名酒稳价“挺”市、古井贡摸排控价，信心“抬头”后价格战还会有吗？

　　由于复工后市场动销情况不明朗，在资金压力下，价格战一直被行业所关注。前段时间，飞天茅台跌破2000元/瓶，五粮液部分地区价格倒挂，无不预示着价格战正在发生。

　　但实际上无论是对消费端，还是对酒类企业来说，价格战都是不可承受之重。虽然餐饮酒店渠道已经解封，但消费场景依旧没有恢复，4月份或将是真正考验酒企市场掌控力的时刻。

　　近日，酒食汇记者了解到，古井贡酒在全省范围展开暗中检查价格，规范管理终端售价，对于违规行为将采取严厉的处罚，同时收收紧相关活动政策，确保古井贡酒全系列产品的价格稳定。

　　01、统一活动政策、市场摸查，确保价格红线

　　作为徽酒龙头，古井贡酒产品是各大终端春节备货的重点，虽然春节期间酒类销售旺季被不可逆因素阻断，但是古井贡酒市场库存并不算高。据调研，春节前古井贡酒终端去库存率可达60%以上，加上复工之后的少量动销，预计终端库存在30%左右。

　　但不排除渠道端的经销商、终端为了渡过危机也开始选择性地进行促销，作为畅销品的古井贡酒无疑是引流的“利器”。因此对于古井贡酒来说市场控价刻不容缓，对此古井贡酒采取了两大措施：

　　一是全省范围派遣公司市场督导部进行摸排暗查，根据古井贡酒相关的价格规定，年份原浆献礼版终端零售价不得低于90元/瓶，古5不得低于120元/瓶，古8不得低于220元/瓶，42°古16产品不得低于350/瓶，50°古16产品不得低于370/瓶， 50°古20产品不得低于500元/瓶。

　　二是对宴席、品鉴、促销活动的费用收紧，统一执行。据了解，此前古井贡酒在安徽各市场宴席政策都是由地方事业部与经销商制定，现改为公司统一制定，安徽全省统一标准，终端宴席政策支持不超过100元/场。

　　02、名酒企纷纷按下稳价“挺”市快进键

　　除了古井贡酒，近段时间，名酒以及新名酒企业相继推出系列稳价“挺”市举措。

　　3月26日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在成都召开四川市场经销商座谈会，提出市场工作新指导方针：两管控、一加快，减负减压、三损三补。严格管控发货、严格管控出货，加快推进公关团购工作，做好经销商减负减压工作，创新营销工作“三损三补”，即“零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补”。

　　泸州老窖继2、3月取消配额后，3月28日，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在微信群中向经销商发出一封信，提出公司一定不能在5月之前，进行压货和通路促销。

　　3月30日，有市场消息称，为提前应对名酒一批价低开趋势，洋河按高中低产品线区分了不同应对之策。其中，M6+当下以招商为核心，洋河大曲以消化库存为主，而海、天系列升级版新品快有望在5-6月上市，而4月或将出台新政。

　　郎酒集团董事长汪俊林在接受媒体采访时曾表示，表示连续3月（2月-4月）不催款，对于平时遵守秩序的商家，不但不催回款，还会去帮助他们共渡难关。

　　金沙酒业在疫情发生之后就建立经销商授信机制，为下游客户提供5亿元资金支持、对原定涨价政策做顺延调整、降低专卖店经营门槛、改变返点制度、降低运营经销商年度任务、特殊区域“一区一策、一商一策”。

　　此外汾酒、剑南春宣布4月1日提升旗下主力产品价格，茅台酱香系列酒悄然调价，整体上调10%~20%，说明名酒企在有效稳定产品价格。从市场反馈来看，消费信心正在逐渐恢复。截至3月31日，茅台批价回升至2100元左右，普五、国窖、梦之蓝M6+等批价均较前一周明显上升。

　　03、为了“活下去”，价格战还会来吗？

　　有业内资深人士表示，价格是产品的生命线，没有消费场景、没有消费端，无谓的促销是加速市场的恶化，控价才是好的保护措施。但很多时候，价格战是不得已而为之，特别是区域中小酒企以及资金压力较大的经销商。本次疫情让白酒业面临的压力是显现的，对于他们来说只有“活下去”才能谈“未来”。

　　据酒食汇调研，虽然餐饮堂食、群体性聚餐、分散错峰就餐等措施已解禁，但在各地方具体执行过程中，除餐饮堂食外，群体性聚餐在城市中心区域依然没有开放，且消费者恐慌心理未散去，酒水聚饮消费的场景还是不具备。

　　“目前群体性聚餐三五桌的才开始，预计至少要等到五月份才能逐渐恢复。”有酒企区域市场负责人表示。

　　以此来看，足足还有一个月时间的等待。随着状况有所好转，为了走出资金紧张的阴影，经销商通过降价的方式回笼资金是十分有可能的。

　　“没办法，只为了能活下去。”有经销商表示。“现在每天一睁眼就要面对房租、水电、员工工资等，少则六七万，多则更多，压力很大。”

　　也有专家表示，白酒的品类比较复杂，本身具有农产品、工业消费品、文化产品等综合属性。这使得白酒产品不能通过价格战来实现产业集中度的提高。至少白酒的龙头企业还没有发动价格战的动力，但区域性的白酒企业，可能会在渠道层面做一些价格战的一种“表态”。（来源：酒食汇）