张奇峰: 2019营收37.77亿、净利9.30亿，双增的迎驾贡酒如何开启202

　　4月24日晚间，迎驾贡酒2019年年度报告及2020年一季度报披露。2019年企业实现营收37.77亿元，同比增长8.26%；归属上市股东净利润9.30亿元，同比增长19.49%。迎驾贡酒用营收净利双增，击碎了此前个别媒体在网络上发布的“暴雷”质疑，且增幅均高于行业规模以上酒企的平均水平。

　　2020年一季度受疫情影响，实现营业收入7.71亿元，同比增长-33.55%；归属上市股东净利润2.33亿元，同比增长-34.07 %。从已经发布的区域型酒企一季度报来看，迎驾贡酒一季度业绩基本符合行业趋势。

　　01、产品结构不断优化，中高端产品增长19.87%

　　白酒行业属于竞争的行业，市场化程度高，竞争激烈，行业调整不断深化，行业发展现状是：向品牌、区域强势品牌以及符合生态健康消费趋势的差异化品牌集中，向产区集中，向品质集中。

　　迎驾贡酒顺应消费升级趋势，完善产品结构，发力次高端、中高端市场，效果初显。报告期间，公司以优化产品结构为主线，实施产品换档升级，聚焦生态洞藏系列产品，整合资源，加速市场拓展，完成安徽市场布局到区/县，江苏市场布局到地级市，巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位，实现洞藏系列产品量价齐升。从终端建设、物流管控等多方面金银星、百年迎驾等系列稳健发展。强化价格管控，合理分配各级利润，提升产品市场竞争力，夯实大单品，实现大单品集群。由此，基本形成以中为，中低端渗透和规模突破的产品发展体系。

　　2019年年报显示，企业中高端产品实现营收23.11亿元，同比增长达19.87%，而普通白酒则有所下滑，为11.94亿元。

　　02、推进三大行动，生态洞藏成长为10亿级大单品

　　围绕“世界美酒特色产区”和“生态白酒之乡”的产区优势，迎驾贡酒深入开展“生态白酒新文化行动”、“融媒体平台合力行动”、“消费者体验行动”三大行动系统工程，讲好生态故事、迎驾故事、白酒故事，让生态白酒领军品牌形成了体系传播、生动实践。

　　公司通过组织一系列主题活动加快推广生态白酒文化，调动消费者五官六觉共品生态美酒；策划了大 V 探秘“醉美酒厂”等媒体互动活动和围绕节日、生态为关键词的双微主题活动；持续开展迎驾生态体验之旅，寻找安徽品酒师、迎驾新娘、寻找安徽掼蛋王等活动，增强与消费者之间的互动。通过立体式的品牌建设与宣传，使迎驾品牌和迎驾洞藏产品逐渐深入人心，生态白酒领军品牌有口皆碑。

　　生态洞藏系列产品作为生态白酒领军品牌的核心载体，成为了迎驾2019年营收净利双增长的主力军。根据年报显示，安徽迎驾洞藏酒销售有限公司（负责生态洞藏在六安、合肥区域和北京、天津、南昌、武汉、上海、南京销售）实现营业收入17.15亿元，表明生态洞藏系列已经成长为企业的一大单品，同时也是让徽酒在中高端层面的“三强并立”变成了“四强相争”。

　　03、四力行动，沉着应对2020

　　2020 年，受年初持续发展的疫情影响，消费端近乎停滞，对行业有所冲击，但影响是阶段性的，不会改变行业发展趋势。

　　对此，迎驾贡酒表示，将秉承“脚踏实地，开拓创新，勤于学习，善于研究”的企业精神，按照高质量发展的要求，推进三大战略布局，坚持重点发展白酒主业，提升产业链配套能力；坚持实施产品升级，提升中白酒占比；坚持核心区域高占有，提升区域市场销售规模。围绕 2020 年的经营目标，结合工作实际，公司年内将重点推进以下工作：

　　一是优化生产制造，产品力：坚持贯彻“大自然是好的酿酒师，消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，持续开展曲酒酿造工艺研究，推进二维码系统，落实质量管理。

　　二是实化三大行动，升级品牌力：坚守生态品类，围绕“三大行动”，从企业文化、产品定位、营销策略、市场推广等多维度讲好品牌故事，升级品牌力。

　　三是深化销售管理，提升营销力：强化渠道重心转移，大力拓展宴席平台建设，进一步深化宴席渠道对市场发展的影响；加强核心烟酒行的掌控；团购渠道推广一桌式品鉴、品鉴公关和品鉴会销，精准开展生态体验活动，着力培育消费；加强宴席酒店的开发，强化宴席酒店的合作与销售。建立健全市场建设和终端网点资源匹配标准，深入推行终端分类管理。进一步提高数字化运营能力，确保营销数字化平台可以快速响应市场需求。持续推进“千商千万”客户发展工程，构建“厂商销售团队一体化”，打造强劲凝聚力、极强执行力的“精英团队”。

　　四是强化内控管理，提高执行力：按照《企业内部控制规范》、《上市公司治理准则》等要求，持续贯彻落实“十六字”管理方针，建设智能迎驾、效率迎驾、美丽迎驾、快乐迎驾。（来源：酒食汇）