报价跌两百，有人在割肉…在如洪疫情中被“冲走”的茅台黄牛们

疫情凶猛如洪，漫卷各行各业。

然而，正如《圣经》中所记载的大洪水一样，在造成破坏的同时，这场性的灾难也冲刷着角落里的污垢，譬如屡治不绝的茅台黄牛们。

众所周知，茅台酒价格的高企与黄牛们的倒卖、炒作脱不了干系，他们利用政策的漏洞和自身的人脉，在供小于求的市场基础上攫取利润。

他们组织各地老年人来回的坐着飞机买茅台；他们利用着入住茅台大酒店可以购买两瓶茅台酒的福利政策；他们抢夺着各渠道平价购买茅台酒的资源……总之，花样百出，只有你想不到，没有他们做不到的。

利之所至，熙熙攘攘。这群顽强不息，在事实上扰乱着白酒市场的人们，现在还好吗？
 
01、疫情如洪，个头小的遭没顶

小张是一名北京的茅台黄牛。2017年10月31日茅台机场开通后，靠着十来万的退伍费，通过在机场收登机牌的方式钻空子购买茅台酒，短短三个月里就挣了好几十万。

“要是没有这个事（疫情），靠着这几年积攒下来的人脉关系，就算只是当‘窜窜’挣差价，一个月也能搞他个十万。”说起现状，小张满脸的落寞。

小张之所以落寞，原因有两点：一是春节期间被抑制的餐饮消费导致很多茅台酒没有开瓶；二是下游采购商不敢大批量收货，虽然有些小黄牛撑不住了搞甩卖，但真正入手的人并不多。

相对于有些一筹莫展的小张，身为大黄牛的老赵却要笃定得多。

“价格跌下来了其实挺好，这更有利于我降低拿货价，赚到更多利润。我又不急着让现金流转起来，怕什么？你看，这些酒每存一年就有差不多10%以上的增值，扣除银行3%左右的利息，我还有7%以上的蛋糕可吃。”老赵如此说道。

和小张的“人肉带货”不同，老赵多以养会员卡、买卖积分、转卖特产等手段拿酒，手段更加“高级”。

“贵高速惠购商城你知道吧？放量的时候，买够500积分的产品就能买瓶茅台，而且不限购，可以整箱的买。我们一个月就把这个平台干瘫了三次。”说起过往的战绩，老赵面有得色。

老赵告诉微酒记者，虽然现在卖不了酒，但将来茅台的价格一定是会涨上来的，他很确信这一点。

现在，他把时间用来给自己补课，譬如参加线上酒业论坛什么的，也在考虑转型酱酒经销商的事。

“不少朋友都在跟我讲这个事（转型酱酒经销商），我觉得也有道理。古今中外，‘洗白’始终才是正道。”老赵说。
 
事实上，在茅台黄牛中，像老赵般淡定的毕竟是少数。以微酒记者了解到的情况来看，大多数的茅台黄牛还是受到了颇大的冲击。
 
“去年11月以后，茅台的价格稳中有升，我们都很看好春节的行情，不少人都判断茅台的价格会在春节期间走到2500元以上（整件单瓶价），因此高位接货的人很多。没想到后来碰上了KA渠道放货和疫情，输惨了！”另一名茅台黄牛老刘说道。
 
很明显，对于大量资金实力还没有雄厚到可以把周转周期以年计的茅台黄牛们来说，反转的行情无疑切中了他们的“七寸”。
 
微酒记者了解到，目前，整件茅台（从经销商等门路拿的整件货，一般也整件出）的单瓶价约为2100元，散装茅台（以人肉带货、平台等方式拿到的单瓶货）的价格约为2000元，
 
虽较此前的高价位有较大下行幅度，但实际上不足以反应当前“被冰冻”的市场行情。
 
对此，部分行业专家的观点是：“对于茅台酒价格趋势的判断，除了考虑到茅台酒的生产情况和市场短期供需关系，还要综合考虑疫情的持续时间和对中产及中产+的影响力，这决定了茅台酒行情在疫后的恢复时间、力度和空间。”
 
02、管控是关键，仍有生存空间
 
尽管少数的茅台大黄牛可以在这次疫情中“闲看云起”，但对于这个群体而言，整体上经受“冲刷”已成事实。

其实，这并非全然出于疫情的影响，茅台和相关部门的强力手段也很关键。

疫情所导致的市场冰冻期在客观上强化、放大了茅台和相关部门整治黄牛的效果——这或许是比较准确的说法。
 
归纳来说，导致茅台黄牛们“比较惨”的原因有五点：
 
一是市场需求的下降。去年9月，以物美、华润万家等为代表的商超渠道开始放量，散瓶飞天茅台酒的一批价与原件飞天茅台酒的价差拉大，去年11月中旬时，扩大到了330元。同时，由于今年春节在1月，真实消费需求被提前到了12月，进入1月后，春节行情已经走到尾声，用酒、送礼的需求已经基本满足；
 
二是监管部门的强力介入。贵州省市场监督管理局发文称：为维护两节期间茅台酒的正常市场秩序，贵州省、贵阳市和南明区三级市场监管、公安部门会集中排查茅台酒销售点，对贵阳市重点区域炒买炒卖茅台酒的“黄牛”进行重点打击，并立案3起，查扣茅台酒333瓶。这样的措施，对黄牛群体产生了很大的震慑；

三是物流配送暂停。受春节和疫情影响，物流周期变长，大部分采购商停止了收酒。对于快进快出，追求现金流的黄牛群体来说，长时间压货是极具风险的一件事，因此有不少人选择放货；

四是放量渠道的进一步增多。据不完全统计，2019年以来，茅台新增电商和商超渠道多达20家，至少有16家线下商超渠道宣布开展“1499元飞天茅台酒活动”，其中有15家已成为茅台的合作线下商超。范围内的大规模放量在一定程度上抑制了炒酒的需求；
 
五是疫情的持续导致了消费量的下跌。少量囤货的黄牛因扛不住而抛货，恐慌情绪一起来，更多的小黄牛们紧随其后。而部分想乘机吸低的大户也推波助澜，抛出手中的少量散货，大量购进整件现货。

整体而言，当前茅台酒的黄牛市场状况是有人出货，但观望的多，接的少，成交量较小。
 
不过需要注意的是，虽然当前茅台酒的价格受到了抑制，但飞天茅台不仅拥有产品属性，也具有金融属性，因此除了白酒消费者外，金融投资人、收藏爱好者也都是茅台的受众之一。
 
对他们而言，只要资金允许，茅台酒的需求量几乎是不设限制的，这在某种程度上加深了茅台酒供不应求的现状。再加上随着消费者经济能力的提高，茅台酒也不再高不可攀。在收藏投资和大众消费的双重驱动下，在供不应求的现实基础上，虽然茅台黄牛们如今“比较惨”，但并不会就此丧失生存空间。
 
当然，这波疫情过后，茅台酒的市场价向“短期内”指导价靠拢将成为大概率事件，只是说会靠拢到什么程度而已。

除此之外，我们还应看到，2019年，茅台酒的快速上涨，带动了一大批高端白酒价格的上涨。如果茅台酒的价格在消费端短暂下行，其他高端白酒也会受到一定程度影响。所幸，目前各家酒企都拿出了应对策略。不过，如何调控茅台酒价格和需求方面的关系，依考验着整个行业的智慧。
 
记者手记

对于行业而言，茅台黄牛在某种程度上证明了当下产业的繁荣，虽然这一利益链条的产生有着错综复杂的原因，但归根结底还是在于茅台酒供不应求的市场现状。

随着茅台集团千亿目标的实现，以及为后千亿时代行稳致远的诉求，保持良好的市场价格体系和酒类生态氛围是其必由之路。因此，茅台集团一定会把控价进行到底。当然，这对黄牛们来说不是一个好消息。

利益所在，茅台黄牛们或许永远不会灭绝，旧的出局，新的又会进来。但老赵的转型考虑，倒给行业指出了一条解决之道。在这个问题上，持之以恒的管控和正确的引导并行不悖，正如佛陀所言：立地成佛，善莫大焉。（来源：微酒）