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他怒了:茅台不允许有特殊经销商存在、云南不增量…

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-3-13 9:02:08  阅读数:984

    继月初调研了河南市场之后,3月11日,茅台集团党委书记、总经理李保芳率队奔赴云南省昆明市调研市场,就茅台酒和酱香系列酒市场销售情况与经销商进行了深入交流并释放暂不增加云南计划、经销商结构先整治后调整、上半年实现良性发展信息。

    云南市场销售工作可圈可点但鲜有亮点

    销售公司云南省区负责人介绍,2016年,云南省区各经销商都能完成了任务,部分经销商在5月份前还追加了计划,全年的计划也超额完成。

    但是,市场仍然存在诸多问题,主要表现在:

    云南市场整体基础薄弱,市场开发进展缓慢,还有市场空白点,不少的经销商团队不得力,经销商队伍整体素质不强,不注重销售计划的管理,淡季不做市场,旺季无货卖,导致消费者的流失。

他怒了:茅台不允许有特殊经销商存在、云南不增量…

    不少的经销商53度飞天茅台酒销售较好,但缺乏对陈年酒、年份酒和其他规格茅台酒的市场开拓。(推荐阅读:茅台下半年只能满足50%市场需求?李保芳为何释放这些信号?

    经销商联谊会虽然也做了些工作,但鲜有亮点。

    对于2017年工作,该负责人表示:

    在营销体系培养方面,云南省区将对市场进行深度开发,完善网点布局,优化网络渠道,各经销商也要做好茅台酒计划销售。

    在人才体制建设方面,做好对经销商、专卖店的培训,加强考核,对不达标的经销商、专卖店实行淘汰退出机制,对云南省经销商联谊会理事会、领导班子要进行改选。

    会议透露,云南省目前销量不好,销售增长缓慢,渠道结构比较复杂,经销商市场运作能力比较低,市场乏力,并不同程度地存在回流、甩单、炒单等问题,有的问题还非常严重,省区工作人员也存在工作不到位的现象,没有尽力帮助经销商做市场。

    先整治后调整,上半年改变现状

    各经销商代表就云南省茅台酒和系列酒市场营销工作提出了意见和建议。集团总会计师杨建军、股份公司副总经理万波、销售公司董事长王祟琳、销售公司总经理马玉鹏分别对云南市场营销工作提出了要求:

    一是针对经销商队伍管理。对目前还没有店面没有店员没有一整套运作体系的经销商要立即暂停合同,如果茅台酒专卖店今年6月30日以前还没有装好的一律取消合同,从下个月开始所有云南的货运一律直接发到云南;

    二是如何帮助经销商。下周在销售公司渠道部和策划部及云南省区人员抽调人员组成工作组,最晚在一个月内制定完善的工作方案,拿出针对云南经销商管理和加强服务的措施,把目前整治云南的办法和未来三年的规划拿出来;

    三是关于加大支持的问题。特别是对广告宣传的支持,公司要加大对云南市场的广告支持。对涉及到回流酒的可题,经销商要主动找出线索并反馈到销售公司,及时合力清理整顿乱象,并开展对云南经销商的结构重新调整,先整治后调整,6月30日前要把销量提上来,把茅台的文化氛围营造起来;

他怒了:茅台不允许有特殊经销商存在、云南不增量…

    四是关于联谊会的问题。联谊会一定要改组,要由有能力责任心的同志担任,把聚人心聚人气形成合力的作用发挥出来,选出能人干将把工作做好。努力寻找优秀的经销商,把酱香酒的市场逐渐培养壮大。(推荐阅读:2017年想要卖好茅台酒,李保芳讲的这几点必看,尤其是第二条

    “昆明经销商数量只能减少不能增加”

    李保芳指出,云南的销售长期靠后,根本问题还是整个营销队伍、经销商队伍的可题,云南省区没有凝聚人心,市场发展匣,发展不平衡,茅台文化传播地域差距大,只知道卖酒不知道宣传茅台文化,没有做好“茅台文化人”。

    李保芳对云南下一步工作提出5点要求:

    一、目前登记在册的50余家云南省经销商贵州人占一半,并且这部分人的计划量比较大。茅台决不允许有特殊的经销商存在,败坏经销商队伍;

    二、云南经销商过度集中在昆明,今后昆明经销商数量只能减少不能增加,建议当前不增加云南计划,查清茅台酒真正卖到了哪里,坚决杜绝茅台酒回流、甩单炒单现象;

    三、建议进一步加强基础性工作力度,加强和完善考核和退出机制。当前还不具备成立联营公司的条件,要先把该做的事做好;

    四、在广告宣传方面,要在昆明最显眼的地方增加户外广告,针对消费者的体验活动也要策划好落实好;

    五、将来茅台酒的市场不会很大程度地受市场的波动而受到影响,茅台会做好措施,茅台酒的生产和销售也不会受市场波动而产生较大影响。云南省区要做好样板店面并加以推广,经销商要坚决不做有损茅台的事情,希望经销商朋友们要做有文化有涵养的茅台经销商,要成为茅台文化的传播者,尽好应有的责任,让茅台云南市场良性发展,争取今年上半年能见到成效。

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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