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北国酒都、奔腾河套,高速增长下河套如何开始新征程?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-3-15 9:04:06  阅读数:966

    从2012年受行业调整波及,到2017年提出三年目标和上市计划,河套酒业已经开始了新征程。

    挺过行业寒冬河套打开业绩新局面

    2012年行业进入调整期,中国白酒市场风起云涌,与其它白酒企业一样,河套酒业也不可避免地受到了波及。但经过近四年的调整之后,2016年河套酒业重新树立了河套大本营强势品牌的地位!

    2015年开始,河套酒业启用少壮派领导,而2016年5月担纲销售公司总经理的刘立清,更被认为是河套营销战略重整旗鼓的关键人物。(推荐阅读:从传被收购到冲刺百亿,河套酒业过去半年间发生了什么?

    众所周知,刘立清具有多年名酒操盘经验:先是七年时间掌控酒鬼酒大本营市场——湖南,曾任酒鬼酒湖南销售有限责任公司常务副总经理,而湖南销售公司占酒鬼酒上市公司年销售额65%。2014年8月,汾酒销售公司百万年薪聘5名白酒营销总监,刘立清出任汾酒华北事业部营销总监。

北国酒都、奔腾河套,高速增长下河套如何开始新征程?

    加入河套酒业后,刘立清进行了一系列的改革,措施实施后,河套酒业的经营情况大为好转。2016年,河套酒业白酒主业实现了销售指标和利润指标的双指标同比增长,营收12.64亿,同比增长7.4%;利润指标超额完成8000多万。

    同时,河套酒业的品牌价值也连年攀升,在2016内蒙古名片价值品牌100强中,河套酒业品牌价值达到109.32亿元,引领内蒙古白酒行业品牌价值第一名。

    改革显现成效,重提百亿梦想

    2016年,河套进行了卓有成效的改革,为河套的长远发展打开了良好的局面。

    第一,产品线梳理,中端大单品初战告捷。在河套王主要大单品之下,河套酒业于2016年推出中端战略大单品——淡雅河套,在新品上市后的20天内,淡雅河套首单回款突破七千万,3个月突破1.5亿,初战告捷,刷新了河套酒业集团战略大单品销售额的历史记录。(推荐阅读:20天突破7000万,“淡雅河套”大单品初战告捷

    第二,渠道精细化运作,河套酒业通过金网工程进行了渠道的下移深耕,掌控终端市场。第三,省外市场的战略完善。从此前销售管理遍布全国转向双聚焦战略,聚焦重点产品与重点市场,只做重点市场战略布局。

    除上述措施外,2016年河套酒业还在企业层面推动“营销分离”的变革,并探索推出了白酒合伙新模式,推动厂商一体化。

北国酒都、奔腾河套,高速增长下河套如何开始新征程?

    改革为2016年河套业绩回暖奠定了坚实的基础,更赋予了河套瞩目长远发展的动力。2016年,行业复苏态势得到了进一步的巩固,一线和区域名酒市场纷纷转暖;而作为北方最大的浓香型白酒基地、内蒙古领军品牌,河套酒业经营的内外部环境也处于发展的良机。

    进入2017年,百亿和上市又再次被河套酒业重点提及。与此同时,刘立清提出了“三年战略”目标:2017年实现销售额18亿元,2018年实现销售额20亿元,2019年实现销售额25亿元。

    2017年3月20日上午9点,河套酒业销售公司总经理刘立清将作为特邀嘉宾出席酒业家·第六届中国酒业市场论坛,共同开启“超级品牌时代”!会上,刘立清将详细解读“创新引领白酒未来十年发展”!

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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