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国窖49%、泸州老窖特曲19%……这个占比几个意思?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-3-14 10:37:05  阅读数:605

    2017年3月春季全国糖酒会召开在即,泸州老窖五大战略单品启动了有史以来最大规模的、也是门槛最低(首单5万元起)的招商会,经销商可以在线上申请报名(4008881573),也可以到泸州老窖设在成都世外桃源大酒店3楼的展位现场报名(3月16日至20日),但需凭邀请函才能入场。据悉,线下已不再接受报名。

国窖49%、泸州老窖特曲19%……这个占比几个意思?

    我们从一份线上关于泸州老窖五大战略单品您更希望与哪款产品合作的票选中(投票总数为460票),得到了以下数据:(推荐阅读:泸州老窖封藏大典首提“浓香国酒”,高端酒竞争,国窖有5把刷子

    排第一的是国窖1573,票选占比49%;

    排第二的是泸州老窖特曲,占比19%;

    第三是百年泸州老窖窖龄酒,占比16%;

    第四是泸州老窖头曲、二曲,占比14%。

    对于这个占比,记者采访了相关经销商。

    有经销商认为,国窖1573票选占比49%排第一,说明大家看好高端酒消费回升态势,“茅台的经销商每瓶有200元(计划内价格)的利润,但供不应求,新的经销商很难加入进去,剩下可以选择的高端品牌就是五粮液和国窖1573,五粮液实际上赚大钱的还是大户型经销商,而且今年停货加减量,在这种情况下,选择国窖1573就很好理解,2016年国窖实施了终端配额制和价格双轨制,你从30箱、60箱、90箱这样的配额来看,门槛并不高,对经销商的资金压力和运营压力也不大,而且今年国窖的价格肯定会慢慢挺上去,经销商的利润是有保障的。”

    事实上,2017年实现了开门红的国窖1573,已重新步入了稳定良性的快速发展通道。

国窖49%、泸州老窖特曲19%……这个占比几个意思?

    从票选占比排第二的泸州老窖特曲来看,说明经销商看好200元左右价格带的发展。

    “泸州老窖特曲是老牌子,也可以说她代表了泸州老窖,消费者对她的认知度很高,再加上她所处的价格带是有利润并且是可以上量的”,福建一位经销商表示,泸州老窖聚焦五大单品以来,特曲处于上升势头,这也是经销商看好特曲的原因。

    进入2017年,业内有声音认为,高端酒的回升将拉动次高端、中高端市场的回升增长。实际上次高端市场的运作需要经销商拥有较好的渠道网络和团购资源。至于中低端市场比如百元左右价格区间,到了各个区域市场,通常由强势地产酒占主导,名酒旗下的中低端产品到了地方上往往遭遇强势挤压。

    “泸州老窖中低端产品是比较早做县、乡下沉的,比如头曲和二曲,县乡做得比较早,只要坚持个三五年,坚持精耕细作,头曲和二曲会在更大范围的县乡市场进入稳定收获期”,有经销商指出,目前头曲和二曲在县乡市场的份额是在逐渐提高的,“这几年多数县乡的消费升级比较明显,谁下沉得快,谁先收益。”(来源:酒道说酒)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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本文标签:国窖 泸州老窖特曲 
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