华涛率队调研澳大利亚市场 推动中国白酒“走进去”

　　当地时间12月8日—9日，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛率队调研澳大利亚市场，探索白酒合作新模式、澳大利亚市场拓展新机遇。

　　华涛一行先后调研了当地酒类连锁、超市、餐厅等各类型终端，与渠道商、终端销售人员、消费者、经销商团队等深入交流，探讨适应当地消费群体饮酒习惯、创新白酒消费场景、完善当地渠道布局的有效途径。其中对悉尼当地具有市场标杆意义的酒类零售渠道Dan Murphys进行深度调研。

　　Dan Murphys是澳大利亚Z大的酒类连锁零售商之一，其商品品类齐全，是澳洲消费者选购酒精饮品的主要目的地，深刻影响着当地的饮酒文化与消费习惯。华涛一行深入悉尼核心商区的多家Dan Murphys门店，进行了细致的实地考察，重点观摩了门店内的烈酒销售专区，详细了解卖场的空间布局、产品陈列逻辑、价格体系以及促销互动方式，并仔细询问了门店员工关于主流消费者的购买偏好、对高端烈酒的认知以及季节性消费趋势等信息。

　　华涛在调研中指出，澳大利亚是一个拥有多元文化和成熟酒类消费的市场，市场潜力巨大。Dan Murphys作为链接澳洲家庭与消费者的核心枢纽，是一个集零售、体验乃至轻度社交于一体的“酒饮生活中心”，了解其运营模式，是了解澳大利亚酒类市场的“毛 细血 管”和“神经中枢”。五粮液团队要思考如何将产品以更符合本地零售逻辑和消费者认知的方式呈现出来，跨越文化差异，实现从“中国名酒”到“当地可选高端烈酒”的身份转变。

　　华涛强调，国际市场的拓展不能仅停留在产品和贸易层面，必须实现从“走出去”到“走进去”的深刻转变，要直接深入到各类终端销售场景中，去感受市场温度，聆听消费者诉求。他表示，未来五粮液在大洋洲市场，将继续巩固与优 秀经销商的伙伴关系，同时将大力优化渠道结构。尤其针对主流大型连锁渠道，团队需要创新合作模式，让“大国浓香”真正进入澳洲消费者的日常选择清单。

　　此次调研是五粮液在2025年确立“营销执行提升年”定位后，公司经营层深入国际市场、践行“积极抢占新赛道、布局新渠道、拥抱新场景”要求的具体行动，旨在通过实地洞察，进一步完善大洋洲市场的渠道布局，探索中国白酒融入当地主流消费生态的有效路径。

　　五粮液进出口公司、酒类销售公司、融媒体中心等相关单位负责同志陪同。（五粮液集团）