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泸州老窖连发两文要求双轨制,计划外配额或成未来增量重点

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2017-1-5 9:21:27  阅读数:219

  1月3日,泸州老窖连续两次发文,要求窖龄酒系列中的窖龄酒30年和特曲系列中老字号特曲实施价格双轨制,并对计划外的价格进行了相应调整。此举不难看出,泸州老窖来年挺价、放量两手抓,计划外配额的释放或成为了增量重点。(推荐阅读:泸州老窖欲上演王者归来,“重回前三强”是赌局还是美梦?

  文件一:《关于窖龄30年实行价格双轨制的通知》

泸州老窖连发两文要求双轨制,计划外配额或成未来增量重点

  各经销客户、民营公司、直营公司,各片区、各部门:

  窖龄30年各项市场指标已全面趋好,出于品牌和市场发展的需要,经公司研究决定:

  窖龄30年实行结算价格双轨制。计划配额内结算价格保持不变,计划外配额的结算价格有所调整。具体价格体系如下:

  52度窖龄30年计划配额外制单价188元/瓶,43度窖龄30年178元/瓶,38度窖龄30年168元/瓶。

  泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司

  二0一七年一月三日

  文件二:《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》

泸州老窖连发两文要求双轨制,计划外配额或成未来增量重点

  各经销客户、民营公司、直营公司、各销售片区(部门):

  为保证老字号特曲价格体系及品牌定位,公司于近期调整了老字号特曲结算价,经过近两个月的梳理,目前价格已全面达标,动销顺畅。为夯实该价格基础、巩固调价成果,经公司研究决定:

  自2017年1月3日起,老字号特曲实行结算价格双轨制,计划配额内结算价格保持不变,计划配额外价格有所调整,具体价格体系如下:

  52度泸州老窖特曲酒(老字号)2014版500mlX6 为188元/瓶

  45度泸州老窖特曲酒(老字号)2014版500mlX6 为178元/瓶

  38度泸州老窖特曲酒(老字号)2014版500mlX6 为168元/瓶

  50度泸州老窖特曲酒(老字号)2014版500mlX6 为186元/瓶

  42度泸州老窖特曲酒(老字号)2014版500mlX6 为176元/瓶

  35度泸州老窖特曲酒(老字号)2014版500mlX6 为166元/瓶

  特此通知!

  泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司

  二0一七年一月三日

  记者分析认为,特曲系列、窖龄系列作为泸州老窖五大核心单品中的两个中价位核心产品,承载着泸州老窖复兴腰部价位的重要历史使命。2016年,泸州老窖整年的核心工作便是梳理产品、控货保价,祭出了一系列铁腕措施。新年伊始,便对2016年发展势头较好的窖龄和老字号特曲实施双轨制结算,其2017年希望量价齐升的意图已十分明显。

  九度智力集团董事长马斐指出,从文件上来看泸州老窖经过调整整合,在产品梳理上已经见到效果,对未来市场的信心表现积极,所以才有了这个内外价格结算模式。不过,从市场层面来说,价格调整还是会适当滞后,也不会对消费者影响太大,经销商层面已经慢慢被动接受了调整,厂家层面单品利润提高是最终目的。(推荐阅读:泸州老窖首批鸡尾酒配方发布,开创传统白酒品饮新方式

泸州老窖连发两文要求双轨制,计划外配额或成未来增量重点

  而观峰智业集团董事长杨永华则认为,表面上看,泸州老窖是在调整价格机制,实际上是重构营销体系,化解矛盾。这次价格体系调整,是突出主导产品,提升主导产品的战略地位。同时也是维护市场秩序,调动经销商积极性的表现。(来源:酒业家)

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信息分类:白酒招商  编辑:小闫
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