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RIO创始人刘晓东,史上励志总裁!

编辑:媛媛  发布时间:[2020/2/24 16:16:17]  文章来源:鸡尾酒代理加盟
RIO创始人刘晓东,史上励志总裁!

  RIO的创始人刘晓东,是位了不得的人物。曾经背负2500多万烂债,100块买回公司,潜心蛰伏,而后半年狂赚16个亿。

  下面,就让我们看看刘晓东是如何凭借一款鸡尾酒实现逆袭的。

  01、烟草商贩半路出家,跑去卖酒

  刘晓东于1967年出生,他的第1份工作就是在兰州卷烟厂。

  1992年,他毅然放弃了稳定的工作,南下深圳冒险。不过,还是在烟草行当里,选择在深圳波顿香料有限公司工作,他凭借之前的烟草工作经验,销售烟用香精。

  1995年靠着清醒灵活的头脑、精干的能力,他用了3年时间,一路升职为烟草部销售经理。

  1997年,刘晓东辞去了香料烟草部销售经理的工作,开始以20万本钱创业,以20%的股本占比成立百润香精香料有限公司。

  2002年,他发现用洋酒和果汁饮料调配,灌装生产的预调鸡尾酒比起香精更容易赚钱,它在夜场一个月的营收比百润香精一年的还多。

  既然卖鸡尾酒这么赚钱,何不改行也去分一杯羹?

  于是,刘晓东开始进军预调鸡尾酒行业,一款用伏特加和果汁调配出的名为“RIO”的预调酒开始量产,刘晓东也在百润旗下成立巴克斯酒业。

  02、100块买回负债500万的公司

  刚开始刘晓东将RIO定价在20元一瓶,被雪碧可乐等饮料排挤;定价在30元一瓶的时候,又受到了青岛、百威等啤酒行业的围剿。

  敢情不怕得罪饮料界,就不怕得罪啤酒界是吧?腹背受敌,一路负债。

  就在这时候,百加得盯上了茫然无主的刘晓东。

  没错,烈酒王国大哥大——百加得的执掌人海洛德·戴维克的想法和他如出一辙,也想开发预调酒市场。

  然而,在“啤酒、洋酒、饮料”三分天下的上海夜场,似乎很难有新事物容身的空间。

  2008年,百加得家的冰锐收效惨淡,总部将戴维克骂个狗血淋头;RIO呢,当然更加步履维艰,因为寡不敌众,竟背负2500多万的巨债。

  而此时百润召开董事会,商讨是否关闭巴克斯酒业,因为当时的百润正筹备上市,旗下出现这样一块负资产的行业,为了大局着想,高层自然选择放弃巴克斯。

  但刘晓东不愿放弃,他说服董事会,并且用100块钱买下了负债2500万的巴克斯酒业。

  03、忽如一夜春风来,电商大利好

  “人在江湖飘,哪里不挨刀”挨的刀子太多,夜场是混不下去了,刘晓东感到很郁闷,同样郁闷的还有百加得的冰锐。

  夜场的敌人太多,这两家刚入局鸡尾酒市场的新手,日日都在想着如何另辟捷径。

  互联网形势给他们带来了盼头。

  2008年7月5日,淘宝举行五周年庆典,马云代表阿里给淘宝网追加了20亿投资,这不就在说明电商趋势大利好吗?彼岸的戴维克刚巧看到这则新闻,再坐不住了。

  他风风火火地将货物从夜场上撤回来,只保留着基本的经营,其余的全部投放到电商快车上。

  凭着低价格、各式各样的品类,外带百加得品牌的名声,很快,电商给冰锐带来了胜利的果实。

  一年内,冰锐在线上开始大卖特卖,刘晓东的木鱼脑袋也开窍了。

  刘晓东有一学一,将RIO定位为“小姐妹聚会的青春小酒”,投放到电商渠道上,曾经在腹背受敌的RIO突然变得一鸣惊人。

  2010年,RIO销售额高达1000多万元。

  刘晓东深知,要想让RIO抢占市场,必须占领KA渠道,挖掘线下资源。

  打响电商第1炮后,他开始朝各大商超猛烈进攻,当然,无论他大动作如何迅猛,都绕不开冰锐这个对手。

  两方在白场的火势愈烧愈烈。

  冰锐是这样捣腾的,采用大经销商制,大的扶持小的,往下还有二级、三级;RIO逆道行之,它选择“一个城市一个经销商”,跟对方打太极拳。

  结果是,一个月下来,人家冰锐攻城略地,领域越来越多,RIO的KA渠道少得可怜。

  刘晓东何尝没有想到这一点?可他心里很清楚,想一口吃成胖子是会出事的,果不其然,冰锐野心太大,导致副作用来了。

  2013年,其销售额大幅度下降,负责人海洛德·戴维克黯淡离场。

  对手撤了,刘晓东慢悠悠地捡回失去的“城池”,从南往北,将RIO铺设至多个市场,正中商超领域的核心靶子。

  而冰锐并不死心,趁着刘晓东沉醉在现成的胜利上,做出一个反转的举措:掉头回到夜场,并且封死入口。

  2012年,在夜场和各大餐饮店的推动下,冰锐赚了4.6亿,而RIO只是它的一个零头。

  此后,两方的战火展开的愈演愈烈。

  没曾想,就在两方干架的同时,各种杂牌货也打着“低价高品质”的旗号,浩浩荡荡地走来。

  为了保护品牌不受“荼毒”,两方总算是停止了这场战役。

  04、明争暗斗的烧钱运动

  随着互联网的发展,RIO迎来自己的第三个春天,为了提高品牌度,刘晓东盯上了广告。

  前面韩国《Running man》节目一出,收效甚好,刚巧浙江卫视又在积极引起,他想到了砸钱打响RIO的名声。

  可这档节目保价太高,要1.5个亿,后面冰锐插一脚,节目又将保价提高至2个亿。

  毕竟谁也不知道引进版跑男在反响如何,且这个保价忒高了,冰锐董事会讨论了番,决定......退出。

  刘晓东却固执己见,多少钱都要打响RIO度。百润股份股东第1个不答应,还是他拿出自己作价55个亿的股权卖了,才换回广告优先权。

  事实证明,跑男反响热烈,后面刘晓东也赞助了网络翻拍剧《何以笙箫默》,两档节目给他带来了可观的回报。2014年,RIO销售额达9.82亿。

  看到这样的势头,百润股份那个后悔啊,匆匆忙忙地用55.63亿重新买回了巴克斯酒业。之后刘晓东加大力度,又投资了十几部电视剧。

  2015年上半年,锐澳已经完成16.17亿元的销售额。如果故事这样结束,这就是个励志的Happyending。

  可,现实就是如此残酷,你得到多少,与此同时,也需要承受多少。广告烧钱烧得太厉害,结果直接导致刘晓东旗下的巴克斯酒业出现了巨额亏损。

  从2015年下半年开始,这个预调鸡尾酒王国的根基开始动摇不定。

  外界是各方媒体唱衰不绝的声音,内部又是各方股东对业绩不满的眼色

  2017年,为了寻找新的突破口,刘晓东推出新的口味“RIO微醺系列”。如今,很多跟风者已经撤离,唯有RIO还在苦守着阵地。

  2018年,RIO实现了1.38亿元的盈利,虽然回本,但和初的目标7.06亿还是相差甚远。

  同年金马影后周冬雨担任RIO微醺代言人,主打年轻人越来越多的“一个人”的饮用场景。

  中金证券研报称:预期2019年微醺收入加速增长65%至4.7亿元,带领公司预调酒业务增长21%。微醺作为公司新一轮增长的战略性单品,多次升级迭代后口味有更大的适应性和更高的享受度,目标消费群体较以往明显扩大,且复购率较高。

  微醺在渠道上的扩张循序渐进,预计目前在RIO销售渠道的铺货率只有40%左右,有较大的持续提升空间。

  05、小结

  对刘晓东来说,黑暗过后也许就是下一个黎明。

  大浪淘沙真金现,锐澳得以从容收割大战之后的胜利果实,爆红爆冷之后,RIO鸡尾酒必将迎来下一个春天!(文章来源于网络)

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