新品类诞生!“呀!芒go”新品发布上市!

2019/11/6 12:10:14 编辑:小王 阅读量:1092

今天上午,一树芒果“润”天下,2019年中国饮品产业品类创新峰会“呀!芒go”新品上市发布会在郑州天地丽笙酒店二楼多媒体室隆重举行!

呀!芒go”新品发布上市!

“呀!芒go”渠道商代表:保定市北方利华糖酒有限公司、河北盐业公司、上海松汉商贸、漯河喜莲商贸、扶沟森然商贸、沧州吉诚食品有限公司、河间子怡商贸公司、泊头凯华食品贸易有限公司、开封市一鸣商贸公司、河南中牟友立商行、著名营销专家、新营销体系创始人、郑州大学教授刘春雄老师、海通证券董事副总经理,食品饮料行业首席分析师闻宏伟先生、著名实战营销专家金焕民老师、智达天下董事长张学军老师、著名快消品、新零售专家鲍跃忠老师、亮剑咨询董事长、新营销体系联合创始人牛恩坤老师、郑州大学广告系主任颜景逸老师、华糖云商董事、食品行业资深专家梁剑先生,华糖云商整合营销中心总经理杜建波先生、华中区总监陈德玉先生以及销售与市场杂志社副社长张树军先生,销售与市场杂志社主编彭春雨女士、赛尚品牌创意机构创始人、新营销体系联合创始人于卫红先生、聚兴堂 明星经纪创始人陈宁辉先生、火爆网董事长董晓帆先生、新食品杂志社河南站站长周新漠先生、经销商微刊创始人王政先生、快消品资深观察家黎广生先生、广州吉源大健康科技有限公司总经理李永建先生、福建福贞集团公司行销部协理方卫东先生、漯河永利食品有限公司总经理李淳德先生、副总经理张二伟先生等领导及嘉宾。

“呀!芒go”不仅“出道”就站在聚光灯下,也“俘获”了千户饮品经销商的芳心。

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现如今,消费者走向“数字化”,数据使得品牌方能够更好地去理解市场与消费群体,通过大数据的分析,可以梳理饮品的发展进程与现状,进而对未来的趋势做出判断。饮品类在大数据的分析下,又将有什么样的新趋势?海通证券董事副总经理、食品饮料行业首席分析师闻宏伟先生对《迭代升级下的饮品新趋势》发表了自己的看法。

未来的经济怎么走?闻宏伟先生认为未来先要经历一个减速的过程,现在这样减速的趋势,到明年GDP增长落到5%这个区间是大概率的事情。近期有很多宏观经济的政策,特别是投资领域,短期快的频频对冲,都是希望经济不要受太大的影响。

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我们经济还是要靠消费。我们依重消费,也需要新的领域,包括5G投资,激发它有更好的活力,单靠吃吃喝喝还不够。食品饮料它也在经历一定的周期性,只不过是它有它的新周期,今年前三个季度比全年去年收入少了接近5个点,在利润增速这一块降的更明显,降了8个多点,这个还是比较明显的。目前上市的相对来说是比较传统的饮品,特别是酒精饮料占比更多,非酒精饮料里面主要是乳品。“呀,芒go”肯定有很重要的场景,就是礼品,过年过节的时候它进入到礼品的市场,在礼品的市场里面酒精非酒精就不是那么界限分明的两个品类。

很多品类不促不销,但是接下来促了也不销,做足差异化很重要。饮品里面的创新品类大有可为,在这样的创新品类里面,运营团队是稀缺的核心资源,投消费品,投的是人,投的是团队。

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作为饮品产业的一大主流分支,果汁经过数十年的发展积淀已经形成了千亿的市场规模,而其大部分的销量却来源于口味品种的售卖,而不是品类的推动,那么如何把握饮品产业的流行机遇做品类与创新呢?华糖云商董事、食品行业资深专家梁剑先生认为:饮品行业是大产业,产能6000多亿,市场容量是一两万亿,饮料行业也是充满希望的行业,预包装食品行业,销量规模大的大单品一半多来自饮料行业,每年都有新的产品、新的亮点出现,带给我们新希望,饮料行业也是希望的行业。

梁剑:做点新的、玩点真的、喝点润的,干票大的,我们一起GO!

时势造英雄,英雄造时势,两者相辅相成,对于饮料行业来说时势是新产品的迭代,英雄是围绕消费需求不断出现创新的产品。2018年、2019年没有让我们兴奋得新品类出现。但是透过无主题来看,每个类别又都在发生变化,瓶装水、茶饮料,包括果蔬类的产品,新产品也是大量的出现,行业看起来没有明显新品类主题出现,但是本质是每个品类都在进化都在变化。

饮料行业过去几十年形成这么多主流的门类,未来品类趋势在于品类间的重构到品类内的重构。品类内的重构在于新的产品新的玩法不断的出现,这就是变化,从更多品类的出现,到现在把品类做高做深。从过去的大品类变成潮品类,研究生产推广满足消费者需求的产品,更潮的产品。茶饮料、果汁饮料正是从大品类向潮品类演变,抓住潮就抓住更多的年轻消费者。

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康师傅和统一仍然占领主要的市场位置,针对年轻人来看,逐渐的远离了,从2017年到2019年新势茶饮崛起,一个是茶品有创新,茶跟其他的饮品搭配,比如说茶与果汁,更多成为网红类的产品。

“做点真的,玩点新的”成为这两年饮料行业成功新品的法则。例如茶真果汁,突出一个真字,果汁的品质是非常好的。过去奶茶被大家吐槽,这个产品不是那么太健康,突出一个真字,把消费者心中的芥蒂打消。其次是包装形式,饮料瓶子的创新,包装的创新,果汁茶杯装形式,而且色泽动人、颜值非常高的产品,年轻消费者在终端购买力在其面前还是相对高一点;再就是果汁含量比较高,蜜谷果汁茶口感更饱满,之前的只是甜度和酸度。另外从传播来说,香飘飘也有一个大的转型,过去香飘飘是典型电视广告的赢家,几十亿的广告赢得消费者的关注,现在是移动方的方法,创造段子,加强互联网的传播。

其次是和年轻消费者的互动,维他做的非常不错,非常注重微博的营销,在年轻人喜欢的平台上和消费者互动,让消费者参与维他柠檬茶的品牌传播。产品要换档,产品也要迭代和换档,和消费者一起嗨,让消费者和商家一起参与。过去害怕消费者参与把品牌的调性拉低,但是赢得消费者的心,一个是好喝好吃,一个是好玩有趣,不用担心消费者对品牌的损害,这是维他柠檬茶的启发。

“呀!芒go”新品发布上市!

未来乳品和茶饮料、果汁饮料的界限不太区分,价值的可视化,通过包装把无糖原料呈现在面前,降低了消费者思考的时间和选择的难度。

这几年出现很多新的规格产品,也是满足不同场景的需求。果汁饮料是我非常看好的类别,我认为果汁饮料它的容量起码可以达到牛奶三分之一左右,一方面它和牛奶一样,可以成为强场景的消费,甚至是代餐,另外有休闲化的消费场景;果汁和果汁饮品是长期利好,它可以成为我们的生活方式。

芒果是大家喜欢吃的水果,还是年轻化的水果,特别是这几年在年轻人的群体中,芒果、榴莲、牛油果、车厘子,成为年轻人喜欢的几个水果的类别之一,所以它跟苹果又不一样,它是在年轻消费者头脑中长出来的水果,这是它的根基。其次,这两年芒果看来是网红的水果,也是这几年在互联网上畅销的产品,这个产品和消费者的距离非常近,除了芒果水果在网上热销之外,芒果的系列制品也是网红化的食品,比如说休闲食品中芒果干是大的单品,每一款产品卖到一两亿的额度,这是从水果的品类来看。从感官来看,一个产品要好吃、好喝、好玩,从好吃的角度来看,芒果有这样的几个特点,一个是单纯的口味来说,芒果的香味让消费者的记忆度非常高,女性消费者对芒果的口味爱不释手。“呀!芒go”的广告诉求是一树芒果润天下,润的话,芒果汁和其他的产品相比是很大的特点,比如说和橙汁相比,芒果润滑度的感觉还是比较鲜明的,这就是为什么芒果汁站在果汁肩膀之上的品类。

未来要把芒果汁的金矿挖掘出来,还需要做这几方面的努力:

1、大单品与产品的组合:大单品奠定了江湖地位和认知,同时面对不同的人群做系列化的分支,比如说餐饮行业,餐和饮是两个字,餐到5万亿,那围绕着餐饮的场景我们生产什么样的产品?围绕办公室我们生产什么规格的产品,所以需要我们做思考,做大单品和单品系列化。

2、讲根和新。根是好的产品、企业的团队打造、企业的管理,包括对线下渠道的精耕、终端陈列,比如说元气森林畅销,它的网上打造比较好,新是枝叶根是根基,两者相辅相成。

3、全渠道的理念。围绕消费人群,现在有很多新的消费渠道值得我们研究观察,比如说这两年水果专卖店的渠道突飞猛进,每个城市都出现了几千家精品水果的专卖店,它凝聚不少年轻消费者,是不是成为我卖果汁饮料、卖休闲化产品的渠道,起码值得我们论证。类似的专卖系统、线下系统,新生的渠道都值得我们关注,所以有一句话,叫消费者在哪、终端在哪、渠道在哪,我们围绕着消费者的人流变化,包括信息流的变化,购买流的变化抉择组合渠道,这也是对经销商的挑战,未来经销商有很重要的能力,就是碎片化渠道的整合能力,你有没有能力把所在区域碎片化渠道穿成整体的解决方案。

顺应饮品新趋势,共创饮品新品类,趋势与品类都有了,那作为一个企业来说,如何将一个新品类带入市场,并且做大、做强呢?这不但需要带头企业的战略主推,更需要一套适应当下消费市场特性的营销策略。

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刘春雄:战略性机会是等来的。

大环境是战略性机会,我们改变不了。战术性的机会是自己找来的,找到了就会机会。从营销的角度来说,我们的机会就是两点:

1、产品的发现、产品的创新。饮料的品类增长在哪里?过去的饮料主要是功能性饮料增长,像元气森林功能是什么呢?我觉得它的功能就是好玩,我们走向个性化和娱乐化,比如说江小白不好喝但是好玩,对年轻人来讲很重要。

我们怎么样做一些好玩的,用一个品类增长是非常快的那就是休闲食品,休闲食品纯粹是好玩。不是所有的产品都具备好玩的因素,我觉得芒果还是能够做到好玩的,我们先要找准一些小的突破口。

互联网其实给了我们引爆产品的机会。我们过去用电视广告,电视广告做小了不好爆,做多了没有钱。但是互联网恰恰有这个工具,我们能做到公平公正。

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比如在一个县里面,假设有1000人是发“呀!芒go”的东西,我们有可能在这个县引爆,发朋友圈嘛。过去品牌怎么形成?每年花两个亿在央视上重复说一句话,这是过去品牌形成。现在互联网时代品牌,叫IP,在一个县里面一千人同时发朋友圈可能就引爆了,当然不是一定能引爆,是你的内容要有传播性,内容有传播性我们也可以引爆,这叫传播的宽度。这也是我们近跟李总一块操作市场的心得,我们可能在全国做的很一般,因为投入少,但是在局部县里面完全可以做到。

其次,互联网能够抢我们的,那我们为什么不能抢别人的?我们线下能不能反攻,能不能抢他们的?线下反攻就会发现更有优势,电商是卖照片+促销,线上老是说“亲”,那我们线下也可以,线上所谓的体验是我们线下人可以做的。

我们反攻线上可以利用智能手机,智能手机已经成为人类第六器官,我们有五官,五官是感受周边的世界,再远就感受不了,五官是人走到哪里五官到哪里。第六器官是不是也是如此,人走到哪里手机到哪里,当手机成为我们第六个器官的时候,我们整个社会,无论你在哪里我们都建立起来了联系。

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既然互联网给了我们这样一个工具,我们怎么样把这个工具在营销上充分利用起来。我们的目标是要增量,线下的空间有限,那我们就线上去拉。厂家也好、经销商也好,如果你能为线下门店拉过来线上流量,他一定跟你好好合作。我们做线下,不限线下,但是能把线上流量导到线下店里交易。

流量的来源在于线上。我们要经过C端,C端的特点是“拉新”,粉丝运营就是拉新客户,把新客户搞好还可以复购,那他一定要感觉好,那就是用户体验,现在做用户体验,体验一定是要有场景的,这个场景在终端做。其实我们是倒过来的,但是做法是顺着来的,先把终端场景做好了,再做一些人做体验,体验好了就会做传播、拉新。

我们工作营销思维要发生变化了。先做场景,场景重要的是情绪,情绪是由产品和场景带来的,所以我们要把场景做出来。场景里面两个东西重要,时间、地点、空间、人物、情节、情绪。之前我们做终端渗透化是把产品摆的好看一点,这个跟消费者没有关系,我们现在是要唤醒消费者的情绪,在这个情绪之下我们做体验就不一样了。

深度分销的终端就在B端,但是现有营销体系变化了,我们起点在终端,场景在终端里面,企业是在BC端的结合,拉新在哪里?拉新粉丝运营一定是在C端的。这样一个逻辑就能够为终端导流,导流的结果,你为它导流,你把增量给它,它把存量给你,这就是增量翘动存量。

多好喝是前提,有情绪是标配。结果就是拉新和重购,拉新是从网上拉,不是线下拉。

在这里面场景+体验完成的是0到1,裂变就是粉丝运营。粉丝运营很难,线下一个一个拉很难,7次培养一个忠粉,这个是工具。互联网时代是一个大的方法红利、工具红利,刚才讲到我们大环境不好,大环境不好不代表跟大家一块不好,我们能够利用一些方法红利、工具红利把自己变好,这个工具能够在局部区域快速的引爆。

好品类需要好产品的支撑才能够走的更远,好产品又需要一个好的全产业链体系才能够完美体现。"呀!芒go"本着"聚合共享、近悦远来"的品牌理念,让我们共同将产品品牌、原辅包供应、产品生产加工、产品销售四个环节进行了紧密有机的结合。智达天下董事长、六个核桃首席战略顾问张学军老师、广州白云山和黄大健康产品有限公司销售总监助理兼代理部部长林雄先生、河北盐业公司任志安先生、上海松汉商贸有限公司陆松林先生、赛尚品牌机构创始人、郑州祺上企业管理咨询于卫红先生、河南永利食品有限公司总经理李淳德先生、经销商代表保定市北方利华糖酒有限公司董事长李健先生联合发声。

张学军讲到,今天这个时代也是共建共享的时代,一罐小小的饮料,从原材料到辅材,到加工生产和销售,其实在产业链综合的过程当中涉及到方方面面。李学锋李总一直强调“聚合共享,近悦远来”,聚合产业链能量,大家进入到共建共享的阶段和境界,这样才能让我们身边的朋友和远方不在身边的朋友,大家都能分享到成长带来的收获。

林雄先生称,他在销售干了十余年,“呀!芒go”的外观,特别的吸引眼球,口感很好,在今年果味果汁饮料里面,我们这个产品是很有很多新意的东西。其次是理念,以及粉丝计划、互动的理念。前几年大家都非常认可且追求的东西是电商,但是林先生关注到了电商模式的转化,在这个期间会变成新零售、新零售体验,不光光以线上照片为主,还要结合线下实际的东西,好的产品、好的品牌、好的互动,一起做大做强。

做为“呀!芒go"的第 一个客户陆松林先生表示,李学锋李总做“呀!芒go”这个产品从开始做到现在成品上市历时129天,经过20多次的修改。和李总合作五六年,认识的十多人都很认同他,之前那么难都做起来了,这一次李总来郑州走战略研讨的时候,发现李总这一次不是资源整合了,是基因充足,我们整个“呀!芒go”基因序列里面,这一排从原料、供应商,到所有的老师,大家都成了“呀!芒go”的细胞和DNA,这样的产品在中国如果做不起来那没有道理,所以我抢第 一个市场、做第 一个经销商是对的。

于卫红:“聚合共享”认同、认知、认可

于总和李总早在2014年就认识了,当时李总刚来郑州,在网上找了6家的设计公司同时做一个稿,而6家都给费用,说在6家里面选择1家战略合作,觉得这个老总挺有想法的,一般本地的老总都是你们6家PK一下,我们一般都不参加,结果在一轮体验过之后,李总跟我们签了5年的合同,要做长时间的战略合作。所以从那之后我们一直追随李总,这5年,天天在一块讨论一些问题和事情,通过这五年,我见证了李总做事和决策的风格,包括团队非常认可,包括专业思想和决策力,我很少见到企业家具有这样的条件,这是认同,包括李总本人以及人格、做事风格。

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认知:在李总践行新营销的路上认知层面是一致的,很多前沿的想法在这里都能得到及时的实施,而且李总决策非常快,下手非常狠,这是我们共同见证的。

认可:这个认可不是我本人和团队的认可,是一群人的认可。刚刚在介绍我的时候说到另外一个名字,我不知道大家有没有注意,是祺上合伙人企业,我是合伙人企业的主理人,其实这个认可是来自于一群人,祺上合伙人企业背后有20多位股东,都是这些年和李总配套新营销好兄弟,他们有做民生经济的,有做网站和小程序,有做知识产权的。通过这些年的合作,对李总的创业非常认可,大家也做出实际行动支持,同时感谢李总给兄弟们这样一个机会,聚合共享的这样一个机会。

永利李总表示,李学锋李总的人格魅力、商业社会、团队管理深深的感染了我。能够和李总的“呀!芒go”一起合作,聚合共享,非常好,也很荣幸。并表示永利企业想和李总一起打天下、闯天下。

河北盐业公司的任志安任总表示,国内所有的盐业都是国资背景,他选择和李总合作是需要有一些改变。我们盐业过去太死气沉沉了,没有创新,价格都是大的问题,所以从我们本身的需求来说,我们对利润的需求还是其次的,我们对创新的需求,对团队精神以及国有企业的影响是河北省盐业公司所需要的,希望跟李总的合作,能够带动河北盐业公司有所建树和有所活力,这是我的需要。

2、选择。之前看到李总发“呀!芒go"的图片,就打电话要这个产品。对于河北盐业来讲,我们的产品渗透到河北的角角落落,但是我们的团队死气沉沉、公司死气沉沉,但是有钱。任总认为“任何一个商品不可能满足所有消费者的需求。‘呀!芒go’所具备的是让消费者选择它有充分的理由,不光是杏仁露、核桃露、蛋白饮料还是椰汁,我给李总微信上发了【南椰北芒】,这个过去在死气沉沉的果汁市场是小品类,但我认为2020年应该有一个主题的变化。我希望从河北盐业做起,能够协助‘呀!芒go’把基础做好,跟随李总营销脚步,逐步壮大”

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和李总有过四年合作的黎总表示:现在消费者对健康和营养越来越认知,北方果汁市场这两年当中已经不像前几年山楂汁、椰子汁那么火爆了,这种爆款产品越来越少。背后的品牌价值,以及品牌度,肯定给“呀!芒go”带来弯路超车的快捷。在李总带领下,新营销这个模式从刚开始做山楂汁,到现在做芒果汁一直非常顺畅,其他竞品也做不到,我们一直跑到前面,我相信在今年2020年春节期间,市场上肯定出现这一支爆品,这是我非常自信的。

一个好的产品,一个好的事业肯定是基于特别好的价值观,价值观有问题的话,早期可能会挣钱,但是早晚一定会出事。从这个意义来讲,李总强调的“聚合共享,近悦远来”价值观非常重要。与此同时一个好的产品、好的事业一定是来自于聚合共享的赋能,大家面对这样的产品和这样的事业,都愿意参与到其中来,把自己的匠心、把自己的智慧奉献给一路的发展,而且一个好的产品、一个好的事业,一定会落到这八个字上,【聚合共享、近悦远来】,李总能够在这样理念的引导下,从事“呀!芒go”的事业,一定会有很好很辉煌的未来,这个未来是什么?从一树芒果闯天下到一树芒果润天下,到咱们都是大树上的芒果,叫一树芒果赢天下。

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对于"呀!芒go"这个品牌与定位的理解,李学锋做了自己的解读。

李学锋表示:认知是企业能力的边界。要做实业,理论是先去学习,但是更多是做研究,无法做实践。从他的角度和纬度上看,要研究三个方面的东西。

一、环境认知

不管是三七叠加也好、娱动互联新商业时代也好,这样行业的环境以及消费的环境,重要的是我们到底拥有什么?我们能够去做上来?原来说快一步是死,快半步是合适。在做芒果这个品类的时候,我想再往前一点,不要那么累,相比抓山楂汁的时候有两年的提前量。

二、场景、品类、产品、品牌

我体验到的四个重要的逻辑关系,也是营销层面非常重要的逻辑关系。刘老师一直在讲场景,场景核心是情绪,场景除了情绪之外,交易纬度还是销量的边界。我对场景的理解,首 先是它是品类生存的基础,没有场景的品类一定是伪品类,没有机会没有未来的品类。从传播的纬度来讲,它是品牌的内容,当然更包括刚才讲的情绪,是传播的情绪,是激发和唤醒。同样它是我们做产品的逻辑。场景是产品的逻辑,‘呀!芒go’开发的时候,仅产品的命名,之前就注册了很多,比如说“芒果里的故事”,选择了‘呀!芒go’,因为喝饮料不要有负担,没有太多的理由,就是开心,就是有动感,就是有年轻,就有情绪。所以‘呀!芒go’这个go是什么意思?没有意思,就是情绪的表达,就是情绪的宣泄,它很有动感,符合当前环境下人们清晰的宣泄。

从另外一个纬度来说,所有的品牌都是依托品类起来的,无品类一定是无品牌。品类是品牌发展的第 一速度,简单理解就是需求和功效的二合一,“润”这是一个需求。我觉得化妆品现在基础的是补水,男性需要补水,女性更需要补水,补水的概念主要就是润,这是从需求的纬度来讲。我们从功效的纬度来讲,我对饮料消费基础是这样认知的,它要有情绪有感性,但还要有一点点的理性,这一点点理性我们认为是功效的表达。提亮“润”的时候,首 先确实想到了它的体验感,到底吃芒果喝芒果汁的时候应该是什么样的体验,第 一是香,芒果打开之后香气会飘很远的距离。然后是含水量很高,之后还是落到“润”,这是我的理解。

我们做了20多年,B端思维是比较严重的,我们经常考虑到渠道的问题。刚才刘总讲了根在B端,但是得去跨越C端,产品纬度来讲,实际我们在思考这个问题,比如说皇冠帽我们为什么要做7色,7色当然为生产带来一定复杂性。首 先是两点,第 一点这是B端的考虑,陈列的冲击力,第二是饮料消费当中有一个尴尬的事,就是这半瓶不知道是谁的,戴上五颜六色帽子的时候,不能说全部解决,大概率的消除这半瓶是不是我刚才喝的半瓶,这也是我们在C端思维上的考量。

回到我刚才说的‘呀!芒go’的品牌,我们非常开心的是有王老吉这样的品牌做加持,会使我们这样一个年轻的品牌开始变的有噱头,这个噱头就是千亿品牌的力量,可能现在B端上乱一点,但是C端王老吉三个字的含金量,一定不愧对它千亿价值品牌的力量。

昨天的夜话当中提出品牌IP化的思维模型,我们要去践行。在上一轮山楂汁的操作过程当中,我们对IP化的打造不是太理想,还有一层纸没有摸透,这次我们希望捅破这张纸,这个过程当中我们渲染的就是休闲,其实饮料更是休闲的,不用想那么多的理由,不用想半天,就是休闲,也不只是好喝,而是好玩、开心一下而已。

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三、新商业时代的营销关健词。

昨天晚上的话题“新商业时代下传统产业如何反攻”?首 先它是数字化的定向触达理解,我们瓶盖里面有码,怎么销售也有码。

码非常牛,第 一它把虚拟和现实结合了,实物和虚拟结合。第二是变成二微码之后它就是产品的身份证,使我们把营销开始变的透明化,远离黑洞,甚至说我们看的更远一些,这样的好处是我们能抓住消费者,能够和消费者进行及时互动,知道到底是谁消费了我们的商品。这次我们的产品关注的不是经销商发了多少货,这个数据都有,没有任何的价值和意义。

我们更关注的是谁买走了这个产品,数字化的人,哪一个人哪一个ID买走了产品,这是我们埋伏下的东西。当然包括我们提到的工具赋能,我们还做了渠道管理工具,微信小程序,今天来的也合作小伙伴,帮我们做微信程序开发的,通过工具的赋能,我是做传统营销的,以前对经销商来讲出了车就不知道产品到哪去了,对企业来讲出了公司仓库也不知道产品到哪去了,通过工具赋能,使产品流向这些基础的东西非常清楚了。

下面是从效力层面和经营管理,以及市场营销纬度来讲。实质饮料用促销做成的一件事是什么?是再来一瓶。原来是1万奖撒出去不知道,到底谁中了不知道,那个人运气真好,中了9999个,还有一个人中了1个,你一共逮到两个消费者。而我们现在是定向,我们使用工具定向,让你中,让你连续中,让你一直中到我认为够了,让你变成我的忠粉了。还有裂变,让他在哪一个场景中,在这个屋子里面所有人能不能串起来,这是我们这个计划的简单描述。

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四、认知、交易、关系

昨天做了深度的体验,这个体验由于环境的问题没有做太好,其实我想补充一下,前几天我们跟刘老师沟通的时候说到一个问题,你的产品怎么样让B端帮你做,从0到1让谁体验,主要是让B端体验,C端体验我没有那么多钱。那么我们只需要解决两个问题,第 一是让他变成专家,昨天虽然很简单,对于一部分人来讲,芒果浆到底是什么样的,对于普通人士无比知道,多少浓度的芒果浆是什么样子还是不一样,通过深度的体验让他变成专家,给他关于芒果产业、芒果行业、芒果饮品相关系列知识的传达,使他变成专家。同样深度的认同产生了首推,越认同越有力量,我相信就像我们的事业一样。刚才大家畅聊一样,越认同越有力量,认同的力量原比黄金还要重要。所以我们在这里面会去做体验的深度,深度之后自然就是传播。

成规模的在商业里面利用社群管理渠道,我应该是第 一个,但是做的并不是很好,在步伐上我可能是第 一个。下面我们到底如何把社群运用的更好,我想会有升级,同样也是我们做BC一体化重要的核心工具。

五、渠道建设

怎么做市场,这是我的基础理解,都知道三大市场,认知跟以前稍微有点不一样,不一样跟产品有关,以前做消食产品,它好场景是餐饮,我们不是消食产品,我们是年轻化的产品,是一个时尚标志的产品,我觉得餐饮是一个结果和氛围,在三个轮子里面它开始有变化,既饮才是我们真正的抓手,所以我们171计划是配合既饮来做的。刚才说小程序工具赋能,这个不能注册不能用,但是可以看一下。

六、新营销,BOSS工程

谈一下这几年实现新营销的体会,除了这三个字,我认为上面关键的是BOSS工程,说白一点是一把手工程。新营销这样巨大的推动,如果不是企业决策者来做的话,其实是成功不了的,这是我较深的体悟。

七、聚合共享、近悦远来

这里面我想表达的是我们不仅倡导这样的理念,作为我们企业和品牌价值的所在,重要的是落地手段,和商业合作伙伴当中提出货款白条制度,我们敢为天下先,具体的我不讲,我只是讲含义,为什么敢这样做,首 先是基于我有一款我自己会经常喝的产品,那天开会有人说我们快进入银发阶层了,说的夸张一点,可能我不是饮料的消费人群,但是我用喝的饮料反证品质。基于对品质和我们营销能力、手段的自信和信心,才敢落地这样一个厂商合作关系的创新,同样我们想用这个制度倒逼内部、倒逼团队,这样压力全在公司。我们要解决问题的办法就是动销,当然解决动销以后,我相信一切的问题迎刃而解。

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一样的王老吉不一样的呀!芒go,大家一同走下去,我相信呀!芒go一定能够一树芒果润天下。

品类兴、产业兴,产业兴则价值链成员旺,今天大家有缘欢聚一堂,共同见证了呀!芒go的诞生,明日我们再相聚,共同展望呀!芒go的美好未来。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。让现场所有的贵宾以聚合共享近悦远来的理念、自强不息的精神、团结拼搏的斗志去创造新的辉煌和更加美好的未来!

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