好酒网官方微信
关闭
好酒网官方微信好酒网官方微信
 2.0版葡萄酒团购兴起 团购商如何共存 - 市场行情 - 火爆好酒招商网【9998.TV】
 设为首页
四川财神酒业有限公司
  火爆好酒招商网 -> 市场行情 -> 2.0版葡萄酒团购兴起 团购商如何共存

2.0版葡萄酒团购兴起 团购商如何共存

http://www.9998.TV/putaojiuzs/  2016-4-14 11:08:36  阅读数:212
  酒类流通行业在与时俱进,原有的政商团购在萎缩,而2.0版的葡萄酒团购在兴起,部分团购商已经成功转型。那么,新时期下团购商有什么特色,咱们来看一下团购商如何共存

2.0版葡萄酒团购兴起 团购商如何共存


  向专业型酒商发展很关键
  一位葡萄酒团购商表示,她的客户购买力较强,平常300-500元的葡萄酒都能接受,但是,她觉得最好卖的酒是有明星,名人故事背书的葡萄酒。比如007的最喜欢的酒款,美国影星皮特的葡萄酒,这些酒款她的客户更容易接受。
  问题就来了,能够寻觅到这些酒款的供应商,需要有很好的产品整合能力,同时团购商还要有一定专业推广能力,能够很自然的把故事讲出来。
  为了做好这件事,这位酒已经报名参加WSET和ISG课程培训。
  其次,团购商做好客情是必须的。这个客情不能简单理解为给回扣。请客户吃饭是客情,赠送他酒具也是客情,带客户酒庄游也是客情……当然,做客情是需要成本的,这个成本需要附加在每一瓶葡萄酒里,葡萄酒的定价需要考虑,如果仅仅用电商定价思维去定,恐怕要亏本。但如果成本价顺加几倍,在信息发达的今天,则可能不长久。因此合理加价率应该在50%~200%之间。
  存活下来团购商的3大共性
  从线阶段来看,能够存活下来的团购商多少具有这三个特点。
  1、产品不宜过多。
  过多则失去焦点,让顾客无所适从,不知选择哪款?同时也容易造成资金积压,最好十款以内。
  2、要有明星产品引流。
  杭州一家进口商把力士金骑士(力士金副牌)作为引流产品,其价格定得低于京东电商价格。这家公司明确告诉分销商,不要指望用这款酒赚钱,赚钱的酒是价格低于力士金骑士的四款和高于这个价格的三款酒来完成。
  3、做好网上网下价格区隔。
  团购商做酒最怕价格透明,偏偏这是个互联网时代。做好价格保护才能有空间。因此从经销商角度来说,应该选择一些在网上没有或者网上价格高于团购成交价的产品来运作。而作为进口商,也应该做好网上价格标杆建立。小编曾经看到一家进口商在淘宝上做价格标杆,可是这款卖800多元的酒款却没有成交量,这样的标杆只能说聊胜于无。
返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:葡萄酒招商  编辑:小丫
您的邮箱:
本文标签:2.0版葡萄酒团购 
关闭本页 〗    〖 后退到上一页 〗    〖 返回首页 〗      
2017重庆全国糖酒会
衡水市故城董子窖酿酒厂
南京蓝筹酒业有限公司
北京京韵清香酒业有限公司

更多>>酒类招商产品

北京京鹰酒业有限公司
贵州天蕴酒业有限公司
湖北红粮液酒业有限公司
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:896117689
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
李经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
崔经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:江西、安徽
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北、黑龙江
点击这里给我发消息
曹经理:17752515139(手机/微信加好友) QQ:976030517
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:贵州、广西、广东、西藏
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402