茅台董事长袁仁国:提三点要求抓好“新营销” - 企业明星 - 火爆好酒招商网【9998.TV】
 登录
 注册
 设为首页
 收藏本站
火
地区招商
  火爆好酒招商网 -> 企业明星 -> 茅台董事长袁仁国:提三点要求抓好“新营销”

茅台董事长袁仁国:提三点要求抓好“新营销”

编辑:小婷  发布时间:[2018-2-8 15:11:37]  文章来源:白酒招商

2017年12月28日—29日,国酒茅台 2017年度经销商联谊会在茅台隆重举行。开幕式上,茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国发表重要讲话。袁仁国在会上表示,截止到2017年11月底,茅台全面超额完成全年主要任务指标。

记者获悉,2017年1—11月,茅台集团实现销售收入654亿元,同比增长52%;完成增加值554亿元,同比增长45%;实现利润同比增长58%左右;上交税收244亿元同比增长40%。此外,白酒产量达11.56万吨,同比增长21%,其中茅台基酒产量4.27万吨,同比增长9%;白酒销量达10.59万吨,同比增长55%,其中茅台酒销量同比增长34%。(推荐阅读:茅台集团召开2017年度领导班子民主生活会

从1998年茅台组建史上前列支营销队伍,参与市场博弈开始,到2017年底,恰逢茅台营销20年。20年间,茅台营销助力茅台集团累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。袁仁国说道,20年来,茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,取得了辉煌成就。

袁仁国从十大方面全面系统的总结了茅台营销20年取得的辉煌成绩。分别是:营销业绩大增长;营销战略大推进;营销网络大健全;品牌形象大提升;产品结构大调整;营销管理大加强;营销服务大进步;文化影响大彰显;营销队伍大发展;打假保知大突破。

袁仁国表示,在生产规模上,茅台是世界上生产规模较大、库房较多的酿酒实体企业;在产品销售上,茅台酒是全球蒸馏酒单品销售额较大的品牌;以及从品牌价值、股票总市值、各项经济指标来看,茅台目前站在了新的历史方位上。在“九个营销”的理论指引下,面临着新的趋势实现新的发展目标。接下来要科学研判,把握新时代的新要求,推动茅台营销的新发展。

袁仁国指出,推动茅台营销的新法扎需要找准茅台酒市场供需矛盾突出、产品价格上涨的症结。他认为,目前营销工作的短板主要是省区之间发展不平衡、不协调,市场发展不平衡,线上线下销售不平衡,市场基础不扎实,价格浮动不稳定等。“我们要保持清醒的头脑,理性看待、积极应对,破解茅台酒营销不平衡不充分矛盾。”袁仁国说道。

袁仁国认为,面对“新消费”“新零售”,茅台营销迎来了新的发展机遇,他要求,要坚定信心,抢抓新时代的新机遇,推进茅台营销新跨越,构建茅台“新营销”。面对“新消费”,袁仁国表示,茅台将抢抓“新消费”的新机遇,着力研究消费者,以消费需求为导向,以消费满意为标准,以高质量的新供给,让更多消费者打开钱包,变茅台营销为“赢销”。

面对“新零售”浪潮,袁仁国说,要加强营销方式的创新与谋变,建立“互联网+大数据”的新模式、新营销,不断优化市场资源配置,提高市场营销效率,提升市场服务水平。茅台将用3-5年的时间,建设白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度等为一体的综合品类撮合交易平台。

如何抓好“新营销”?袁仁国提出了三点要求:

一是推动质量变革,打造卓越型营销体系,实现茅台酒制造、质造、智造并举。袁仁国要求,要用行动换取心动、用超值体现价值;要让好产品和好服务有机结合,吸引消费者;袁仁国告诫全场,不能因为茅台酒市场好,就降低服务质量。

二是推动效率变革,打造开放型营销体系。袁仁国表示,茅台要充分发挥茅台品牌效应和优势,充分发挥厂商强强联手的倍增效应,加快在全国推进“厂商联营”,打造专业酒类营销公司。

三是推动动力变革,打造创新型营销体系。包括在变中求新,不断增强内生新动力;在变中求进,不断激发市场新活力;在变中突破,不断释放文化新魅力。

袁仁国在会上要求,经销商要践行五大新理念,勇做四有新酒商,提升七种新能力,砥砺奋进,展现新时代的新作为,再铸茅台营销新辉煌。袁仁国表示,经销商要做崇尚创新的引领者;注重协调的实干者;倡导绿色的先行者;厚植开放的探路者;推进共享的践行者。袁仁国认为,经销商要有新眼光、新思路、新格局和新作为。

记者了解到,袁仁国提出的四有新酒商指有新眼光、有新思维、有新格局、有新格局。七种新能力分别是战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力和价格管控力。其中,袁仁国在会上重点阐述了如何具备构建市场推广力。

袁仁国指出,做市场推广需要精耕细作。一是要以市场和顾客为中心;二是要接地气、察实情、出实招,搞好市场营销;三是要发力重点市场,瞄准潜力市场;四是开展好各种营销、出校活动;五是创新“互联网+大数据”营销模式。

“抓市场推广,一定要以服务赢市场,靠优质传口碑”。袁仁国说道,茅台生于忧患、成长于忧患、壮大于忧患,经销商和茅台人要谦虚谨慎、戒骄戒躁。同时,袁仁国表示,“茅二代”是茅台市场营销的生力军,更是未来发展的主力军,“茅二代”要成为精准践行九个营销的重要力量,尤其在智慧营销方面,要率先当好“互联网+”先行者和茅台云商的参与者。

 


返回资讯首页

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第一时间做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

本文标签:袁仁国 

关闭本页 〗    〖 后退到上一页 〗    〖 返回首页 〗      
四川华商玖源酒业有限公司
四川迎宾郎酒业
青岛沙滩啤酒有限公司
好酒网客服中心
好酒网二维码
王经理:17737703886(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
李经理:17737703887(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁、江西、安徽
点击这里给我发消息
黄经理:17737703889(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:17737703890(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:17737703891(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
丁经理:17737703892(手机/微信加好友) QQ:896117689
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
朱经理:17737703893(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
马经理:17737703895(手机/微信加好友) QQ:2309262696
负责地区:福建、陕西
点击这里给我发消息
刘经理:17737703897(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:17737703898(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:17737703899(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北、黑龙江
点击这里给我发消息
简经理:17752515135(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
王经理:17752515137(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:广西、广东
点击这里给我发消息
郭经理:17752515138(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏
点击这里给我发消息
凡经理:17739778718(手机/微信加好友) QQ:924417999
负责地区:黑龙江、天津
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!