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别人眼中“完美”的茅台,竟被他俩挑出不下10个问题

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-1-5 10:01:32  阅读数:601

  在外界看来,茅台过去一年的表现非常抢眼,不仅在各项主要经营指标上领先行业,更实现了企业内涵与境界的明显提升。但即使如此,还是有两个人对茅台现状挑出了一堆问题,甚至说出“不正常、不乐观、不平衡”这样的狠话,他们俩是谁?他们所提的问题对茅台意味着什么?(推荐阅读:白酒被指饥饿营销:消息称茅台北京市场将突破1200,还不够卖

  1月4日,茅台集团召开年度工作会议,对2016年的工作进行总结回顾,并对2017年的工作进行安排部署。茅台集团公司董事长袁仁国,党委书记、副董事长、总经理李保芳,党委副书记、纪委书记赵书跃,副总经理张德芹,副总经理、总会计师杨建军,总法律顾问刘汉林,副总经理杨代永,总工程师王莉及贵州省国有企业监事会主席薛宝军等出席会议。

别人眼中“完美”的茅台,竟被他俩挑出不下10个问题

  会上提出了茅台在2017年的主要目标任务,即实施“654321”计划,奋力推动茅台发展迈上新台阶。

  “6”是销售收入跃上600亿元台阶;

  “5”是增加值跃上500亿元台阶,完成茅台酒及系列酒销量5万吨以上;

  “4”是完成茅台酒基酒产量4.2万吨;

  “3”是利润总额跃上300亿元台阶;

  “2”是上交税收跃上200亿元台阶;

  “1”是资产总额跃上1500亿元台阶,茅台定制酒销售额、出口酒销售量3年内分别占比10%左右。确保全年生产安全,实现“双百双零三低”。(推荐阅读:茅台五粮液岁末终端价齐涨百元 拳头产品促成饥饿营销

  而相比于半个月前的茅台全国经销商联谊会,袁仁国和李保芳在发言中均更多提到了茅台现存的问题和不足,没错,就是他俩,只是跨了个年,就画风全变,成就感、喜悦感瞬间被紧迫感、压力感所取代。

  为了2017,茅台也已经撸起了袖子。

别人眼中“完美”的茅台,竟被他俩挑出不下10个问题

  袁仁国

  在肯定良好开局的同时,也要认清风险挑战:

  一是2016年度茅台酒生产仍不很正常;

  二是市场建设仍不乐观;

  三是子公司发展仍不平衡;

  四是改革发展问题仍然不少;

  五是“大数据”推行仍然不够;

  六是“抗风险”任务仍然艰巨;

  七是作风问题仍然存在。

  部分中级以上管理人员存在能力不足而“不能为”、动力不足而“不想为”、担当不足而“不敢为”。我们要正视问题,知难而进,握指成拳,采取有效措施,切实把问题解决好。

别人眼中“完美”的茅台,竟被他俩挑出不下10个问题

  李保芳

  我们仍要保持清醒认识,茅台今年的工作绝不会顺风顺水、一蹴而就。原因在于:一方面,宏观经济“L”型走势格局尚未打破,白酒行业过剩压力仍然较大,总的市场空间并没有实质性的提升。

  另一方面,茅台自身存在的一些问题,将形成发展制约:一是战略研究不够;二是管控能力不强;三是执行能力不足。另外,发展不平衡的问题仍然很突出。

  大家一定要正视问题、找准对策,下大决心、大力气破题,绝不能因自身工作原因影响发展大局、耽误大好前景。

  当然,袁仁国和李保芳对于所提出的问题,也有针对性准备和部署,我们甚至可以推测,他们两人所列举的各方面问题,正是茅台在2017年将重点强化的工作部分。

  袁仁国:根据有关分析,在大数据驱动下,未来数字经济的发展可能集中在五大“新”领域:

  一是新制造,传统的刚性生产模式将转变为柔性生产模式;

  二是新零售,线上线下销售和现代物流将紧密结合;

  三是新金融,将构建更加公平透明开放的普惠金融体系;

  四是新技术,基于互联网和大数据的新技术将层出不穷;

  五是新资源,数据将成为未来发展的核心资源。

  评:柔性生产、新零售,这些都是较先进的理念和模式,而茅台已经开始关注它们,由此来看,袁仁国提出的“生产不很正常,市场仍不乐观”,似乎更像是对茅台创新突破的催促。

  袁仁国:(茅台)要深度推进大数据革命与创新,把“互联网思维”、大数据融入到企业战略及生产经营中,利用3至5年的时间建设“大数据茅台”,加强与消费者的无缝链接,形成茅台全球化的制造、交易、互动、全产品链多元化拓展等大数据平台,让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产。

  评:关于大数据,茅台已经有了长远明确的规划,而我们可以推测,当茅台的大数据建设进入收效期,其对企业改革、市场发展,包括子公司发展等一系列问题,都将产生根本性的积极影响。袁仁国为此设置的时限是:3至5年。

  袁仁国:要坚持底线思维,防患未然,开创发展新局面。底线思维是一种积极主动的思维方式,是一种担当思维、进取思维,其立足于守底线,但追求的是达高线,要求我们在工作中既要守住底线,又不能无所作为,做到“有守”与“有为”的有机统一。坚持高线目标,扎实做好各方面工作,又要有跳起来摘桃子的精神,不断取得好成绩、好成就。

  评:跳起来摘桃子,这画面感很强。当茅台人员面对作风建设、抗风险等问题时,应该很容易联想到袁董事长所描述的摘桃画面。

  李保芳:突出问题导向,把好“生产+质量”的杀手锏。生产是发展的基础,一定要抓好;质量是发展的命根子,一定要把住;“生产+质量”,是市场的杀手锏,一定要牢牢把控在手上。一要推动“工匠精神”茅台化,二要推动基酒生产正常化,三要推动调度协调体系化,四要推动生产流程信息化。

  评:李保芳对茅台的2017年工作提出了9个方面的要求,其中第一条就是:问题导向,这也可以解释为什么此次年度工作会议要把很多问题摆出来说,这是茅台接下来的发展导向和动力。如果说在之前的行业深度调整期,是来自市场的艰难形势逼着茅台向前,那当行业形势逐渐复苏,茅台开始自我制造压力,然后将之向动力转化。

  李保芳:要确保一季度“开门红”。要认真抓好春节前后的生产、销售、包装等工作,开年就发力,争取主动权;要“晒”计划、听汇报,春节后我们还将组织专门会议,分别听取各子公司2017年工作安排汇报,少留余地、加压安排;要注重数据的可信度和可靠性;要成立两个专门小组,一是生产工艺和生产数据分析指导小组,二是经济活动分析小组;要建立实施问题清单销号制度。

  评:开年就发力,争取主动权,那么究竟怎样发力?就是要“晒”计划、听汇报,要从数据收集和分析着手,提高战略研究和决策管控能力。还有非常重要的一点是,有问题要列清单,列出清单还要销号解决,要脚踏实地往前走!

  李保芳:突出稳中求进,缔造茅台酒营销新业绩。一要坚持稳定大局。今年茅台酒的营销工作,要把“稳”摆在第一位,无论市场需求如何旺盛,都要保持清醒头脑,不乱动政策、不乱下文件、不扰乱市场。过去实施的政策,要继续做下去;过去没有的,支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜等政策,要拿出新“干货”。总之就是要让政策稳、人心稳,进而实现大局稳。二要坚持统筹平衡。要平衡好厂家、经销商、消费者三方利益;要平衡好“大老板”和“小老板”的关系;要平衡好国内、国外两个市场。三要坚持优化服务。要进一步转变营销观念,建立精致服务体系;要多从经销商和消费者角度考虑问题,将心比心、换位思考。

  评:李保芳提到茅台“发展不平衡的问题仍很突出”,在这里的解答颇有深意,似乎茅台所考虑的发展平衡问题,是一种广义平衡,包括厂家、经销商和消费者,包括“大老板”和“小老板”、“国内”和“国外”。我们或许可以这样理解,广义平衡就是“稳”的强力保障。

  茅台在本次会议上给出的整体判断是:今年会比去年好,而通过上面这些问题和解答来看,这个“好”的含义很深、范围很广。(来源:云酒头条)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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