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趁势崛起的国台酒业在2016年都干了什么?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2016-12-14 10:05:08  阅读数:413

  2016年11月,一篇名为《赤水河谷 酱香贵州》的贵州白酒宣传片首次在央视一套、二套、七套、十三套播出,富有感染力的表达,再次传达出中国酱香型白酒渴求对外发展的雄心。

  2016年,对于酱香市场来说,更颇有风起云涌的意味。

  2月15日,劲牌公司花费1.7亿元,收购了贵州台轩酒业95%股份,6月18日,绵柔洋河1.9亿元全资吞下了贵酒。

  7月28日,陶香仰韶将酱酒酿造基地,落户在茅台镇成义烧坊。同期,马云现身茅台,为天猫9月9日的全球酒水节造势;四川发展酒业投资有限公司也与诸多酱酒企业谈合作。

  而在贵州白酒集体发声向世人表达对外发展的雄心,度过这个不平凡的年份时,国台酒业脱颖而出。

  2016年12月2日,贵州省品牌建设大会隆重召开,贵州国台酒脱颖而出,荣获贵州省名牌产品,这也是唯一入选的白酒品牌。

  不止于此,2016年,国台酒业,可谓精彩不断。

趁势崛起的国台酒业在2016年都干了什么?

  国台2016

  武术中讲究三招制胜,对于国台来说,是从产品打磨、品牌打造、渠道建设、团队打造等多方面的齐头并进,这更像是一场旷日持久的“战争”,既要韬光养晦,也要勇于追击。既要放眼未来,更要精耕当前。

  岁末年终,回看国台。我们可以用“聚焦、创新、升级、上市”4个词来描摹国台所走过的不平凡的2016年,并从产品升级、营销创新、网络布局、品牌传播上创新突破,从而为国台2016的全面胜利打下坚实基础。

  首先是聚焦产品和招商布局的匹配度:互联网+时代,无论营销怎么花哨,但产品竞争力是王道,国台酒业致力于将每一款产品打造成“三好学生”产品,聚焦与十大系列产品的开发,做精做强产品。

  其次在品牌建设和打造上,国台斩获颇丰:4月21日,国台酒成为美国酒类经销商博览会(WSWA)唯一荣获第73届烈酒金奖的中国白酒企业。7月12—22日,2016“多彩贵州风 黔酒中国行”2场宣传推介活动举行,兰州站国台签下单个金额1000万的订单。

  同时在渠道建设上:1月1日,国台酒业启动全国招商战略,确定了“四大战略”,推出“四千工程”;6月15日,千商大会乌镇酒业峰会,国台再次发布全国招商计划;6月30日,全面启动由国台酒业总经理张春新亲任组长的“千商工程百日大战”,核心终端商、特约团购商、区域经销商,响彻全国。7月26日,千商工程首战告捷,并继续深度开疆拓土,深耕地市县级市场。

趁势崛起的国台酒业在2016年都干了什么?

  国台让经销商拥有资本

  对于国台来讲,最令行业与业界瞩目的莫过于在8月26日,国台力推股权激励改革,“今日合作伙伴,明日股东一员”开创白酒招商新形式,经过了一个夏季的浸润后,在10月全国秋季糖酒会上,国台共创共享股权激励招商计划隆重推出,“国台酒要将原始股给经销商,是要干嘛?”之类的疑问顿时弥漫在白酒界。

  这个一直着力于打造产品精耕市场的茅台镇第二大酿酒企业,此举不仅展示了其心怀江湖,仗义天下的秉性,更让人们的目光转向了近两年被炒得热火朝天的词汇:资本。

  如果说这股资本的涌入是大时代下大企业的取舍定夺,那么国台在10月22日的全国秋交会上隆重推出“股权激励”计划,则是宏大战略下的详细战术。

  而与上述资本不同的是,前者是从厂家到厂家的资本进退与制衡,属于从上游到上游,那么国台,要打造的是将中游的经销商拉到上游厂家,解决经销商和厂家合作过程中可能出现的种种问题,将经销商利益与厂家利益捆绑,实现真正意义的“共赢”。

  2014年底,“万众创新 大众创业 ”时代来临,令“无股权不富”的观念深入人心。而对于如何拥有股权,或者拥有什么产业什么公司的股权,对于很多人来说,依旧是个未知数。

  在纵观了白酒发展的规律与当今酱香型白酒的发展趋势后,贵州国台酒业再次向传统资本挑战:拿出原始股给经销商。

  这是国台在2019年上市的重要举措与动作。从产品顶端设计到股权分配细则,从营销模式到投入回报,从短中长期的招商计划到上市后的持续发展规划都详细表述,“这是诚意满满的一次创新”有行业人士如此评价此举。

  对于从厂家到厂家的资本涌入,贵州省酒协副秘书长肖进春曾发表见解:我更希望资本进入后,酱酒企业可以正常性复苏,渐进式就好,不要爆发式。

趁势崛起的国台酒业在2016年都干了什么?

  酱酒行业有自身的规律,不像其他香型是靠规模取胜,以量取胜不是酱酒行业的未来,相信他们能看得清这些东西。”

  按图索骥,或许可以理解国台股权激励的举动:这个已经历经了17年发展的企业,对于市场已经有了足够的认知,品牌也已经经过了市场的考验,他们没有以快求胜,虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆,但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。

  而股权激励,也是从团购到四千工程到全国化布局的发展需求,像是一颗大树,必须经历生根发芽的阶段,这是无法跨越的生长周期。

  在奠定了进入资本市场的坚实基础后,国台郑重决定迈向资本市场。而在这一步跨出前,将上市后可能获得的收益与经销商共享,切实履行“共创共有 共享共赢”的信念。

  国台未来

  立足当下,着眼未来。对于国台来说,每个决策既是来自于市场的真实反馈,也是对于未来的精准布局。

  这个有着“军事化管理风格”的酒企,在今年年初的全员培训会上,高密度高强度高质量的培训过程,被员工这样评价:“疲惫至极但也充实至极,在大多数人眼里的培训是吃喝玩,但是在这里,是学想干”,这种“魔性”与“狼性”,是从内部管理到外部布局的影射:每一步,环环相扣;每一步,相得益彰;每一步,脚踏实地;每一步,志存高远。

  随着酱香型白酒的大势崛起,酱香型白酒已成为中国白酒未来十年最大的机会,也是中国白酒最后一座金矿。

  与此同时,随着行业深度调整、消费理性回归以及健康饮酒需求等呼声,酱酒的主体市场已经逐步转向商务消费和大众市场,酱酒财富机会明显。

  2016上半年,对于酒企来说,像是黎明前的黑暗,是前所未有的迷茫,也是前所未有的光亮,四年的调整期,从被动调整到主动求变,酒业在路途中的摸索实践,在国台酒的一次又一次创新中爆发出来。

  这个茅台镇第二大酿酒企业带给人们的惊喜,已经不仅仅是宏大的生产规模、先进的管理技术和精湛的酿造工艺,还有其不断在营销、传播上的创新和探索,让人们看到并切身感受到了他浑身散发的蓬勃生机。

  从春寒料峭的三月到酷暑难耐的七月再秋意渐浓的十月,国台千商工程百日大战在“火势熊熊”后,已进入最后冲刺期,财富机遇触动千商之心,并以燎原之势弥漫全国市场;黔酒中国行国台的精彩表现,为千商工程注入了强心剂,助推了国台酒业的全国化、国际化进程,进一步为国台的品牌建设夯实了市场基础。

  而在以股权激励、国台标准年份酒上市与百名窖主招募为开幕的下半年,在国台前三季度的披露的业绩报表里,让人看到了一个展翅高飞的雄鹰,“怒而飞,其翼若垂天之云”,期待国台越飞越高。

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