十城联动、买票送酒,威龙用演唱会“重构”浙江?

2019/11/8 9:53:22 编辑:小闫 阅读量:157

  从金华开始,在杭州收官。威龙葡萄酒用10场演唱会,在浙江10城唱响。

  11月9日,由威龙股份主办的威龙巅峰之夜第10场群星演唱会将在杭州拉开帷幕,汪峰、孙燕姿、毛不易、伍佰等巨星将云集杭州。届时,可以容纳3万多人的杭州黄龙体育场又将掀起高潮。

  2019年以来,威龙葡萄酒在浙江金华、宁波、慈溪、宁海、北仑、象山、富阳、临平、桐庐举办了9场明星演唱会,每到一地备受追捧。

  酒企开演唱会宣传品牌并不少见,但一年之内在一省举办10场演唱会,充分展示了威龙葡萄酒的实力。

  威龙,为何用演唱会唱响浙江?

  1、为什么是浙江

  1998年,威龙便来到了浙江,耕耘市场。

  2000年起,威龙推出“橡木桶陈酿”系列干红,依靠优良的品质和扎实的市场营销,成为威龙攻打浙江的一支“爆款”,高峰时年销300万箱。

  2009年起,威龙开始在浙江大力推广“有机葡萄酒”。产品上市后,定位于100-200元/瓶价位带,追求高性价比,并花重金请陈道明作形象代言人,对威龙品牌有极大提升,很快成为威龙在浙江攻城略地的主打产品。

  作为中国有机葡萄酒创导者,威龙有机葡萄酒连续多年销量全国遥遥领先。如何让威龙品牌在浙江深入人心?威龙葡萄酒认为,关键是要培育好消费群体,让产品“走心”。

十城联动、买票送酒,威龙用演唱会“重构”浙江?

  汪峰、齐秦、孙燕姿、毛不易、伍佰等明星具有极高知名度,通过跨界举办系列群星演唱会,威龙葡萄酒将更好链接消费者,得到认可和接受。

  经过紧张筹备,2018年9月起,威龙在浙江10城推出巡回演唱会,开创了葡萄酒行业的纪录。威龙也希望借此告诉行业和消费者,威龙葡萄酒敢于大手笔投入,是对品牌有信心、对品质有信心、更对浙江市场和消费者有信心。

  2、10城如何唱响

  经过30多年的精耕细作,浙江成为威龙葡萄酒样板市场,不仅销量领先,全省销售网络布局完成,产品品牌知名度、美誉度,得到了极大的提升。

  2010年以来,威龙葡萄酒开始在浙江建设“龙网工程”,公司根据区域市场容量和布局,划分出战略市场和重点市场。战略市场以公司为主导,重点市场以公司与经销商为主导,并推动销售渠道从批发向餐饮、从餐饮向名烟名酒店的两次转型。

  正是因为威龙在葡萄酒企业中转型快,渠道下沉、深耕细作较早,县级经销商渠道稳定,大部分经销商和威龙合作都有10年以上历史,威龙葡萄酒也由此打造了一张遍布县乡的终端网络。

  从威龙葡萄酒此次10场演唱会选择的城市看,不仅有省会杭州、经济强市宁波,还有象山、富阳、临平、桐庐等三线城市,通过举办阵容强大的群星演唱会,对威龙品牌在区域市场和消费者的提升,将起到极大的作用。

  威龙市场部人士表示,威龙群星演唱会不卖票,只送酒,受到很多经销商、餐饮、名烟名酒店等终端的追捧。通过10场演唱会,渠道共卖出几十万箱威龙有机葡萄酒,大都是中高端产品。

  有经销商表示,威龙群星演唱会是一次整体品牌策划推广,商超、餐饮、名烟名酒店都开展了海报、陈列、堆头配合,吸引了很多消费者的关注,为终端实行了引流。

  与此同时,群星演唱会不买票只送酒也让消费者得到实惠,很多消费者平时就习惯消费威龙,通过购酒免费得到门票,更进一步提升了对威龙品牌的忠诚度和美誉度。

  由此可见,通过举办10城群星演唱会,威龙已经在浙江“唱响”。

  3、威龙底气何在?

  在浙江全省举办10场巡回演唱会创行业纪录,大手笔打造品牌,威龙的底气,来自于有机品牌定位和产品品质。

  2009年威龙主推有机葡萄酒以后,高度重视产品品牌建设。威龙有机葡萄酒将品牌诉求定位为“有机生活·健康中国”,抓住了现代消费者追求绿色、健康的消费需求。

  为了生产优质的葡萄酒,威龙股份通过全球考察,在全球布局了四大高品质葡萄庄园,分别是山东龙湖威龙国际酒庄(山东龙口)、威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园(甘肃武威)、威龙新疆冰川雪山葡萄庄园(新疆霍尔果斯)、威龙澳大利亚庄园(墨累-达令)。

  威龙对品质要求同样精益求精。有机葡萄在生长过程中,不用农药、不施化肥,远离污染,通过中国、欧盟、美国的有机认证。每批有机原酒只有通过以严格著称的第三方检测机构——瑞士通用公证行(SGS)的农残项目检测,才会用于灌装生产。

  正是秉承“品质至上”的匠心追求,威龙国际酒庄大师级有机葡萄酒获第25届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖;威龙国际酒庄名门有机葡萄酒获2018帕耳国际有机葡萄酒大奖赛金奖和第25届比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖。

  作为中国有机葡萄酒品类引领者,威龙葡萄酒以卓越品质已经征服消费者,举办10城巡回演唱会,威龙通过跨界营销,更好的链接了消费者,为威龙未来发展,奠定坚实基础。(来源:云酒头条)

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