金星啤酒：聚众人之力，建销售铁军！

　　赵俊海，2002年进入金星集团销售公司工作，2019年11月来到经开办事处，在8月份带领部门同事超同期、超目标完成销售任务，再一次取得了销售佳绩。

　　然而在他看来，做销售其实并没有什么诀窍，唯有多跑终端、多沟通客情，随时学习各种沟通技巧。功夫下到了，有效工作做足了，完成销量目标就不是什么难事。

　　疫情封控期间，办事处的工作面临不少困难，好多终端都没办法送货。因为去年已经经历过一次疫情，赵俊海明白，这时候就看谁的服务好，谁能把货送到，谁就能多卖。

　　于是，赵俊海通过电话和微信与经销商和终端多方沟通，说明利害关系，争取及时把酒拉到缺货的终端。个别经销商觉得麻烦，赵俊海就直接协调业务员装货卸货，到达指定地点之后，再由终端老板把货运到店内，及时满足了封控区内消费者的日常需求，也为销量的逆市上涨创造了可能。

　　在团队管理上，赵俊海也有着一套自己的办法。除了每天正常跟车铺货，及时跟客户沟通外，还要求团队成员做工作要以结果为导向。

　　无论每天的任务是什么，一定要出结果。同时按周对总销量和1982单品销量进行考核。对完成目标进度的业务进行奖励，对落后的业务在总结会上查找分析原因，并实地进行帮扶。

　　赵俊海表示，任务进度不达标，很大程度上都源于沟通不到位，所以一定要把客户的工作做通，把气理顺。是客户的问题就去跟客户沟通，是终端的问题就去终端上解决，所有问题发现一个解决一个，不推诿，不拖延。

　　赵俊海说“我们是一个团队，而不是一个团伙，无论有什么任务，只要所有人齐心协力，心往一处想，劲往一处使，就一定能达成目标！”

　　要想真正做好销售，一个稳定的团队永远是第1位的。如何调动队伍的工作积极性，也在时刻考验团队领导者的管理水平。打造一支的团队并不容易，但一旦有了这只铁军，就不惧任何挑战！（文章来源：金星啤酒）

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