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“买资产”与“卖产品”,金徽酒“两手抓”西北市场

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-3-13 9:07:29  阅读数:918

    自金徽酒交出2016年的成绩单后,其营业利润增长8.02%达12.77亿元,净利润增长31.62%的成绩,吸引了多家证券机构关注。在3月初,有证券机构对金徽酒的渠道、产品、市场、竞争等核心环节进行了调研。

    最年轻的白酒上市公司,业绩喜人

    金徽酒2016年3月10日登陆上交所,作为最年轻的白酒上市公司,一直以来相对低调,但是其业绩并不低调,而是一路上涨。

“买资产”与“卖产品”,金徽酒“两手抓”西北市场

    根据金徽酒发布的“2016年度业绩快报”显示,在2016年度,金徽酒营业收入12.77亿元,同比增长8.02%;净利润2.18亿元,同比增长31.62%。(推荐阅读:营收12.77亿,金徽酒2016加速调整,实现双增长!

    净利润增长31.62%,吸引机构调研

    上市仅一年的金徽酒,在业绩方面保持强势增长,净利润更是增长30%以上,这引起了证券机构的注意。对此,多家机构对金徽酒进行了调研,并发布调研报告。报告对金徽酒的渠道、产品、市场、竞争等方面进行了介绍。同时,金徽酒方面对去年6月的停牌拟收购计划进行了说明。

    ◆渠道:餐饮渠道消费者自带酒水消费的比例有所增加,且中档价位产品的比例大于高档价位产品。对此,公司相应减少高档酒店直销,改由经销商渠道供货,增加了在普通餐饮渠道的推广和销售。

“买资产”与“卖产品”,金徽酒“两手抓”西北市场

    ◆产品:近几年公司逐步对产品结构调整优化,2016年度净利润实现大幅上涨的重要原因之一就是产品结构升级。未来随着公司品牌影响力提升、消费结构升级和省外市场拓展,这一结构还将继续优化,中高档酒的比例将进一步提升。

    ◆竞争:金徽酒不仅参与省内品牌之间的竞争,在中高档价位还与外来品牌竞争。比如在中低档价位,公司与省内品牌滨河、汉武御、红川等竞争;在中高档价位,公司与省外品牌茅台、五粮液、洋河等竞争。在省外与西凤、伊力特等构成竞争关系。(推荐阅读:金徽酒8年业绩逆势增长16倍,将如何布局全国10强战略?

    ◆市场:金徽酒积极拓展省外市场。目前公司省外营销团队正按照既定策略开拓市场,截至2016年上半年,金徽酒省外营业收入较上年同期增长110.63%。

    除按照既定的营销策略在省外市场进行产品销售外,公司2016年6月停牌筹划重大资产重组。未来,公司会继续积极关注行业变化,从扩大市场销售份额、资本运作两个层面加强对西北地区的拓展。

“买资产”与“卖产品”,金徽酒“两手抓”西北市场

    ◆模式:金徽酒的销售模式主要有经销商、商超和直销模式,以经销商为主,商超和直销模式较少。公司依托千店网络、金网工程、联营分销等模式,全渠道掌控终端资源。

    经销商利润主要包括销售产品的价差、奖励、返利,毛利率在15%-20%之间,另外根据不同的产品和市场情况,还有陈列奖励、推广奖励等政策支持。

    ◆收购:白水杜康在2015年、2016年曾多次组织管理团队到我公司考察学习,双方进行了企业管理、生产工艺等方面的友好沟通,但公司2016年6月实施的重大资产重组与白水杜康没有关系,而是省外另一家大型白酒企业,重组终止的原因是双方就估值和价格未能达成一致意见。

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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