应的稳定在合理的区间。茅台经销商大会上,李保芳斩钉截铁的表示“不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代”、“茅台酒1000元左右,保证了企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受,是兼顾三方利益的合理价格区间”、“春节期间的茅台酒货源,除夕前一周必须全部投运到位,决不允许断货。即便空运,也必须把货补足”,李保芳会上下的重要军令就是希望经销商对茅台酒的市场价不要轻易变动“稳住价格”,并且要想尽办法“稳住供应”。

    在当时其他一线酒企密集涨价或者以取消支持政策、停止发货等形式积极推动价格上涨的大背景下,李保芳的“稳”让很多人感觉不可理解,然而此后李保芳在各种场合再次强调“稳”的重要性。

    “稳”的背后,或许与李保芳从政的经历有关,为官一方让他更关注经济走势,更关注市场规律,也更加冷静,因此李保芳对于宏微观环境、健康市场秩序有着科学的判断。“黄金十年”茅台酒价格一度高达2000元/瓶,伴随价格膨胀的是市场秩序的失控,随后过高的价格由于行业调整而最后“腰斩”,流通渠道也发生了动荡。显然,站在茅台发展的良好势头上,李保芳更看重可持续的发展。

    相比茅台酒,泸州老窖显然从产品层面并不具备“不可替代”的优势,因此相比李保芳,刘淼面对的情况显然比较复杂:品牌、渠道亟待清理瘦身,与茅台、五粮液的距离拉大,产品价格体系也面临种种压力。对于在泸州老窖“土生土长”的刘淼来讲,显然他深谙企业的问题与机会在哪里,也更加了解符合泸州老窖发展需求的问题,相比控制速度,泸州老窖更要保持速度,甚至提高速度。

    在这一背景下,刘淼的种种举动都朝向“稳”:稳住价格体系,稳住发展速度。上任伊始,刘淼与总经理林锋一道,推动了品牌、产品、渠道的调整:清理总经销品牌,要求实现“四个统一”,确定了国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲五个“大单品”,而曾在泸州老窖股份有限公司发展历史上起到重要作用的柒泉模式变革成品牌专营公司,全国多个地区建立了直营公司。

    显然在价格方面,刘淼的“稳”战略最受关注。过去一年,几乎每个月都有泸州老窖对于五大单品“提价”、“断供”、“处罚违规经销商”的举措,也曾引起渠道商的“骂战”,而国窖1573为代表的“年份化定价”也成为行业首创引起关注,国窖1573紧跟五粮液的战略得到进一步深化,品牌形象、市场供求都有显著的变化:2016年第三季度即完成全年任务,券商预计2017年国窖1573要实现100%的增长。(推荐阅读:泸州老窖刘淼亚布力发声:没有放之四海皆准的管理模式

    稳定价格的最终目的是支撑泸州老窖的快速发展,而显然价格并不足以凭借一己之力来稳定实现“重回三甲”的增长速度。为此,泸州老窖的酿酒工程技改项目等产能方面也在发生变化,通过建设曲药生产、基酒酿造、陈酿老熟等生产系统设施,进一步提高优质基酒比重,优化产业结构,同时通过生产环节的自动化、信息化升级,降低生产成本,提升产品质量。最新消息显示,泸州老窖已经布局养生产品,分别为功能性养生类、草本花果类以及道地食原材类健康白酒。

    李保芳、刘淼的不同太多,“稳”的差异只是其中之一,但足以“管中窥豹”,看到两个人对于行业的判断、所处企业发展情况的差异以及对于未来战略的选择的不同。

    “受欢迎”的李保芳,“孤独的”刘淼

    对于李保芳和刘淼来讲,还有一个比较大的差异是公众曝光度:如果你尝试用搜索引擎以“李保芳”、“刘淼”为关键词,检索出来的结果,很有可能李保芳的报道刚刚发生在几个小时以前,而刘淼的报道则来自于一个多月以前。

    3月14日,记者尝试分别用“李保芳 茅台”和“刘淼 泸州老窖”检索,前者的结果为5.3万,而后者仅为2.48万。

“同级生”的李保芳与刘淼:面对的那些相同与不同

    实际上,对于李保芳来讲,不管他乐意不乐意,他的每一个观点、每一个行踪都会很快引起公众的关注,也在不断的报道中被解读对于茅台股价、茅台酒价格等一系列的重大影响。究其原因,一方面是李保芳开放包容的个性,上任伊始就开始频繁调研,走访了河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、河南、云南等十多个省份以及部分茅台酒的海外市场,拜访了洋河、古井贡等企业,推动了与五粮液、郎酒、泸州老窖等巨头的握手,过程中其一举一动往往蕴含重要的信息。另一方面,从政的经历也让李保芳高度重视企业战略向下传递渗透和企业信息的透明,通过“实事求是”的考察,“提出问题、解决问题”,因此他才会在各类的公司会议上反复强调公司的各项重要决定。

    在内部讲话中,李保芳也曾旗帜鲜明的提出“要向洋河学习”、“习酒要向郎酒学习”等等,引起了行业热议;在茅台经销商大会上,现场点名1919要合作,以及要求有关高管保证茅台酒供应否则不能回家;在河南调研期间,李保芳释放了年内茅台酒供应的情况,“下半年仅能满足50%”的信息已经披露引起市场关注;在云南调研期间,李保芳严厉的要求同样被媒体广泛报道。

    相比之下,刘淼则低调的多,而这或许是由于他一直保持可以的低调,毕竟对于从一线成长起来的他来讲,他明白只有做好本职工作,才有可能实现“重回三甲”的历史担当。无论是在媒体的公开报道中,还是企业内部的讲话中,刘淼的出镜率都不高,而且大多数现有的报道中都也主要集中于泸州老窖股份有限公司赞助的各类品牌活动、刘淼受邀出席演讲的重大活动以及泸州老窖自行举办的活动,内容也多以刘淼讲解泸州老窖品牌与发展战略为主。

    值得一提的是,同样是上市公司,相比茅台各官方媒体第一时间披露李保芳的行踪、观点,在这一方面泸州老窖确实还有不足。

    刘淼与李保芳相同的一点是同样爱考察竞争对手,先后曾率队到古井、今世缘等企业考察,也亲身参与了在茅台举行的川黔白酒的巨头峰会。刘淼的低调并不代表他没有缺乏战略性的判断。亚布力论坛2017年年会管理论坛上上,刘淼谈及国企改革时提出,“没有哪个管理模式放之四海皆准”,“脚放进鞋子才知道合不合适”,引起嘉宾和媒体的点赞。

    对于李保芳和刘淼来讲,他们所面对是其实是同一个“硬币”:企业的健康可持续发展,只是由于他们个人的性格以及企业的现状的不同,才让他们在经营管理中恰好是“硬币”的两个方面,但他们最终必将“殊途同归”。(来源:云酒头条)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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