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李保芳这10句话,浓缩茅台谋与变|年度语录

编辑:小闫  发布时间:[2016-12-14 8:56:14]  文章来源:白酒招商
李保芳这10句话,浓缩茅台谋与变|年度语录

  再有半个多月的时间,我们就将迎来2017年的曙光,这也意味“新帅”李保芳在茅台集团党委书记、副董事长、总经理任内已经过去近1年半的时间。(推荐阅读:茅台“双十二”再发力 开售1.5小时卖出13.5吨茅台酒

  回顾2016年,李保芳在贵州省和董事长袁仁国的支持下,以务实之风推进茅台集团内部调整,其在大小会议上的讲话更是被外界视为获取茅台新动向的信号。这一年,李保芳都讲了什么?不妨贯穿全年一看究竟。

李保芳这10句话,浓缩茅台谋与变|年度语录

  谈茅台

  【语录】

  1、2017年茅台要上三个台阶

  2017年度茅台酒生产质量大会上,李保芳指出,2017年,茅台将立足迈上三个台阶,实施“54321”计划:一是茅台酒销售收入跃上500亿元台阶;二是茅台酒产量达到4.4万吨,2018年达到4.8万吨;三是科学规划定目标,集中精力打基础,确保2018年利润总额跃上300亿元台阶;四是上交税收跃上200亿元台阶;五是按茅台定制酒、出口酒销量分别达到总销量的10%左右。

  2、每一瓶茅台酒,都是一件匠品

  日前,李保芳在接受贵州日报采访时表示:“怀匠心,践匠行,做匠品,百年如一日精耕细作,方才铸就茅台品牌这一‘国酒之魂’”、“每一瓶茅台酒,都是一件匠品。”

  3、生产是基础,营销是关键,效益是体现

  李保芳在茅台股份公司及时召开营销系统2016年度半年工作会上强调:茅台要实现持续较快健康发展,生产是基础,营销是关键,效益是体现。(推荐阅读:360度零距离解析贵州茅台系列酒高增长之秘

  4、用创新驱动,打造一个在全球市场有竞争力的酒业航母舰队

  “改革,正在实施。”李保芳在接受媒体采访时,展示茅台战略布局:用创新驱动,打造一个在全球市场有竞争力的酒业航母舰队。

李保芳这10句话,浓缩茅台谋与变|年度语录

  【茅台2016年动作】

  1、茅台年内围绕生产举行了生产技术分析会、制酒生产工艺“应知应会”知识培训、2017年度生产质量大会等内部活动,茅台酒生产基础设施建设正在稳步推进。

  2、茅台已经启动深化改革、开展规范董事会建设试点,推进产权制度改革、供给侧结构性改革、“三项制度”改革试点、集团管控模式改革、投融资体制改革和生态文明建设等工作方面推进,茅台集团公司计划在2017年年底前推出管理层激励计划。

  点评

  2017年对于茅台来讲是“十三五”的第二年,也是李保芳正式接任茅台总经理以来的第二年,茅台的发展都到了“爬台阶”的阶段。实现这些目标,无论对茅台,还是对李保芳来讲,都是考验。

李保芳这10句话,浓缩茅台谋与变|年度语录

  “木桶理论”告诉我们,企业的发展势能,并不取决于“最长的木板”,而是“最短的木板”,作为茅台的掌舵人之一,李保芳已经意识到了在茅台发展的版图上,任何一块都是不可或缺的,他追求的茅台发展是全方面健康的发展,未来改革与创新是茅台发展的重中之重,这也是保持茅台领先地位与竞争力的根本,围绕公众关注的国企改革以及影响茅台发展的企业内部改革与创新,茅台集团已经酝酿改变。

  谈市场

  【语录】

  1、茅台酒年内不考虑调整价格,更不会调高价格,茅台绝不搞行政命令

  11月2日,李保芳国酒茅台海外经销商联谊会上谈到茅台酒价格时表示,“茅台有责任和经销商一道,为经销商利润和茅台酒价格的合理回归做出努力。从目前情况看,茅台仍然坚持近期和明年不考虑调整价格,更不会调高价格。”

  实际上,在多次重要会议以及公司内部会议上,李保芳都强调:“短期内,茅台没有调价意愿”、“茅台今后绝不搞行政命令,不搞垄断,产品价格让市场说了算”、“茅台2000元的价位短期不会再来”。

  2、系列酒要比学赶超茅台酒

  6月26日,茅台集团股份公司酱香系列酒市场研讨会上,李保芳对系列发展水平不满,指出,通过系列酒和茅台酒形成比学赶超的态势,系列酒的销售要像茅台一样,集中精力做大单品,不能局限于区域市场。时隔10天之后,在营销系统2016年度半年工作会上,李保芳表示,着力推动系列酒、定制酒和电商加快增长。

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  3、继续巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌地位,进一步打造千亿级世界企业

  年内,在包括“借势内陆开放试验区,开创国酒茅台新辉煌”新闻发布会、“流金岁月·酒香情浓”为主题的国酒茅台旧金山“贵州茅台日”一周年庆典等会议上,李保芳强调要继续巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌地位,进一步打造千亿级世界企业。

  11月11日,在拜访中国驻美国、加拿大有关使领馆时,李保芳表示,茅台已经不是茅台和贵州自己的,作为国家的民族品牌,茅台已是一张飘香世界的中国名片。

  4、搭建厂商互补互促的平台,健全经销商合作共赢的机制

  9月8日,在茅台贵州经销商会议上,李保芳强调,贵州联谊会要大胆探索、敢于试水,干在实处、走在前列,要搭建厂商互补互促的平台,健全经销商合作共赢的机制,垒筑消费者真心依赖的基石,把贵州联谊会打造成全国的样板。

  【茅台2016年动作】

  1、2016年初,茅台连出四份文件剑指经销商体系,连续处罚79家经销商,其中包括15家经销商不再续签合同。11月4日,贵州茅台发布声明中称,2016年公司与多家电子商务平台没有业务合作关系,要求经销商谨遵经销合同约定,管理好销售渠道,不违约采购、供货,若违反合同约定,公司将保留追究相关方违约责任的权利。

  2、8月3日,贵州茅台集团与阿里巴巴集团在贵州贵阳正式携手签署《战略合作备忘录》,成为战略合作伙伴。双方商定,贵州茅台集团全力支持并参与阿里巴巴集团举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。

  3、目前,在推出茅台云商之后,正计划打造物联网云商大平台。“双十一”期间,茅台电商公司19个自营平台就已实现销售1.04亿元,创下酒企线上单日成交之最;“双十二”期间,包括天猫旗舰店、茅台商城等平台共计销售1.8亿。

  4、2016年内,茅台在贵州、四川、安徽、海南等地举行了区域经销商会议,并时隔多年举行了海外经销商会议,特别组织了“茅二代”会议,此外由高管带队到全国各地进行市场调研,以更好的了解市场,向经销商传递企业经营信息。茅台还向经销商下发文件,宣布将推进经销商参股,在全国各省组建省级合资公司,并对合资公司给予15项政策支持,此外销售公司在北京、河北、江苏等地探索推进自营公司与经销商联营合作新模式。

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  5、年内,茅台酱香酒营销公司运营中心确定下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、专营产品6大事业部,细化了事业部职能。

  6、2016年11月,茅台宣布提前开始执行2017年第一季度计划,满足市场茅台酒需求。目前茅台酒一批价已经稳稳站上1000元/瓶,终端零售价在1100-1200元/瓶左右,此前部分地区甚至摸高1300元/瓶。

  7、年内,茅台赞助了戛纳游艇展--中国之夜等国际性活动,并且通过鸡尾酒的形式赞助了俄罗斯、德国、法国等多地的鸡尾酒大赛,目前正在谋求与法国鸡尾酒商合作在当地销售预混合鸡尾酒。此外,茅台高管也带队在主要销售国家进行了调研。

  点评

  茅台仅仅凭借茅台酒一己品牌,或者国内市场,并不足以支撑”十三五“目标的实现,只有与经销商更紧密的结合,发力系列酒、定制酒和电商紧跟市场发展趋势的

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本文标签:李保芳 茅台 

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